Аналитики МИЭЛЬ отметили, что за последние полгода только 11% объявлений о продаже недвижимости в Москве были опубликованы собственниками, а профессиональными участниками рынка — 89%. При этом только четверть публикаций от специалистов недвижимости принадлежит частным маклерам, а три четверти — агентствам.
Надо учитывать, что количество объявлений неравнозначно объёму новых предложений. Один объект может рекламироваться на нескольких площадках. Но соотношение сил примерно одинаковое и в объявлениях, и в «чистых» объектах — собственники самостоятельно выставляют на продажу только десятую часть объектов. Цифры доказывают, что рынок недвижимости в значительной степени контролируется профессиональными участниками.
Если мы посмотрим на аналитические данные глубже, то увидим, что 24% от всех объектов представляется ведущей десяткой агентств недвижимости. При этом расширение выборки до топ-30 компаний увеличивает долю лишь на 6% процентов.
Ключевая роль профессионалов в формировании предложения на рынке недвижимости объясняется их экспертными знаниями и опытом. Это позволяет им эффективно представлять интересы своих клиентов и обеспечивать безопасность сделок.
Где публикуются лидеры?
Большая часть объявлений агентств недвижимости публикуется на Авито и Циан. При этом Циан пока лидирует с небольшим перевесом — 29% против 24%. Используются и другие менее популярные площадки. Например, на Домклике размещено всего 8% объявлений, в комбинации его с Авито — только 2%.
Распределение объектов недвижимости среди площадок зависит от стратегии каждого агентства. Выбор одного или нескольких классифайдов может быть основан на их удобстве для определённых пользователей или более высокой эффективности в продвижении конкретного объекта.
Большинство агентств предпочитает сочетание нескольких основных площадок для рекламы. Такой подход не только позволяет им охватить широкую аудиторию потенциальных покупателей, но и повысить шансы на успешную продажу недвижимости, комбинируя нужные инструменты.
При выборе крупные агентства учитывают особенности и целевую аудиторию площадок, основываясь на своих данных продаж, маркетинговых исследованиях и аналитике рынка.
«В условиях нестабильности экономики влияние профессионалов будет только увеличиваться, они оперативно подстраиваются под новые реалии рынка. Отмечу, что агентства предлагают более высокий уровень безопасности сделок, работая с широким кругом специалистов. Это позволяет минимизировать риски и быстрее находить выгодные решения для клиентов», — комментируетЕкатерина Бережнова, главный аналитик МИЭЛЬ.
По данным Inpars о новых объявлениях на рынке Москвы с мая по октябрь 2024 года