Проект на стыке IT, больших данных, IoT и искусственного интеллекта запустил сооснователь маркетплейса Flowwow Андрей Макеев. Это сервис, который анализирует работу теплиц и гроубоксов, а потом автоматизирует процессы работы с ними. В стартап уже вложено порядка 20 млн рублей и прогнозируется, что в плюс он должен выйти уже в конце следующего года. В разговоре с RB.ru основатель Gros.farm рассказал, в чем смысл софта, какие у него пути развития и как именно он поднимает прибыль фермерам.
Автор: https://rb.ru/author/ivan-kozlov/
Как программа помогает фермерам
«Наш продукт помогает владельцу теплицы автоматизировать рутинные процессы, такие как управление климатом, поливом и освещением, что позволяет экономить ресурсы и время. Это улучшает качество урожая и снижает производственные затраты, благодаря аналитике и управлению. В конечном итоге, наша платформа делает тепличное хозяйство более прибыльным и устойчивым к вызовам», рассказал RB.ru Андрей Макеев.
Инструмент, по его словам, дает пользователю уже готовые технологические карты выращивания, которые разрабатывались вместе с университетами и профессиональным агрономами. Там прописаны этапы, сроки, задачи и даже показатели, которых нужно придерживаться.
Далее эти данные сравниваются с тем, что показывают датчики. Если фактические результаты в пределах нормы – человека можно только поздравить. Если нет – софт помогает исправить недочеты. Кроме того, программа позволяет делать различные заметки, такие как дневник трат на удобрения и средства защиты растений. Все они будут автоматически подгружены в систему.
«Причем все задачи и заметки наши пользователи могут вносить голосом, большая часть сейчас именно так и делает. В платформу легко добавить датчики, которые могут собирать 11 различных параметров. Их можно смотреть в графиках, а еще мобильное приложение отправляет пуш-уведомления о нарушениях техпроцесса, Именно нарушения показателей и являются самой главной проблемой снижения урожая и болезней», - рассказывает Макеев.
Автоматизирует Gros.farm не только расчеты, но и физические действия: полив, управление светом и так далее. Многие функции завязаны на искусственном интеллекте. Сейчас он помогает создавать и проверять технологические карты, но в будущем предполагается, что у каждого фермера будет свой ИИ-ассистент, который сможет следить за тем, что на самом деле происходит внутри конкретной теплицы.
По расчетам команды, сервис поможет увеличить урожай на 40% и выше. Однако тут Макеев добавляет, что все зависит от конкретного пользователя и его вовлеченности. Теоретически, программа автоматизирует теплицу или сити-ферму почти на 100%, но собирать урожай и проверять работу систем все-таки придется фермеру.
От ПО к собственному производству
Задача стартапа сделать из обычной теплицы умную, а без физического «железа» это попросту невозможно. Сейчас сервис использует датчики, которые работают на ZigBee, но в планах разработка собственной аппаратуре на системе LoraWan. Считается, что она более безопасная и надежная, к тому же обладает большим радиусом охвата.
«Нам удалось придумать конструкцию, которая существенно удешевила конечную цену, чтобы мы могли предлагать их на более массовый сегмент фермеров. Это большое достижение. Помимо датчиков, мы работаем над передатчиком данных для управления, свет и CO2. А еще будут внедрения для мехатронных систем и микрочипы передачи данных, чтобы можно было встроиться в уже существующие дорогие системы», – рассказал Макеев.
Разработкой собственных приборов, по его словам, занимаются в собственной лаборатории в Москве с привлечением специалистов-выпускников Бауманки. Команда хочет создать надежное и доступное решение, которое будет работать лучше, чем гражданские аналоги, которые интегрируются сейчас.
Кому пригодится сервис
Сейчас разработчики фокусируются на малых и средних фермерах. В первую очередь потому, что при работе с ними можно быстрее внедрять новые решения и на основе совместной работы усовершенствовать продукт.
«В будущем мы сделаем классное, эффективное решение для крупных игроков, но для этого нужно потрудиться как следует, чтобы продукт был действительно хорош. В агро-сфере много мелочей, и продукт сам по себе очень не простой, там много деталей, это не создать сайт для е-коммерс. Но мы это сделаем», – говорит Андрей Макеев.
Не исключают в компании и выход на казуальный рынок с пакетными предложениями для дачников и садоводов-любителей. Но пока в качестве ЦА выбраны именно профессионалы.
На данный момент для микро-аграриев нет решений по автоматизации работы, а те, которые есть – дорогие или сложные, утверждает Андрей Макеев. При этом, примерно 84% аграрной промышленности приходится как раз не на крупных игроков, а на малые и средние предприятия, у которых в то же время нет современных систем работы.
«Я вижу тренды роста сразу в трёх направлениях, которыми мы занимаемся: это ПО для агро, умное “железо” для агро и тепличные хозяйства, в которых можно выращивать все что угодно и получать высокие урожаи в контролируемой среде. Каждое из этих направлений имеет рост год к году в районе 10-12%, что очень много. Плюс я вижу, что пришло время для трансформации отрасли с помощью технологий. Через пару лет произойдет бурный рост, и как раз к этому моменту мы сделаем качественный продукт, который будет работать как с мелкими, так и крупными предприятиями», – планирует Макеев.
Специализироваться именно на закрытом грунте в проекте решили по нескольким причинам. Теплицы – это более эффективная система выращивания, на которую не влияет изменение климата, утверждает основатель. К тому же они изначально требуют меньше кадровой вовлеченности, а значит их легче оптимизировать. По данным Росстата, только в 2023 году в России объем тепличного производства достиг порядка 1,7 млн тонн.
«Сельское хозяйство – почти как математика. Ты держишь конкретные показатели температуры и влажности, которые прописаны в технологической карте выращивания культуры, совершаешь определенные действия и только тогда получаешь урожаи выше. В такой формации необходима аналитика. И я уверен, что она должна быть у всех фермеров, которые выращивают что-то на продажу. Те, кто продолжат работать по-старинке просто не выдержат конкуренцию».