При поступлении денег многие начинающие бизнесмены путаются, как их определить – как выручку или оборот? Сегодня разберемся с терминологией и с тем, как увеличить обороты.
Разберемся с терминами
Оборотом называют деньги, которые бизнес получил при реализации товаров и услуг. Его следует отличать от выручки и прибыли. Выручку получают за продажи, а прибылью считают разницу между доходами и расходами за какой-то промежуток времени.
Оборотные средства после поступления вновь направляются на развитие дела – закупку материалов, производство и т.д. Они включают:
Собственные (уставной капитал, прибыль);
Заемные (кредиты, займы, долги перед поставщиками).
При развитии бизнеса и расширении требуется увеличение показателя.
Расчет и анализ
Для этого используйте бухгалтерский баланс организации. Для расчета вычитайте из оборотных активов (строка 1200) краткосрочные обязательства (строка 1500).
Проанализируйте результат:
положительный – активы превышают обязательства, компания стабильная, есть деньги на развитие и масштабирование;
нулевой – бизнес соблюдает баланс выручки и обязательств, но есть риск невыполнения обязательств перед контрагентами;
отрицательный – организация не в состоянии выполнить все обязательства.
Как увеличить оборот
Оборотные средства зависят от количества продаж. Поэтому для увеличения показателя следует применять следующие шаги:
Проанализировать рынок, выявить потенциального покупателя, его платежеспособность и подгонять свои продукты и услуги под его запросы.
Эффективно привлекать новых и удерживать старых клиентов. Использовать для этого максимальное количество доступных маркетинговых приемов, в том числе систему лояльности, бонусы и т.д.
Увеличить средний чек клиента, предлагая ему выгодные условия и скидки при покупке на большую сумму.
Оптимизация производства и продаж. Упрощайте все бизнес-процессы, делая их простыми и комфортными как для клиента, так и для сотрудников.
Наладьте полноценную обратную связь с покупателями, оперативно отвечайте на вопросы, жалобы. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы.
Инвестируйте в развитие организации. Повышайте навыки и компетенции сотрудников.
Расширение сферы деятельности. Предлагайте клиентами новые товары и сервис.
Оборот и прибыль: почему важно понимать разницу
При использовании системы налогообложения, где расчет налогов производится по остатку после вычета расходов, важно понимать разницу между оборотом и прибылью.
Прибыль остается у компании из выручки после расходов, в том числе зарплат и платежей за используемые помещения.
Руководителю бизнеса важно регулярно отслеживать данные по прибыли и выручке. Это помогает:
оценивать маркетинговые кампании;
ставить реальные цели и задачи;
измерять производительность сотрудников;
сокращать расходы;
принимать важные решения по управлению.
Понимание феномена оборотных средств важно и при покупке готового бизнеса. Для этого достаточно оценить такие показатели, как выручка, расходы и чистая прибыль из финансовой информации о компании. Узнать последнюю можно на специализированных сайтах. Но лучше получить ее напрямую от владельца организации. Это возможно при поиске через надежный сервис, где можно купить ООО по ссылке.