Как маркетинговое агентство из Хабаровска продвигает на рынок премиальную продукцию и развивает новые культурные форматы
Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Сергей Искорнев рассказал, как их команда продвигает премиальную продукцию — от икры без консервантов до авторских почтовых открыток, вдохновленных японской традицией.
Идея продвижения премиальной продукции
Сергей, как появилась идея развивать направление премиальных продуктов, таких как икра и морепродукты?
Все началось с нашего желания подчеркнуть качество отечественных продуктов, способных конкурировать на мировом уровне. Мы видим огромный потенциал в категориях икры и морепродуктов, особенно без консервантов. Шоковая заморозка позволяет сохранить вкус, текстуру и все полезные свойства продукта, что особенно важно для премиальной аудитории.
Наш подход выходит за рамки традиционного маркетинга: мы формируем культуру потребления через дегустации и специальные проекты, такие как программа «Рыбный четверг» на РБК или спецпроект с Континентальной хоккейной лигой. Это не просто реклама, а контент, который знакомит потребителей с традициями, рецептами и преимуществами натуральной продукции.
Почему икра — лучший подарок
Почему икра становится популярным корпоративным подарком?
Икра — это не только деликатес, но и символ успеха и внимания к качеству. Она отлично вписывается в современные тренды на экологичность и натуральность. Корпоративные подарки с икрой — это выражение уважения и заботы о партнерах и сотрудниках. К тому же, это часть культуры: в России икра всегда занимает особое место на праздничном столе.
Два года назад мы впервые сделали упаковку черной и красной икры с персональным брендингом этикетки и коробки для корпоративных подарков. Сегодня такие решения уже стали трендом.
В одном из выпусков программы Рыбный четверг на РБК обсуждалась икра без консервантов. Я считаю необходимым популяризировать потребление однократно замороженной черной и красной икры приготовленной без использования консервантов.
По моему мнению, такой продукт сохраняет максимум полезных веществ — витамины D, B12, аминокислоты, омега-3. Используется шоковая заморозка, чтобы сохранить свежесть и вкус продукта. Это особенно важно для аудитории, которая ценит экологичность и заботится о здоровье. По мнению диетологов и я с этим согласен, шоковая заморозка, используемая для икры без консервантов, позволяет сохранить белки в их натуральной форме, не вызывая дополнительных изменений.
Проект «Рыбный четверг»
Расскажите о программе «Рыбный четверг». Как она помогает продвигать продукцию?
Это один из наших ключевых проектов на платформе РБК. Мы показываем продукцию с разных сторон, привлекая экспертов — шеф-поваров, диетологов, представителей отрасли. Программа помогает аудитории глубже понять ценность натуральных продуктов, а публикации на сайте РБК и в соцсетях усиливают эффект.
Почтовые открытки: искусство на бумаге
Ваше агентство также развивает направление почтовых открыток. Как появилась эта идея
Второе важное направление — это авторские открытки. Совладелец агентства Марина Искорнева — художник, создающий работы акварелью и гуашью. Мы решили оцифровать ее работы и перевести их в формат качественных почтовых открыток. Идея пришла во время наших проектов по продвижению Японии с 2013 по 2022 годы. В тот период времени агентство активно работало в туристическом маркетинге и формировало экспертизу в коммуникационной стратегии. В Японии почтовая открытка — это часть культуры, которую можно найти в каждом туристическом месте. Мы вдохновились этим и создали собственную линейку открыток на качественном офсетном картоне
Открытки с видами Москвы и Хабаровска стали популярны как в России, так и за рубежом. Книжный магазин «Москва», отделы продаж сувенирной продукции и мерча в аэропорту имени Невельского, в туристическом информационном центре и при музеях в городе Хабаровске заключили контракты на их реализацию. Авторская продукция была представлена публике на международной выставке «Россия» на ВДНХ и на Восточном Экономическом Форуме. В декабре москвичи и гости столицы смогут увидеть новые почтовые открытки с новогодней тематикой в павильоне «Сделано в Хабаровском крае» на фестивале «Путешествие в Рождество».
Маркетинг через мероприятия
Как ваше агентство использует мероприятия для продвижения продукции?
Мы активно участвуем в ключевых светских и деловых событиях. Среди них: международная выставка «Россия» на ВДНХ, Неделя Звезд Хоккея в Санкт-Петербурге, церемония вручения рекламной премии «Большая рыба», международный фестиваль маркетинга и рекламы Silver Mercury. Недавно мы представляли наши открытки и икру на творческом вечере Андрея Шаронова и Дарьи Поверенновой, организованном благотворительным фондом «Линия жизни», а также на премьере коллекции Sokolov x Любовь Казарновская по приглашению клуба Диалог.
На каждом мероприятии мы демонстрируем продукцию, рассказываем о традициях, проводим дегустации.
Будущее агентства
Какие планы на декабрь 2024 и 2025 год?
Мы будем продолжать популяризировать отечественные премиальные продукты и формировать культуру их потребления. В декабре в приоритете новогодние подарки, а в первом квартале 25 года подарки к гендерным праздникам. В декабре съемки и эфир очередного выпуска программы «Рыбный четверг» на РБК. Мы в поиске партнеров для сотрудничества, которые занимаются организацией мероприятий и банкетов.
В планах — новые форматы контента, я несколько лет мечтаю создать ТВ-программу, которая будет рассказывать о влиянии искусства на экономику и очень надеюсь, что смогу реализовать эту идею в наступающем году. Так же, мы планируем участие в масштабных мероприятиях и развитие направления авторских почтовых открыток. Для нас важно сохранять баланс между коммерческими проектами и культурными инициативами.
Мы верим, что российские продукты и арт-объекты могут не только конкурировать, но и вдохновлять. И наша цель — помогать этому становиться реальностью.