Присматриваемся к особенностям способов продвижения, чтобы сделать разумный выбор
Чтобы грамотно распределить рекламные бюджеты, нужно четко представлять, какие инструменты принесут лучший результат и сколько времени на это потребуется. В связи с этим у владельцев бизнеса может возникнуть вопрос: что предпочтительнее, поисковая реклама или продвижение сайта? Чтобы на него ответить, руководитель группы сопровождения Rookee Сергей Секенов рассказал, в чем принципиальные отличия контекста и SEO.
Принципы работы SEO и контекстной рекламы
SEO и контекстная реклама способствуют повышению видимости в поисковой выдаче. Когда потенциальный покупатель вводит свой запрос в поисковике, ему выдается последовательность из рекламных блоков. В нее попадают сайты, продвигаемые с помощью контекстной рекламы, а также органическая выдача — ресурсы, которые раскручиваются при помощи SEO.
Чтобы сайт показывался на рекламных позициях, т.е. в контекстных объявлениях, необходимо настроить и оплатить рекламную кампанию в Яндекс Директ. Деньги списываются за каждый переход (клик) по ссылке в рекламном блоке. Возможны другие стратегии оплаты: за 1000 показов, за конверсии. Стоимость одного клика бывает различной, можно использовать ту цену, которую предлагает сам Яндекс, или пытаться установить свою. Средняя стоимость клика в Директе — 23,76 р (согласно исследованию click.ru).
Попадание сайта в органическую выдачу требует работы над SEO сайта. Необходимо подготовить ресурс, чтобы он попадал под требования поисковых алгоритмов: проработать структуру, написать SEO-оптимизированный полезный контент, подходящий под запросы пользователей, увеличить естественную массу ссылок и т.д. За всем этим можно обратиться к специалисту по поисковому продвижению. Альтернатива — заниматься оптимизацией самостоятельно, используя специальные сервисы для SEO-оптимизации и закупки ссылок.
Сравнительный анализ: ключевые моменты, плюсы и минусы
У обоих инструментов есть отличительные особенности:
- Оплата. Пользуясь контекстной рекламой, вы платите за работу контекстолога и выделяете бюджет на продвижение с оплатой за клики. А в случае поисковой оптимизации оплачиваете труд SEO-специалиста и регулярно вкладываетесь в SEO-тексты и закупку ссылок. В общем-то похоже, но разница может быть в сумме — в зависимости от конкурентности тематики и состояния сайта, один из способов продвижения будет выгоднее.
- Скорость действия. При грамотной настройке контекст дает мгновенный эффект и позволяет получить быструю прибыль. Раскрутка с помощью SEO — это медленный и постепенный процесс, который занимает от 3-х до 6 месяцев и более. Но первые результаты можно будет увидеть уже через 1-2 месяца, если у сайта не было критических проблем на старте продвижения и SEO-стратегию оперативно привели в действие.
- Непрерывность продвижения. SEO-оптимизированный сайт привлекает целевую аудиторию все то время, пока его находят на первых страницах по нужным запросам. Таким образом, даже если оставить сайт без внимания, его посещаемость не упадет как минимум пару месяцев. Если же перестать платить за контекстную рекламу, ее эффект исчезнет сразу же, и популярность веб-страницы снизится, поскольку ее не будут видеть потенциальные покупатели.
- Клиентский путь. Поисковая реклама рассчитана на привлечение пользователей, уже готовых купить, на том этапе, когда они сами ищут продавца. SEO действует на всех этапах воронки продаж, позволяет постепенно привлекать аудиторию, повышать доверие к бренду, удерживать покупателей и переводить их в статус постоянных.
- Формат ресурса и необходимость доработки. Для контекстной рекламы не важен формат посадочной страницы: например, подойдет даже одностраничный лендинг. Для SEO-продвижения необходимо завести отдельные страницы под все услуги и товары: чем их больше, тем больше поисковых запросов веб-ресурс способен охватить. Необходимо постоянно и много работать над сайтом, добавлять информацию.
- Возможность контроля. Это одно из главных преимуществ контекстной рекламы. Если трафика нужно больше, достаточно лишь повысить ставку — и можно быстро вывести веб-страницу в поисковый топ. Есть возможность строить прогнозы, рассчитывать окупаемость, в отличие от SEO, где точно предсказать результат нельзя. Также в контексте можно выбирать параметры аудитории, которой будет показываться реклама, в SEO такой возможности по сути нет.
Помимо преимуществ, у контекстной рекламы и SEO есть и свои риски. Для SEO-продвижения это отложенный во времени результат. К рискам контекста можно отнести «скликивание» рекламного бюджета и высокую конкуренцию, из-за которой цена клика становится слишком высокой.
Выводы. Что лучше: контекст или SEO
На вопрос, что лучше использовать — поисковую рекламу или SEO-продвижение, нет однозначного ответа. Оба метода хороши для разных целей:
- Контекст – быстро «зацепить» рекламой пользователя, который уже ищет конкретный товар, и убедить перейти на сайт рекламодателя. Работа проводится с настройками самого объявления и рекламной кампании.
- SEO – улучшение позиций в поисковой выдаче, направленное на долгосрочную перспективу, увеличение видимости сайта и формирование спроса на товары или услуги. Работа ведется непосредственно с сайтом для повышения его конверсии и частично с внешними факторами (увеличение ссылочной массы, работа с репутацией).
Если на товар есть спрос, и его нужно продать быстро, то лучше использовать контекстную рекламу. Если хочется оптимизировать затраты на привлечение и улучшать видимость в поисковой выдаче на долгий срок, лучше использовать SEO-оптимизацию. Лучший результат дает комплексное продвижение, где грамотно применяется и то, и другое.