В последние пару лет ролики, где девушки танцуют на высоких каблуках или выполняют акробатические трюки на пилоне, все чаще мелькают в социальных сетях. А в школы, в которых преподают эти направления, приходят все больше учеников самых разных возрастов. С чем связан интерес к стрип-танцам и high heels и сколько на нем можно заработать?
Более десяти человек завороженно следят за танцующей на высоких каблуках девушкой — так начинается один из самых популярных роликов российского хореографа и основательницы новосибирской студии танцев Fraules Dance Centre Елены Яткиной (290 000 подписчиков) в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена). На сегодня его посмотрели более 100 000 человек.
Яткина преподает high heels (микс разных стилей, танцующихся на высоких каблуках), тверк и другие танцы с 2010-х годов. Но ощутимый интерес к направлениям стрип-пластики и high heels заметила всего несколько лет назад. Сейчас ролики с ее мастер-классов собирают по несколько сотен тысяч просмотров, а на уроки записываются сотни человек.
Рост популярности направлений видят и другие хореографы и владельцы студий. По оценкам президента Национального фитнес-сообщества (НФС) Елены Силиной, аудитория школ, где преподают стрип-направления, увеличивается на 11% ежегодно.
Forbes.Идеи для бизнеса
Канал о стартапах, новых идеях и малом бизнесе
Новые танцы
Российские танцоры начали проводить уроки по стилям вроде тверка или танцам на пилоне (pole dance) в 2000–2010-х годах, взяв пример с западных артистов. Тогда американская певица Бейонсе с подачи хореографа Даниэля Поланко начала танцевать хип-хоп на высоких каблуках. Это способствовало популяризации high heels, рассказывает представительница направления Марина Абрамова (23 000 подписчиков в Instagram).
В тот период стали появляться первые школы. Например, Fraules Dance Centre, которую опрошенные Forbes эксперты называют одним из лидеров на рынке наравне с ProТанцы и MDC NRG. Последняя насчитывает четыре филиала в Москве и один — в Стамбуле. Яткина запустила проект в 2010 году. До этого она несколько лет работала в одной из танцевальных школ в Новосибирске. Поначалу она развивала бизнес с местным продюсерским центром. Но в том же 2010 году партнеры разошлись, хореограф переоформила студию на себя. Сколько она вложила в развитие бизнеса, предпринимательница не раскрывает. Первое время в школе проходили занятия по waacking (танец с выразительными движениями рук, драматическими позами и акцентом на музыкальность), dancehall (энергичный танец с резкими движениями), vogue (танец с элементами модельных поз). Вскоре к ним добавились уроки по high heels.
Ощутимый интерес аудитории к стрип-направлениям в России опрошенные Forbes игроки заметили после 2014 года. Его подстегнул выход первого сезона шоу «Танцы» на канале ТНТ, где многие участники ставили номера в стиле pole dance, high heels и др. Тогда число людей на мастер-классах увеличилось вдвое, вспоминает хореограф по high heels Анастасия Милая (27 000 подписчиков). Абрамова, которая участвовала в шоу в 2014-2016 годах и проводила танцевальные мастер-классы, вспоминает, что ее аудитория в социальных сетях за тот период выросла на несколько тысяч человек. Рекламный директор московской танцевальной школы MDC NRG Дарья Панина рассказывает, что студия добавила стили high heels, twerk, frame up strip (стрип-пластика) в 2015-2017 годах и за счет этого смогла увеличить количество учеников на 15-25%.
Популяризации сегмента способствовали социальные сети, считает Силина. Хореографы и танцевальные студии публиковали ролики, которые привлекали женскую аудиторию. С этим согласна Абрамова. «Мы смотрим на тебя и понимаем, что хотим так же двигаться», — вспоминает она слова своих учениц.
Танцы онлайн
Интерес к стрип-направлениям усилился во время пандемии. Тогда люди стали больше внимания уделять своему здоровью и физической форме, а pole dance, high heels развивают силу, выносливость, рассуждает Яткина: «Когда на каблуках танцуешь даже месяц, мышцы на ногах становятся очень рельефными». Вместе с тем танцы позиционировались как путь к самосовершенствованию, что находило отклик у аудитории на фоне интереса к психологии и самопознанию во время локдауна.
Впрочем, без трудностей не обошлось. Из-за карантинных ограничений многим студиям пришлось на время приостановить работу. Чтобы поддержать бизнес, предприниматели стали запускать онлайн-занятия. Так поступила и Яткина. В апреле 2020-го она представила месячный курс по тверку, на который записались 100 человек. А вскоре — занятия по high heels, которые собирали до 200 человек. Абрамова тоже запустила трехнедельный курс по high heels. Доступ к нему стоил около 2000 рублей, его покупали в среднем по 15-20 человек. За счет этого ей удавалось зарабатывать 40 000-60 000 рублей в месяц. Доход более известных хореографов в тот период мог достигать и 500 000-700 000 рублей в месяц, уверяет Милая.
Хореограф и участница шоу «Танцы» Яна Радько, которая с 2019 года развивает сеть танцевальных студий Premium Pole (обучают pole dance, стрип-пластике и др.) в Москве, в пандемию тоже запустила онлайн-курсы по растяжке, силовым упражнениям и акробатике. Они стоили до 2500 рублей в месяц. За год к ним присоединились 400-450 человек. Таким образом школа могла выручить около 1 млн рублей. Чтобы привлечь аудиторию, предпринимательница использовала инфлюенс-маркетинг. Студия записывала ролики, в которых танцевали блогеры и известные артисты, например музыканты Niletto, Dava. По словам Радько, это был взаимный пиар, поэтому она не платила за интеграции.
Уже к середине лета 2020-го Premium Pole начала работать в очном режиме. Многие участники онлайн-курсов хотели продолжать занятия. Это подстегнуло продажи абонентов на офлайн-уроки. К концу года они выросли в 10 раз по сравнению с предыдущим годом. А выручка студии в конце 2020-го составила 16 млн рублей против 1,5 млн в 2019-м.
Путь к уверенности
По оценкам Силиной из НФС, после 2020 года количество танцевальных студий по pole dance, high heels, стриптизу и другим направлениям увеличилось как минимум на 25%. Сейчас в сегменте представлено более 500 танцевальных школ, где преподают пилон, танцы на каблуках, стрип-пластику и др. С 2023-го их аудитория растет на 11% ежегодно, говорит собеседница Forbes. Некоторые студии наблюдают и более мощный рост. Например, в MDC NRG, по собственным данным, с 2021 года число занимающихся, в том числе стрип-танцами, ежегодно увеличивается на 20-25%. По данным СПАРК, выручка студии в 2023 году составила 35 млн рублей.
Активно растет и Premium Pole. С 2021 по 2023 год продажа абонементов студии увеличились с 2000 штук в год до 4000, а годовая выручка — с 26,8 млн до 56,5 млн рублей, говорит Радько. К концу этого года она прогнозирует рост показателя до 70 млн—75 млн рублей. Высокий спрос побуждает к расширению сети, добавляет предпринимательница. Сейчас у Premium Pole два филиала в Москве, а в ближайшее время основательница намерена открыть в городе еще несколько точек.
Рост посещаемости в последние два года заметила и Абрамова. По ее подсчетам, сейчас на одно занятие в среднем приходит 50 человек, это в два-три раза больше, чем в 2022 году. Изменился и состав групп. Если раньше занятия в основном посещали девушки 18-35 лет, то сейчас среди учениц есть и женщины 50 лет. «Это очень разные девушки — разных комплектаций, из разных сфер, с опытом и без», — описывает хореограф. Растущий спрос побудил основательницу увеличить цены на занятия. С 2021 года стоимость одного мастер-класса Абрамовой выросла с 2000 до 3500 рублей, а месячного абонемента — с 5000 до 13 000 рублей. За счет этого она за три года смогла нарастить свой месячный доход с 60 000 до 150 000 рублей.
По мнению Силиной, интерес к направлениям подстегивает продолжающийся тренд на самосовершенствование. Девушек разных возрастов привлекает возможность поддерживать физическую силу, тренировать выносливость, соглашается Панина из MDC NRG. Яткина добавляет, что ученицы зачастую используют танец как терапию, «как путь к уверенности». В этом году она запустила курс по хореографии и раскрепощению I’m sexy and I know it, который стоит 12 900-150 000 рублей, на него уже записалось свыше 100 человек. «Танцевальная терапия — это признанный метод работы с эмоциями и переживаниями», — вторит им Радько.
В ближайшие годы падение спроса на стрип-танцы ожидать не стоит, уверены собеседницы Forbes. По наблюдению Радько, все больше танцоров становятся хореографами, а значит, вскоре в России могут появиться и новые студии. Силина из НФС тоже настроена позитивно. «В ближайшие годы мы не уйдем от тенденции на лучшую версию себя», — заключает она.