Кейс продвижения производителя лакокрасочных материалов: использовали медийные кампании — увеличили визиты сайта в 4 раза и интерес к покупке в 1.7 раз
Бренд Parade существует с 2002 года, это один из лидеров российского рынка лакокрасочных материалов, который входит в топ-5 производителей РФ. Однако, у него сильные конкуренты — зарубежные бренды красок, которые выделяют гораздо большие бюджеты на рекламное продвижение в РФ. К примеру, финский производитель лакокрасочной продукции Tikkurila сейчас на слуху благодаря своей рекламе на разных каналах, несмотря на то, что бренд свернул маркетинговые кампании в 2022 году.
Мы обратились к Riverstart, чтобы с помощью интернет-рекламы увеличить интерес к продукции бренда. Команда запустила рекламное продвижение, в рамках которого рассказывала потенциальным клиентам о преимуществах товаров.
Спустя полтора месяца работы удалось:
- добиться охвата практически в 7 миллионов пользователей, из них 1 миллион были уникальными — к ним относятся те, кто ранее не сталкивался с краской бренда;
- увеличить количество визитов сайта бренда на ~400%, то есть в 4 раза;
- повысить количество визитов страницы с точками продаж на ~170% — в 1.7 раз. На презентационном сайте нельзя оформить заказ, но эта страница показывает, где можно купить краску этого производителя.
Post-view анализ медийной кампании от Яндекса показал, что реклама помогла повысить узнаваемость бренда и увеличить вовлеченность: аудитория, которая видела рекламу, гораздо активнее изучала сайт и чаще стремилась узнать, где купить краску бренда.
Как Riverstart решали задачу: аналитика, выбор инструментов и запуск
Подрядчики сосредоточилась на привлечении новой аудитории. Маркером эффективности кампании выбрали визиты на сайт и на страницу, которую назначили конверсионной. Корзины на сайте нет, поэтому конверсионной выбрали страницу «Где купить», на ней пользователи могут найти адреса магазинов и связаться с ними для консультации.
1. Проанализировали аудиторию производителя красок и выделили сегменты
Для точной настройки кампаний провели анализ целевой аудитории и выделила три сегмента:
- Женщины от 35 лет: обычно они инициируют ремонт, максимально вовлекаются в процесс, отвечают за внешний вид квартиры и выбирают отделку: текстуру, декор, цветовую гамму.
- Мужчины от 35 лет: как правило, они принимают финальное решение о покупке, а при выборе товаров сравнивают функциональные характеристики, преимущества, интересуются отзывами и рекомендациями красок разных брендов.
- Молодые семьи от 25 лет: к ним относятся новоселы или те, кто планирует в ближайшем времени купить собственное жилье и устроить там ремонт. Они планируют дизайн интерьера, изучают материалы и выбирают подходящие бренды.
Деление на сегменты позволяет настроить релевантные кампании для каждой группы аудитории, выбрать ключевое сообщение, которое лучше всего воспримет группа.
2. Запуск медийных кампаний
Задача проекта — повысить узнаваемость бренда производителя красок и создать эмоциональную связь продукта с аудиторией. Для этого подходит медийная реклама, она формирует доверие и укрепляет позиционирование бренда.
Для настройки кампании подрядчики разработали яркие баннеры и рекламные ролики, которые подчеркивают продукцию Parade.
Креативы вызывают ассоциации с современным интерьером, легкостью ремонта и радостью от преображения пространства.
3. Запуск ПромоСтраниц
Подключили использование ПромоСтраниц — формат продвижения статей в Рекламной сети Яндекса с помощью таргетинга, чтобы продвигать материалы на конкретный сегмент целевой аудитории.
Для тестирования подхода Riverstart подготовили пять материалов, в которых разобрали частые вопросы, возникающие на этапе покраски стен во время ремонта.
Для продвижения статей применили автотаргетинг: анализ заголовков, содержания материалов и поведения пользователей в интернете, чтобы находить заинтересованную аудиторию и показывать ей статьи.
Такой подход позволил привлечь внимание и донести характеристики линеек красок до тех, кто может быть заинтересован.
В результате о бренде Parade узнал 1 млн новых пользователей
Запуск медийных рекламных кампаний от Riverstart оказался эффективным:
- О преимуществах бренда узнали 7 миллионов людей, из них миллион тех, кто никогда с брендом не сталкивался.
- Достижение цели на посещение страницы «Где купить» выросло примерно в 1.7 раза.
- На сайт привлекли в 4 раза больше заинтересованных посетителей, чем было до рекламной кампании.
Медийные кампании позволили рассказать широкой аудитории о бренде Parade и выделить его сильные стороны. ПромоСтраницы помогли привлечь заинтересованных пользователей, которые не только перешли на сайт, но и провели там достаточно времени, чтобы изучить информацию о продуктах.