Российский фитнес-рынок по итогам первого месяца 2024 года демонстрирует рост всех ключевых показателей примерно на 10% год к году. Совокупная выручка заведений достигла 1,47 млрд рублей. Однако ее рост не компенсирует падение маржинальности. Поэтому в планах фитнес-операторов — повышением цен. В 2024 году стоимость абонементов может вырасти на 7-15%
Оборот фитнес-отрасли по итогам января 2024 года составил 1,47 млрд рублей, что на 10,5% больше показателей первого месяца 2023. Об этом говорится в исследовании Национального фитнес-сообщества (НФС), которое объединяет более 2700 фитнес-клубов из 85 регионов России. С ним ознакомился Forbes.
По итогам января в годовом выражении выросли все ключевые показатели: продажи клубных карт оказались на 11,2% выше, а дополнительных услуг — на 9,5%, посещаемость клубов превысила показатели прошлого года на 9,7%.
«Показатели января могли быть и выше, но традиционно вмешались праздничные дни, а в дополнение — крайне неблагоприятные погодные условия: сильные морозы и снегопады в большинстве регионов страны, — поясняет глава НФС Елена Силина. — Таким образом, сформировался отложенный спрос на фитнес-услуги, который может положительно повлиять на результаты уже следующего месяца».
Telegram-канал Forbes Sport
Канал о спорте, бизнесе и финансах в России и в мире
Негативным фактором, который не позволяет отрасли показать прорывной рост, по мнению Силиной, является низкая маржинальность. В среднем по российской фитнес-отрасли она сейчас составляет около 7%. А до пандемии этот показатель был на уровне 15-20%.
Затраты операторов отрасли растут из года в год. Так, отмечает Силина, с начала 2024 года сразу на 18,5% выросли налоговые взносы и страховые отчисления на фонд оплаты труда, в том числе на фоне увеличения МРОТ. «В течение всего прошлого года росли расходные материалы клубов — в среднем по стране на 25%. Увеличивалась стоимость аренды и коммунальных услуг», — продолжает Силина.
Поднять показатель маржинальности, по мнению владельцев и управляющих клубов, можно лишь оптимизируя затраты и постепенно повышая стоимость услуг. «Мы вынуждены индексировать цены. Стоимость открытия новых клубов выросла на 30%, это очень ощутимо для бизнеса. Рост затрат закономерно отражается на стоимости абонементов, но мы стараемся сделать это максимально комфортно и безболезненно для клиентов, чтобы они продолжали покупать абонементы и тренироваться», — сообщили Forbes в пресс-службе фитнес-сети World Class, отказавшись уточнить, на сколько вырастут цены в 2024 году.
«Цены, скорее всего, будут повышены в пределах ежегодной корректировки с поправкой на инфляцию. Это примерно 5-7% от текущей стоимости карт и 3-5% к цене дополнительных фитнес-услуг», — говорит генеральный директор сети Xfit Ирина Туманова. По ее словам, компания будет стараться поднять маржинальность за счет оптимизации расходов: обновления базы поставщиков расходных материалов и бытовой химии через тендерные процедуры, использования скидок от постоянных партнеров при закупке оборудования, а также все большем развитии мини-студий Xfit Point, которые требуют меньше вложений и обеспечивают быструю окупаемость».
«Расходы продолжают расти, а маржинальность снижаться. Решить проблемы возможно только за счет цены. Будем плавно поднимать, за год в пределах 15%», — вторит коллегам гендиректор сети фитнес-клубов Drive Fitness Роман Вальчук.