Стоимость клика на «Яндексе» в fashion-сегменте увеличилась на 29,3%

Компания E-Promo Group провела исследование, согласно которому цены на performance-рекламу в сегменте «Одежда, обувь и аксессуары» значительно увеличились. В третьем квартале 2024-го стоимость клика в поисковой рекламе на «Яндексе» (без упоминания бренда) увеличилась на 29,3% по сравнению со вторым кварталом того же года. Однако в других каналах, например в VK Ads, трафик подешевел на 20,3%.

Стоимость конверсии возросла лишь в рекламных сетях (+12,7%). В то же время, несмотря на рост цены клика в небрендовой поисковой рекламе на «Яндексе», удешевление целевого действия на 44,3% было достигнуто за счет улучшения конверсии. В VK Ads снижение стоимости конверсии оказалось еще более существенным — на 59,9%.

В сравнении с 2023 годом инфляция наблюдалась почти во всех каналах, однако ее темпы значительно замедлились, а двузначные показатели уступили место трехзначным. Трафик из поиска «Яндекса» подорожал на 22,3% в кампаниях с брендовым таргетингом и на 44,4% — без бренда. В VK Ads, несмотря на квартальное снижение, за год зафиксирован рост цен на 8,8%. Существенное подорожание конверсии произошло в «Мастере кампаний» «Яндекс Директа» (+64,2%) и в брендовой поисковой рекламе (+59,2%).

Игроки fashion-индустрии традиционно учитывают рост стоимости трафика при планировании, однако в 2024 году их ожидания не оправдались: снижение конверсии оказалось более значительным, чем прогнозировалось. Основными причинами стали уменьшение покупательской способности и уход части аудитории в маркетплейсы.

Для компенсации роста затрат на продвижение компании активнее тестируют новые гипотезы в рекламе, обновляют посадочные страницы, занимаются SEO-оптимизацией и усиливают клиентскую аналитику, чтобы эффективнее использовать рекламный бюджет и удерживать покупателей.