Согласно исследованию «Медиаинфляция в диджитале. Q3’24 vs Q3’23 и Q3’24 vs Q2’24» от E-Promo Group, цены на performance-рекламу в сегменте «Одежда, обувь и аксессуары» заметно выросли.
Sutthiphong Chandaeng/Shutterstock/Fotodom
Аналитики выяснили, что в третьем квартале (по сравнению со вторым кварталом 2024 года) стоимость клика увеличилась на 29,3% в поисковой рекламе на «Яндексе» (без упоминания бренда) и на 5,4% в рекламных сетях. Однако в других каналах, например в VK Ads, трафик подешевел на 20,3%.
В исследовании отмечается, что стоимость конверсии возросла только в рекламных сетях (+12,7%). В то же время, несмотря на рост цены клика в небрендовой поисковой рекламе на «Яндексе», удешевление целевого действия на 44,3% было достигнуто за счет улучшения конверсии. В VK Ads снижение стоимости конверсии оказалось еще более существенным — на 59,9%.
В сравнении с прошлым годом инфляция наблюдалась почти во всех каналах, однако ее темпы значительно замедлились, и двузначные значения уступили место трехзначным. Трафик из поиска «Яндекса» подорожал на 22,3% в кампаниях с брендовым таргетингом и на 44,4% — без бренда. В VK Ads, несмотря на квартальное снижение, за год наблюдается рост цен на 8,8%. Существенное подорожание конверсии произошло в «Мастере кампаний» «Яндекс. Директа» (+64,2%) и в брендовой поисковой рекламе (+59,2%).
Игроки fashion -индустрии традиционно учитывают рост стоимости трафика при планировании, однако в 2024 году их ожидания не оправдались: снижение конверсии оказалось более значительным, чем прогнозировалось. Основными причинами стали уменьшение покупательской способности и уход части аудитории в маркетплейсы. Для компенсации роста затрат на продвижение компании активнее тестируют новые гипотезы в рекламе, обновляют посадочные страницы, занимаются SEO-оптимизацией и усиливают клиентскую аналитику, чтобы эффективнее использовать рекламный бюджет и удерживать покупателей.