В дискуссии по этим вопросам на форуме «Промышленность нового времени» газеты «Ведомости» принял участие заместитель генерального директора «Северстали» по продажам и операциям Евгений Черняков. Вот о чем он рассказал.
Металлургия — один из основных заказчиков современных технологических решений. Последние 20 лет технологии развиваются с огромной скоростью, причем модернизируются все составляющие: от технологий проката до бизнес-моделей.
Для формирования бизнес-моделей необходимо наличие долгосрочной стратегии, при этом достаточно гибкой, чтобы реагировать на изменения с учетом «черных лебедей», которые появляются регулярно. Мы долгое время сталкивались с торговыми ограничениями по всему миру, и эти сложности подготовили нас к происходящему в последние несколько лет.
Сейчас много говорят о самоорганизации, модульных системах управления, когда каждый модуль взаимодействует со своим клиентом, получает обратную связь и может меняться самостоятельно. Самое время для их использования. Система организации компании сегодня должна быть настолько же гибкой, насколько гибок мир вокруг. Большие бюрократические системы, где реакция на изменения занимает годы, сегодня нежизнеспособны.
До 2022 года «Северсталь» была одним из основных поставщиков стали на европейский рынок. Всего за полгода мы перестроили систему продаж, пересобрали команду, цепочки поставок, все, что касается экспортной работы. Но и в России было достаточно вызовов для того, чтобы выстроить по-новому работу на этом рынке.
В РФ производится порядка 70 млн тонн стали, а потребляется около 40 млн тонн. Это само по себе предопределяет необходимость выстраивания особых взаимоотношений с нашими клиентами. И мы сделали ставку на три основных направления.
Развитие собственной дистрибуции, чтобы в будущем довести объемы отгрузки через собственные каналы до 50%.
Комплексные поставки металлопродукции для инфраструктурных проектов.
Перспективный инжиниринг для улучшения характеристик продуктов под проекты клиентов.
"Мы видим спад в металлопотреблении, в следующем году одним из вызовов для нас станет борьба за рынки. Мы делаем ставку на развитие дистрибуционной сети, снижение затрат в цепочке и работу с оборотным капиталом. Один из ключевых инструментов — это цифровизация", - констатировал Евшений Черняков.
В 2025 году представители Северстали примут также участие в ряде отраслевых деловых мероприятий.