27 ноября прошло заседание Попечительского совета «ОПОРЫ РОССИИ» под председательством Сергея Борисова. Участники дискуссии обсудили ключевые проблемы и задачи развития внешнеэкономической деятельности российских малых и средних компаний в современных условиях. В ходе дискуссии эксперты обозначили новые векторы и нашли пути решения для возникающих сложностей на этом направлении.
Во вступительном слове Председатель Попечительского совета «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Борисов подчеркнул, что тема международного сотрудничества МСП чрезвычайно актуальна.
«Сейчас международное сотрудничество “ОПОРЫ РОССИИ” представлено разветвленной сетью по всему миру: более 40 представителей Организации присутствуют в различных странах мира, более 50 соглашений заключено с родственными бизнес-ассоциациями за рубежом. Большое внимание уделяется работе с КНР. “ОПОРА РОССИИ” принимает участие в профильных выставках, конференциях, форумах и организовывает бизнес-миссии. Так, в деловых поездках в Китай поучаствовали уже более двух тысяч предпринимателей», — рассказал Председатель Попечительского совета.
Сергей Борисов отметил, что непростой путь, по которому вынужденно следует сегодня экономика России, тем не менее открывает огромные перспективы для развития южных и восточных регионов страны, а также более грамотного и сбалансированного размещения производственных сил и логистических коридоров. Россия развивает торговые отношения с рядом дружественных стран. Среди ключевых партнеров в 2024 году — Китай, Индия, Турция, Беларусь, Казахстан и Иран. Кроме того, важными партнерами в Азии становятся Саудовская Аравия, Узбекистан и Вьетнам, с которыми развивается сотрудничество в сфере сельского хозяйства и поставок продовольствия.
«Малому бизнесу очень нужна поддержка в “первых шагах” при выходе на зарубежные рынки. Предприниматели сталкиваются с такими сложностями, как культурные различия, языковые барьеры, отсутствие доступного и надежного источника информации друг о друге, высокая конкуренция и др. “ОПОРА РОССИИ” максимально содействует в развитии сотрудничества МСП России и зарубежных стран. В этом направлении уже есть много наработок и реализованных проектов», — продолжил Сергей Борисов.
Большие возможности для бизнеса сейчас открывает выход на рынок стран БРИКС. Рекомендациями для субъектов МСП, работающих или планирующих выход на рынок стран БРИКС, поделился Президент Торгово-промышленной палаты РФ Сергей Катырин. Спикер рассказал, как устроен принцип работы институтов БРИКС, а также о наиболее перспективных направлениях взаимодействия стран-участниц. Рынок БРИКС обеспечивает 37% мирового ВВП, это один из важнейших партнеров для России. Самый быстрорастущий сегмент в экономике стран БРИКС — это с/х продукция, с 2019 года оборот вырос в 2,6 раза.
В общей сложности страны БРИКС производят 44% зерна и при этом почти столько же потребляют — 1 млрд 230 т и 1 млрд 220 т зерна соответственно. Поэтому принято решение о создание зерновой биржи в пределах БРИКС, которая заработает в ближайшее время.
Что касается МСП, работающих со странами БРИКС, отметил Сергей Катырин, их число в 2022-2023 годах благодаря поддержке со стороны государства увеличилось до 80 тысяч. Большая часть предпринимателей сосредоточена на Китае, что обусловлено общей границей, заинтересованностью в развитии национальных валют и другими исторически сложившимися факторами.
Кроме того, спикер остановился на препятствиях при выходе на азиатские рынки, которые российские МСП преодолевают с усилиями и поэтому нуждаются в совершенствовании условий. В том числе Сергей Катырин отметил сложности предпринимателей с внешними платежами, транспортно-логистической взаимосвязанностью, недостаточной проработкой общей стандартизации продукции.
Эксперт подчеркнул, что в БРИКС нет отдельной рабочей группы по малому бизнесу, так как планировалось, что в каждой из девяти рабочих групп будет участник, представляющий сектор МСП. Чтобы отстаивать интересы малого бизнеса, необходимо аккумулировать и интегрировать единую точку зрения.
«Надо исследовать правила и ограничения внутри каждой страны БРИКС, чтобы на их основе сформулировать предложения для улучшения инфраструктуры деятельности МСП на этих территориях. Возможности для малого бизнеса есть в каждой из стран БРИКС, в каждой есть, чем заняться», — уверен Сергей Катырин.
В ответ на выступление Сергея Катырина Председатель Попечительского совета «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Борисов предложил сделать координирующую группу с ТПП РФ, которая будет на основе обратной связи от бизнеса вырабатывать комфортные условия для наращивания присутствия МСП в странах БРИКС.
Далее о внешнеполитических установках МИД России по перспективам внешнеэкономического сотрудничества рассказал директор Департамента экономического сотрудничества Министерства иностранных дел РФ Дмитрий Биричевский.
Спикер обозначил, что главная задача внешнеэкономического сотрудничества и дипломатии в данном направлении — это обеспечение стабильного развития экономики России, создание благоприятных внешних условий. В частности, над этим работает Департамент экономического сотрудничества Министерства, где с большим вниманием также относятся к состоянию сектора МСП.
«Мы всегда держим в уме возможности малого и среднего бизнеса при выстраивании новых механизмов кооперации, особенно в новых отраслях экономики. Уверен, что в текущих условиях малый бизнес фактически становится основой технологического суверенитета страны, инновационных подходов, поскольку малые предприниматели имеют необходимую гибкость и адаптивность», — сказал Дмитрий Биричевский.
Для того, чтобы поддержать сектор МСП, департамент выстраивает открытый диалог с бизнесом и деловыми общественными организациями, занимается аналитической и информационной работой. В качестве примера спикер привел информационные справки о состоянии сектора в других странах. Кроме того, в МИД России фиксируют растущий интерес к сотрудничеству с российским бизнесом со стороны стран СНГ, ЕАЭС, Африки и Европы, где не все страны поддерживают санкционный режим.
Также в ходе своего выступления Дмитрий Бирический подчеркнул, что БРИКС в нынешних условиях помогает решить ряд критически важных для бизнеса вопросов, среди которых — платежи, логистика и поиск новых партнеров. Чтобы усилить работу в данном направлении, глава департамента посоветовал обращаться в институты развития и бизнес-объединения.
«ОПОРА РОССИИ» ведет активное сотрудничество с бизнес-объединениями и предпринимателями стран БРИКС. Какие сейчас приоритеты деятельности в части сотрудничества российских МСП в сфере ВЭД рассказал Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин.
В ходе своего выступления спикер подчеркнул, что на сегодняшний день вклад экономики России во внешнеэкономической деятельности составляет 3,7%, в то время как вклад других стран — 96,3%. И в данном случае, по мнению Александра Калинина, нужно обратить внимание, на каких рынках работает государство и какую продукцию поставляет. Однако также есть барьеры, с которыми сталкиваются российские экспортеры в нынешних условиях. Самые распространенные из них Глава Организации осветил в ходе своего выступления.
Первый барьер — платежи. С трудностями российские предприниматели начали сталкиваться с 2022 года после введения экономических санкций. Сейчас проблемы с платежами распространяются и на дружественные страны, в числе которых один из крупнейших партнеров — КНР.
В качестве решения вопроса Александр Калинин назвал новый сервис от ПСБ Банка — А7, который пока работает в Москве и позволяет проводить трансграничные платежи с конвертацией валют по курсу Банка России и сроком зачисления до 3 дней. При этом, если платеж будет возвращен, деньги вернутся на счет отправителя.
Второй барьер — логистика. Ряд системных вопросов в данной сфере может снять новый нацпроект «Международная кооперация и экспорт», в рамках которого предусмотрено создание инфраструктуры для российского бизнеса за рубежом — это портовые зоны для судов, следующих под флагом России, возможно, совместные свободные экономические зоны, рассказал Александр Калинин.
Еще одним барьером является рассмотрение дел с участием зарубежных контрагентов. Здесь механизмом поддержки для российских импортеров и экспортеров, по мнению спикера, может стать Международный коммерческий арбитражный судпри ТПП РФ, который составит конкуренцию зарубежным арбитражам.
Кроме того, напомнил спикер, часть барьеров удалось снять с помощью новых технологий и маркетплейсов, которые позволяют даже малым производителям выходить на полки других стран. В частности, речь идет о программе РЭЦ «Сделано в России». Александр Калинин отметил, что более активное участие предпринимателей в программе института развития позволит фокусироваться на установлении дружественных связей с другими государствами.
Также в ходе своего выступления Глава Организации рассказал, как «ОПОРА РОССИИ» работает в части установления новых международных контактов. Сейчас бизнес-объединение налаживает партнерские отношения со странами арабского мира и Африки. Данные направления курируют Вице-президенты «ОПОРЫ РОССИИ» Надия Черкасова и Николай Дунаев. Вместе с тем, в планах — усиливать сотрудничество со странами БРИКС, а также выходить на диалог с государственным сектором.
В завершение своего выступления Александр Калинин напомнил, что существенную роль во внешнеторговых связях России по-прежнему играет Китай — это заметно по росту товарооборота, который в этом году может составить 240 млрд долларов.
«Мы уделяем большое внимание сотрудничеству с КНР, большую поддержку в этом нам оказывает Институт стран Азии и Африки Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова и лично его директор Алексей Маслов. Мы вместе проводим сессии и образовательные блоки, посвященные снятию культурных и языковых барьеров», — добавил спикер.
В свою очередь директор Институт стран Азии и Африки МГУ имени М. В. Ломоносова Алексей Маслов рассказал на заседании об основных трендах китайского рынка, которые необходимо учитывать МСП, желающим успешно вести бизнес в направлении Россия-Китай.
Эксперт акцентировал внимание, что сейчас наблюдается волна охлаждения в бизнес-отношениях России и Китая. Первым среди ключевых препятствий в работе российского бизнеса с КНР Алексей Маслов назвал внутренние проблемы и политику Китая.
«Обратите внимание, кого Китай считает стратегическими направлениями для инвестиций, — это страны АСЕАН, ЕС, затем США и Южная Корея. Именно в эти страны Китай направляет основные потоки вложений. При этом в списке ключевых инвестиционных направлений для Китая нигде не фигурирует Россия», — рассказал Алексей Маслов.
Еще одна проблема в том, что основную информацию о целях и экономических показателях азиатских стран наши предприниматели получают на основе личных встреч — при этом нужно учитывать, что люди не сообщают правдивую информацию, заметил спикер. Есть открытые источники, но они не отражают все необходимые сведения. Чтобы объективно оценивать ситуацию, нужно иметь взгляд изнутри Китая, Малайзии, Индонезии, других стран Азии. То есть, уверен спикер, нужно по-другому подходить к получению информации, а у малого бизнеса таких возможностей нет. Кроме того, в Азии все деловые вопросы решают личные связи и бесполезно рассчитывать, что абсолютно любой замотивированный предприниматель по умолчанию сможет договориться так, чтобы получить нужный ему результат.
Чтобы помочь российским предпринимателям, Институт стран Азии и Африки Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова совместно с «ОПОРОЙ РОССИИ» разработал курс по работе с Китаем с практической информацией и заданиями по выходу на рынок Китая. Также Институт разрабатывает базу данных, в которой будут собраны все правовые нововведения, касающиеся предпринимательской деятельности в Китае.
Подытоживая выступление, Алексей Маслов обозначил четыре ключевых элемента, необходимых для обеспечения эффективного ведения российского бизнеса на территории Китая, а именно: помощь в подготовке кадров, создание и обновление полноценной базы данных, формирование пулов товаров и ассоциаций, которые могут выходить в страны Азии, а также более активное и гибкое взаимодействие с китайскими электронными платформами.
«Важно понимать, что в разных странах Азии свои отдельные цифровые платформы. Вывод российских товаров на эти площадки — задача номер один, которая не требует политических решений. При этом важно представлять качественные преимущества российских товаров, а не их происхождение», — уверен Алексей Маслов.
Тему о повышении предпринимательской грамотности при выходе на зарубежные рынки продолжила представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в провинции Гуандун (КНР) Илона Горшенева-Долунц. Спикер подробнее рассказала о запуске образовательного курса «ОПОРЫ РОССИИ» для предпринимателей, осваивающих китайский рынок. Программа разработана совместно с Институтом стран Азии и Африки МГУ имени М. В. Ломоносова, директор которого Алексей Маслов выступил спикером и куратором курса.
Как отметила Илона Горшенева-Долунц, сам по себе рынок Китая сложный, и предприниматели зачастую не знают, как взаимодействовать с китайскими партнерами. Поэтому курс «ОПОРЫ РОССИИ» построен так, чтобы у слушателей сформировалась понятная и единая цепочка действий — от желания выйти на китайский рынок и закупки продукции до продажи ее на маркетплейсах.
«Как подготовиться к поездке в Китай, как устроена экономическая география и какую провинцию выбрать, как не нарваться на мошенников, как провести банковские платежи – в образовательной программе есть ответы на эти и другие вопросы. Половина курса записана в видеоформате, часть модулей будет онлайн, чтобы оперативно учитывать меняющуюся информацию, в том числе по банковским переводам», — рассказала представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в провинции Гуандун (КНР).
Эксперт уточнила, что по итогам образовательной программы предусмотрены поездки в Китай. Предприниматели под руководством кураторов и наставников смогут закрепить полученные знания на практике. По результатам бизнес-миссий у «ОПОРЫ РОССИИ» накоплена большая база контактов с зарубежными отраслевыми бизнес-ассоциациями, готовыми к сотрудничеству с российскими предпринимателями. Это также поможет слушателям найти новый бизнес-партнеров и упростит выход на китайский рынок.
О том, как на опыт ведения ВЭД влияет уровень предпринимательского образования, рассказал Президент Московского финансово-промышленного университета «Синергия» Юрий Рубин. Спикер отметил, что в России есть отличные специалисты по работе с Вьетнамом, Китаем, Индией, также есть университеты, которые преуспели в программах по предпринимательству. Эксперт предложил под эгидой «ОПОРЫ РОССИИ» создать консорциум университетов для осуществления системного образования людей, которые могли бы затем работать в рамках системы международных экономических отношений. Такой консорциум должен работать по соглашению с Министерством науки и высшего образования России.
Также Юрий Рубин предлагает создать рабочую группу, которая разработает национальную модель профессии предпринимателя. Это необходимо, чтобы российские предприниматели лучше понимали зарубежных партнеров, а российские программы обучения формировали конкурентоспособных профессиональных предпринимателей.
Сотрудничество с зарубежными партнерами требует еще и продуманной логистики. По теме «Контейнерные грузоперевозки Россия-Китай для малого и среднего бизнеса» на заседании выступил Генеральный директор АО «РЖД Бизнес Актив» Вячеслав Сараев.
Спикер отметил, что АО «РЖД Бизнес Актив» обеспечивает все контейнерные перевозки в Китай, в том числе мультимодальные, на базе собственных и привлеченных активов и охватывает практически все провинции Китая, осуществляя перевозки на базе 11 контейнерных терминалов в управлении. Вячеслав Сараев рассказал о маршрутной сети контейнерных перевозок, специфике контейнеризации, а также о доступных сервисах и условиях.
«Четверть импорта из Китая идет на Москву, поэтому сейчас предприятие стремится развивать терминальную сеть внутри России. Это позволит децентрализовать импорт и обеспечивать потребности конкретных регионов, минуя центр страны», — отметил спикер.
Страны Африки, Индия, Вьетнам, Турция — с этими государствами товарооборот России только растет. Индия стала вторым после Китая деловым партнером России, по итогам восьми месяцев 2024 года товарооборот между двумя странами вырос на 9%. Как выстраивается диалог с бизнесом в этих странах, решаются проблемы, связанные с логистикой, международными расчетами, сообщил Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ», Председатель Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по международным связям Николай Дунаев.
Спикер отметил, что с 2015 года деловые объединения вместе с органами власти системно работают над тем, чтобы создать инфраструктуру поддержки экспортеров и продвигать экономические интересы России за ее пределами. В качестве примера эксперт привел сотрудничество в рамках БРИКС, где большую роль играют ТПП РФ и МИД России, которые сообща создают положительный имидж нашей страны.
Кроме того, Николай Дунаев рассказал о выходе на рынки стран, где ранее Россия не была широко представлена. Одна из таких стран — это Вьетнам. Там российскую продукцию закупали только в том случае, если она была единственной в своем роде. Из-за этого продукция российских предпринимателей и научных организаций была не востребована. Ситуация изменилась в пандемийный период, когда Россия стала поставлять Вьетнаму отечественную вакцину Sputnik V.
В завершение своего выступления спикер подчеркнул, что одна из ключевых проблем российских малых экспортеров — это логистика и платежи. Сейчас важно добиться того, чтобы сектор МСП был вписан в контур нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» и имел равный доступ к новой инфраструктуре, а небанковские платежи не квалифицировались как криминальные.
Тему взаиморасчетов российских компаний с зарубежными партнерами продолжил Вице-президент Консорциума несанкционных финансовых организаций МОО «МАП», Вице-президент ООО «Бизнес-Поддержка» Александр Чеснов.
«Мы начали работать над преодолением последствий санкционного давления еще до начала СВО, и сегодня у нас есть наработки различных безопасных международных расчетов, которые особенно актуальны именно малому и среднему предпринимательству. Из-за проблем с отменой платежей даже у банков, не попавших под санкции, мы сконцентрировались на работе с платежными агентами. Основное требование к ним — это безопасность расчетов, а также страхование. Еще один способ — создание совместных предприятий в свободных экономических зонах, при этом эти страны готовы инвестировать в релокацию таких предприятий на территорию России», — рассказал спикер.
Традиционно значимый рынок для России — это ЕАЭС и СНГ. Какие сейчас есть препятствия для бизнеса на этом рынке и как их преодолевать, рассказал Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Соколов. Эксперт обозначил риск сокращения объемов перевозок продукции из-за повышения железнодорожных тарифов. По мнению Сергея Соколова, новые рынки откроются и появится экономический интерес в этом направлении только после унификации транзитных тарифов.
Также спикер предложил, чтобы бизнес-объединение чаще обращали внимание предпринимателей на особые экономические зоны, где можно локализовать производство. В качестве примера Вице-Президент «ОПОРЫ РОССИИ» привел Киргизию — там сейчас намечается тренд на швейное производство.
Еще одно важное направление для российского бизнеса — Ближний Восток. Перспективы для МСП в этом регионе подчеркнул представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в ОАЭ Валерий Тумин.
Спикер отметил, что основные сферы деятельности для МСП на рынке ОАЭ — это услуги и строительство. Более 15 российских компаний строят дома в ОАЭ, также есть компании, которые занимаются лифтами, межкомнатными дверями. При этом отсутствие реализованных проектов в этом макрорегионе с одной стороны является проблемой, так как отталкивает потенциальных акторов, а с другой — большая возможность для объединения малых и крупных компаний.
Кроме того, обратил внимание Валерий Тумин, проблем с взаиморасчетами российского бизнеса в ОАЭ нет — платежи осуществляются классическими банковскими инструментами.
Также об усилении сотрудничества со странами арабского мира рассказала Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Надия Черкасова, которая курирует данное направление в Организации. Спикер поделилась, что у предпринимателей «ОПОРЫ РОССИИ» есть возможность представить свои проекты перед лидерами особых экономических зон в формате one to one в декабре.
Тему выполнения участниками внешнеторговой деятельности требований валютного законодательства РФ на заседании поднял начальник отдела валютного контроля Управления международного сотрудничества и валютного контроля ФНС России Дмитрий Карбушев. Спикер напомнил, что с 11 марта можно рассчитываться по внешнеторговым контрактам между резидентами и нерезидентами цифровыми финансовыми активами (ЦФА). Но такая форма расчетов не получила распространения. Бизнес больше интересуют расчеты криптовалютой.
«Что касается расчетов в действующих реалиях криптовалютой, несмотря на то, что в законе есть прямой запрет на такие расчеты для резидентов РФ, их все равно проводят. Схема предполагает участие агентов, а не резидентов», — рассказал Дмитрий Карбушев.
Экспортеры или импортеры приглашают посредников, которые помогают провести расчеты с контрагентами на той стороне с использованием криптовалюты. Непосредственное участие российская сторона в расчетах не принимает, а в операциях задействован посредник, агент, комиссионер. И такие расчеты получают все большее и большее распространение. По словам Дмитрия Карбушева, после проведения Банком России эксперимента по расчетам в криптовалюте возможны изменения в законодательстве, в том числе по валютному регулированию, и легализация таких расчетов.
Спикер отметил, что требования валютного законодательства сейчас максимально упрощены в части внешнеторговой деятельности. Например, требование о репатриации приостановлено. При этом предпринимателям важно помнить, что нужно отчитаться в банк о том, как исполнено обязательство по внешнему торговому контракту. В части расчетов по зарубежным счетам также никаких ограничений практически нет.
«Можно получать выручку на свой зарубежный счет, там ее оставлять и репатриировать не нужно. Режим зарубежного счета на сегодняшний день максимально лояльный не только к экспортерам, но и к резидентам РФ», — подытожил свое выступление Дмитрий Карбушев.
В продолжение темы о рисках использования криптовалют, которые нужно учитывать малым и средним предпринимателям, рассказала генеральный директор Платформы «ЗаБизнес» Элина Сидоренко. Эта система, пояснила спикер, пока только формируется и ориентирована на экспериментальные правовые режимы.
Также при выходе на международные площадки нужно учитывать наличие американского лобби. В США для регулирования сферы криптовалют действуют бюро по защите прав финансовых потребителей, комиссия по товарным фьючерсам и комиссия по биржевым ценным бумагам. Их позиция — не допускать использования криптовалюты в транснациональных расчетах.
Вместе с тем, отметила спикер, недооцененными являются ЦФА, которые на данный момент используют преимущественно крупные компании. Чтобы этот инструмент начали использовать МСП, необходимо обеспечить бесперебойную безопасную идентификацию пользователей.
Участники заседания Попечительского совета обсудили также, как бизнес преодолевает последствия санкций. В отраслевом разрезе эффект от санкций сильнее всего ощутил на себе производственный сектор, рассказал Вице-президент Ассоциации «НП «ОПОРА» Максим Третьяков. Спикер акцентировал внимание на том, что промышленные предприятия начали готовиться к санкциям с 2014 года — компании уже тогда начали переориентироваться на рынки Китая, формировать собственные платежные цепочки, а также формировать пул переводчиков для поездок в Китай.
В свою очередь, сопредседатель Европейско-Российского Делового Союза OPORA EUROPE Шухрат Ташпулотов отметил, что, по его опыту, европейские компании готовы возобновить отношения с российским бизнесом, как только откроются политические возможности для этого.
Региональный взгляд и предложения по решению основных проблем во внешнеэкономической деятельности для субъектов МСП представил Председатель Ульяновского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Руслан Гайнетдинов. Спикер рассказал, что в этом году впервые за всю постсоветскую историю удалось согласовать железнодорожный маршрут прямого грузового поезда Ульяновск-Баку-Астара.
Также эксперт отметил ряд вопросов, касающихся ж/д перевозок, необходимых для эффективного использования субсидий в рамках реализации нацпроекта «Международная кооперация и экспорт», и сообщил, что ряд решений уже направлены в адрес Министра экономического развития России Максима Решетникова и генерального директора – председателя правления ОАО «РЖД» Олега Белозерова.