Российская высокотехнологичная компания «Развитие» при поддержке Российского экспортного центра запустила производство в Дели интерактивных анатомических столов «Пирогов» для индийского рынка.
В сентябре вышли с конвейера первые столы «Пирогов» с адаптированным под индийскую учебную программу атласом и собранные в сборочном цехе в индустриальной зоне Нараина в Дели.
ООО «Развитие» - разработчик и производитель Интерактивных анатомических столов «Пирогов» - высокотехнологичного оборудования для преподавания анатомии в медицинских вузах. С 2020 года – «Пирогов» активно экспортируется в страны СНГ, а также Европы, Азии, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока.
В октябре 2022 год компания при поддержке Российского экспортного центра впервые представила свои продукты на рынке в Индии. Индия – огромный рынок, который насчитывает более 500 медицинских вузов – как государственных, так и частных. Несмотря на объем и емкость – рынок Индии высоко-конкурентный. Здесь представлены компании из США, Европы, Тайваня и других регионов. Развитие каналов продаж в Индии – долговременный и довольно сложный процесс, в силу размеров рынка, внутреннего разнообразия, особенностей культурного кода и других аспектов.
«Во многом благодаря поддержке Российского экспортного центра и представительства в Индии мы разобрались, как работать, на что обращать внимание во время переговоров, как проверять благонадежность индийских партнеров. Более года мы скрупулезно занимались поиском партнеров. Регулярно прилетали в Индию на переговоры – проводили массу встреч и презентаций, как с потенциальными дистрибьюторами, так и с университетами. В результате, за первый год работы был сформирован пул дистрибьюторов в различных регионах страны», – говорит директор по экспорту ООО «Развитие» Мария Федорова.
По словам генерального директора «Развития» Вадима Гвоздкова, формирование каналов продаж – важная часть работы. «Кроме этого, было важно сформировать узнаваемость и осведомленность о продукте. Мы привозили стол «Пирогов» на все ключевые конференции Индии, посетили с демонстрациями более 100 вузов. В рамках этой работы пришло понимание необходимости адаптации атласа под местную программу обучения. В 2023 мы начали процесс доработок при поддержке государственной программы РЭЦ – проекту омологации продукта под целевой рынок», – отметил Вадим Гвоздков.
Первый успешный проект по установке интерактивного анатомического стола «Пирогов» в Индии состоялся в одном из ведущих вузов Индии – AIIMS All India Institute of Medical Science в Штате Ассам. Далее – были и государственные и частные вузы.