Как меняются B2B продажи: от СПИН к стратегическому партнерству

Как создать лояльную аудиторию и увеличить прибыль этичным путем? Рассказывает эксперт Дмитрий Норка В мире бизнеса происходит настоящая революция. Представьте себе: еще вчера успешный продавец был похож на охотника, выслеживающего добычу, а сегодня он больше напоминает мудрого наставника, ведущего клиента к верным решениям. Эта трансформация не просто меняет правила игры — она переписывает саму суть отношений между компаниями. В современном бизнес-ландшафте происходит фундаментальная трансформация подходов к B2B продажам. Классические методы, основанные на технике СПИН и агрессивном...