Господдержка экспорта по нацпроекту: как астраханские
бренды находят белорусского потребителя
Способствует этому, в том числе и деятельность Центра поддержки
экспорта Астраханского фонда поддержки малого и среднего
предпринимательства, который функционирует в рамках
национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».
Отношения между Беларусью и Астраханской областью имеют
многогранный характер, охватывающий различные сферы, но особая
роль из них отводится экономическому сотрудничеству. Астраханская
область, расположенная на юге России, является важным
стратегическим регионом, который имеет исторические и
экономические связи с Беларусью.
В 2023 году из Астраханской области в Беларусь было экспортировано
10 тысяч тонн сельскохозяйственной продукции, а спрос на
белорусские товары в регионе постоянно растет. Регион осуществляет
поставки в Беларусь рыбной продукции, риса, овощей и фруктов, а
также промышленных товаров. Из Беларуси к нам поступают продукты
питания и товары лёгкой промышленности, сельскохозяйственная и
коммунальная техника, а также лифты. За последние пять лет наш
регион приобрёл более 500 белорусских тракторов, а в 2022 году в
Астраханской области был открыт торгово-сервисный центр Минского
тракторного завода. За семь лет в многоквартирных домах
Астраханской области было установлено более 300 лифтов
производства Могилёвского лифтостроительного завода. Закупки будут
продолжены.
Одним из шагов к активизации сотрудничества с белорусскими
предпринимателями стало заключение в 2022 году соглашений о
сотрудничестве Астраханского фонда поддержки малого и среднего
предпринимательства с ОАО «Белорусская универсальная товарная
биржа» и с унитарным предприятием по оказанию услуг «Гродненское
отделение Белорусской торгово-промышленной палаты» (Республика
Беларусь), в рамках которого проводятся совместные мероприятия в
целях ознакомления деловых кругов с экономикой и экспортными
возможностями друг друга.
«Наиболее востребованными услугами Центра, которые помогают
астраханским экспортерам в продвижении их продукции на
белорусский рынок являются организация реверсных бизнес-миссий и
участие в международных выставках, проводимых в Белоруссии. Мы
стараемся ежегодно организовывать для наших предпринимателей
данные мероприятия, чтобы они имели возможность непосредственно в
Астрахани встретиться и провести переговоры с потенциальными
покупателями из Белоруссии, а также показать им свои производства
или фермерские хозяйства. А участие в выставках дает им возможность
презентовать свою продукцию большому количеству потенциальных
покупателей – посетителей выставок, расширить круг контактов,
обменяться опытом с коллегами из Белоруссии.
По итогам реверсных бизнес-миссии и международных выставок
практически всегда достигаются договоренности, которые потом
приводят к заключению экспортных контрактов», - прокомментировала
Юлия Голубкина, руководитель Центра.
Реверсная бизнес-миссия — это приглашение представителей
иностранных компаний в Астраханскую область для организации
переговоров с местными предпринимателями во время которых
обсуждается возможное сотрудничество, выход на экспорт и обмен
опытом. Организация таких встреч полностью лежит на Центре
поддержке экспорта, а участие в них для предпринимателей –
абсолютно бесплатное. Астраханскому бизнесмену, ориентированному
на экспорт, нужно просто прийти и рассказать о своей продукции
потенциальному контрагенту. Остальные заботы возьмут на себя
сотрудники Центра – помогут и с подготовкой коммерческого
предложения, и с составлением экспортного контракта, и, при
необходимости, с ускоренным возвратом НДС. А как только контракт
будет заключен, часть транспортных расходов до границы с Беларусью
также могут быть оплачены за счет средств господдержки.
За последние несколько лет благодаря организованным Центром
реверсным бизнес-миссиям, участие в которых приняли более 30
астраханских предпринимателей наш регион посетили представители
крупнейших белорусских торговых компаний и сетевых ритейлеров,
среди которых ООО «Фрутреал», ООО «Аниксторг», УП «Стальная
Энергия», ООО «Евроторг» ООО «Белое Море», ОАО «Сахарторг», ООО
«Санадстар», ООО «Белаквапродукт», ЗАО «МераГолд».
«Мы всегда рады принимать участие в подобных мероприятиях, ведь
это прекрасная возможность для собственников бизнеса
продемонстрировать свою продукцию, и при этом не покидать пределы
региона – зарубежные коллеги сами приезжают к нам с желанием
заключить сделку. На прошлой встрече мы успешно обменялись
контактами с белорусскими коллегами и продолжаем взаимодействие.
А еще это приятный обмен опытом!», - отметили представители
компании по газовому и насосному оборудованию ООО «Сармат+».
Итогом реверсных бизнес-миссий стали заключенные экспортные
контракты на поставку в Беларусь рыбной и пищевой продукции. Как
отметил Константин Кайков, заместитель генерального директора по
ВЭД Гродненского отделения БелТПП, который выступил в 2023 году в
качестве руководителя делегации, бизнес-миссии в Астрахань всегда
заканчиваются успешными партнерскими соглашениями и
взаимовыгодным сотрудничеством, а уровень организации самого
процесса встреч этому максимально способствовал.
«Организация реверсных бизнес-миссий проходит на высоком уровне,
мы смогли заключить договор экспортной поставки, даже не смотря на
трудности доставки фрэш-продукции. Это был прекрасный опыт, и мы
будем продолжать участвовать в аналогичных мероприятиях», -
прокомментировал представитель ООО «Сибус Хорека».
Кроме того, участие астраханских компаний в таких выставках, как
«Продэкспо», «МИРЗОО» и «БЕЛАГРО» в Минске привело к заключению
контрактов на поставку в Беларусь пищевой пленки, крупы рисовой и
специализированной продукции для домашних животных.
Участие астраханских предпринимателей в экономической
деятельности Беларуси высоко ценится нашими партнерами. И
потребность в астраханской продукции растёт, о чем свидетельствует
ближайшая онлайн-встреча с торговым представителем Российской
Федерации в Республике Беларусь. В рамках данного мероприятия
будут рассмотрены отрасли торговли и промышленности, где
продукция будет пользоваться спросом, а также нюансы размещения
предложений на электронных площадках для быстрого поиска
покупателей. Встреча состоится 22 октября и пройдёт в онлайн-
формате, поэтому принять участие в ней смогут и жители районов
области, которые являются активными поставщиками сельхоз- и рыбной продукции.