Сеть винотек Drinx, связанная с крупным дистрибьютором алкоголя Luding Group, открыла первый магазин по франшизе. В планах сети в ближайшие пять лет открыть еще более 50
Первая винотека Drinx по франшизе открылась в Воронеже, указано в сообщении компании, поступившем в Forbes. В планах сети, являющейся стратегическим партнером одного из крупнейших в России дистрибьюторов алкоголя Luding Group, в ближайшие пять лет открыть франчайзинговые винотеки более чем в 50 городах России, отмечает управляющий директор Drinx Татьяна Сорокина. Самих винотек будет больше 50, уточняет представитель компании.
Telegram-канал Forbes Франшизы
Канал о франшизах и успехе в бизнесе
Собственная сеть Drinx, запущенная в 2017 году, сейчас состоит из 40 магазинов, и до конца года откроются еще два. В ассортименте компании более 1000 позиций «тихого» и игристого вина и более 500 позиций крепкого алкоголя, а также пиво и продукты питания. Совокупная выручка ее юрлиц, по подсчетам Shopper's, составила в 2023 году 683,1 млн рублей. Пока сеть значительно меньше, чем лидеры российского рынка магазинов, специализирующихся на продаже алкоголя, — алкомаркетов «Красное & Белое» и «Бристоль», а также «Винлаб», «Ароматный мир». Но, по мнению гендиректора INFOline Ивана Федякова, ее преимущество — стратегическое партнерство с поставщиком алкоголя Luding Group, которая закончила 2023 год с выручкой 45,3 млрд рублей и чистой прибылью почти в 630 млн рублей.
«Мы видим формат франшизы актуальным, он является точкой роста как для материнской компании, так и для предпринимателей, желающих открывать, развивать и масштабировать собственный бизнес», — передал Forbes коммерческий директор B2C Luding Group Александр Гольберг.
Drinx позиционирует себя как «винотеку для среднего класса» и работает в ценовом сегменте 1300–2500 рублей за бутылку. Ее франчайзи не будут платить роялти, но должны закупать продукцию и продавать ее по розничным ценам Москвы плюс наценка в 3–10% в зависимости от зоны доставки. Открываться компания советует предпочтительно в дорогих жилых комплексах. Drinx также обещает партнерам отсрочку платежа за продукцию в 60 дней, выручку в 2–3 млн рублей в месяц и окупаемость в среднем за два года. При желании франчайзи компания готова брать винотеки в управление. Можно открывать как стандартную винотеку-магазин в 70–90 кв. м, так и большую винотеку с баром от 150 кв. м.
Сейчас все сети винотек делают упор на развитие в регионах, потому что рынок в Москве и Санкт-Петербурге фактически достиг потолка, продажи почти не растут, но при таких высоких ставках кредитования, как сейчас, гораздо выгоднее расширять сеть с помощью партнеров-франчайзи, чем за свой счет, объясняет Forbes топ-менеджер одной из конкурирующих сетей.
По данным Росалкогольтабакконтроля (есть у Forbes), розничные продажи алкоголя (за исключением пива, сидра, пуаре и медовухи) в России в январе — ноябре 2024 года составили 201,7 млн дал, что на 0,2% больше, чем за 11 месяцев 2023-го. И это самый высокий показатель с 2017 года. При этом потребление «тихих» вин увеличилось всего на 1%, до 51,5 млн дал, а игристых — на 10,5%, до 18,1 млн дал. Продажи слабоалкогольной продукции упали почти на 26%, до 11,7 млн дал.