Компания Health & Nutrition (H&N) празднует год с момента своего образования. О том, как проходила локализация, каких результатов удалось достигнуть за это время, приоритетных направлениях развития и планах на будущее лидера рынка молочных продуктов в России, читайте в материале Milknews.
Как проходила локализация
В 2022 году французская Danone заявила об уходе из России, а спустя год, в июле 2023-го, российские активы компании были переданы под госуправление по указу Президента РФ Владимира Путина. Тогда же АО «Данон Россия» и АО «Данон трейд» были переименованы в «Эйч энд Эн» и «Эйч энд Эн Трейд», которые возглавил Ибрагим Закриев. В марте 2024 года Владимир Путин подписал указ, отменяющий передачу обеих компаний под временное управление Росимуществу. А уже в мае Danone закрыл сделку по продаже своего бизнеса в России татарстанской компании «Вамин Р», владельцами которой являются «Вамин Татарстан» (99%) и Руслан Алисултанов (1%). Таким образом, H&N стала полностью российским бизнесом, при этом никаких кардинальных изменений в структуре и методах управления компанией не произошло.
«Моя задача как генерального директора в том, чтобы, с одной стороны, сохранить и приумножить все лучшее из того огромного опыта и багажа знаний, который есть в компании, с другой - обеспечить устойчивую работу на рынке в долгосрочной перспективе», - отмечает в интервью Milknews Ибрагим Закриев.
В 2023 году компания локализовала три больших бренда - два молочных пробиотических продукта «АктиБио» и «Актимуно» и бренд напитков на растительной основе Planto. Как подчеркивают в компании, все действия с ребрендингом были полностью легитимными с точки зрения российского и международного права интеллектуальной собственности и стали примерами наиболее успешных локализаций брендов на рынке в целом.
«Обновленные бренды показывают отличные результаты как в росте объемов продаж, так и в доле рынка. Сейчас весь наш портфель брендов является локальным, названия у существующих на рынке продуктов больше меняться не будут», - отмечает Ибрагим Закриев.
На сегодняшний день в компании реализовано более 20 проектов по импортозамещению упаковки, ингредиентов и услуг, включая дефицитные производственные материалы. Локализовано более 93% немолочного сырья и материалов, в том числе многослойная картонная упаковка, пластиковая упаковка, жесть-банка, и другие.
Финансовые показатели растут
За первое полугодие 2024 года выручка компании выросла на 17,8% по сравнению с показателями прошлого года, а объемы производства - более чем на 21%. Темп роста компании за первое полугодие 2024 года в натуральном выражении составил +18% (год к году), что значительно опережает темп роста всего рынка молочных продуктов, равный +1%. В стоимостном выражении доля рынка компании за первые шесть месяцев года составила 13%.
«Растет весь рынок потребления молочных продуктов, но мы, будучи лидером, увеличиваем свою долю на растущем рынке и становимся одним из основных вкладчиков в рост целого ряда категорий», - говорит глава H&N.
Новые продукты
Одним из стратегических приоритетов компания называет ускорение роста, который предполагает усиленную поддержку и развитие брендов. В I полугодии 2024-го H&N расширила ассортимент бренда «Простоквашино» греческим йогуртом, который уже в первый месяц продаж дал прирост в 54% роста категории греческих йогуртов. Также было запущено производство безлактозной линейки продукции в ТМ «АктиБио».
Компания думает и над расширением линейки растительных напитков Planto, рост продаж которой в первом полугодии составил порядка 44%.
«Выпуск той или иной продукции определяется запросом рынка, а также нашими операционными возможностями», - поясняют в компании.
Работа с поставщиками
H&N остается одним из крупнейших закупщиков сырого молока в России. У компании есть многолетний опыт в области взаимодействия с поставщиками в направлении повышения эффективности производства и роста продуктивности молочного стада. На данный момент H&N работает с более чем 300 фермерскими хозяйствами. Объемы закупки молока в первом полугодии 2024 году выросли на 17,5%. Ежемесячно компания закупает у российских фермерских хозяйств порядка 95 тыс. тонн сырого молока. По долгосрочным контрактам с H&N работает около 20% поставщиков, средняя продолжительность таких контрактов - три года, что, по мнению компании, является наиболее оптимальным сроком и захватывает полный цикл рынка.
«Благодаря тому, что мы теперь локальный бизнес, мы еще активнее стали сотрудничать с поставщиками, прежде всего, стараемся поддерживать производителей сырья, развивать долгосрочные отношения. Сейчас мы работаем над управлением компонентами в молоке. Мы считаем, что всей отрасли важно работать над правильным балансом жира и белка, чтобы иметь на полке магазина качественные и доступные продукты», - поясняет Ибрагим Закриев.
Инвестиционные планы
В компании отмечают, что в связи с растущим потребительским спросом растут и потребности в производственных мощностях. При этом приоритетной задачей H&N считает оптимальное использование имеющихся мощностей её 12 заводов, повышение эффективности производственных процессов, а также локализацию комплектующих, систем и материалов. Параллельно в компании работают над созданием пятилетнего инвестиционного плана: одним из первых проектов является строительство цеха по производству сухого молока на заводе в Казани. Его пуск, в частности, должен поспособствовать увеличению экспортного потенциала в страны Северной Африки, Ближнего Востока, Саудовскую Аравию.
«Если говорить о новых активах, инвестировании куда-либо, то у нас сейчас уникальная ситуация, когда все в наших руках: мы сами можем принимать решения, куда и сколько инвестировать. Но за любым проектом или инвестицией должна стоять понятная экономическая целесообразность, это должно соответствовать нашему видению дальнейшего прибыльного роста компании», - подчеркивает Ибрагим Закриев.
Развитие экспортного направления
H&N активно развивает экспортное направление как одно из приоритетных. В августе этого года компания осуществила первую пилотную поставку ультрапастеризованного молока, произведенного на красноярском комбинате «Милко», в Китай. В её дальнейших планах - начать поставки СЦМ и СОМ в страны Северной Африки, Ближнего Востока, в том числе Саудовскую Аравию. В ближайшее время компания рассчитывает построить модель работы со странами СНГ.
«Во-первых, в этих странах проживает большое количество населения, которое хорошо знакомо с некоторыми нашими брендами. Во-вторых, эти страны близко к нам расположены, что удобно с точки зрения логистики. Если говорить о продуктовом портфеле, то мы пока ориентируемся на текущий ассортимент. Следующим этапом будет оценить возможность развития отдельных категорий продуктов для этой территории», - добавляет Ибрагим Закриев.
Как видится будущее
«H&N является главным вкладчиком в рост объема производства и продаж молочных продуктов в России, и наша цель расти на рынке еще быстрее, используя потенциал компании: федеральную сеть из 12 заводов, эффективную систему дистрибуции, технологическую базу и научную экспертизу, известные потребителям бренды. Мы хотим укрепить лидерство на рынке свежих молочных продуктов в России и освоить интересные для нас экспортные направления. Также для нас важно продолжать активно влиять на развитие всей отрасли, работать над повышением потребления молочных продуктов и вносить свой вклад в укрепление здоровья людей», - рассказывает Ибрагим Закриев.
Говоря о сотрудниках H&N, он заверяет, что сохранение социальных гарантий, уникальной внутренней культуры являются для компании важнейшими приоритетами.
«После того, как компания Danone ушла из России, участники молочного рынка высказывали большие опасения по поводу дальнейшей судьбы этого бизнеса. Но необходимо отдать должное менеджменту Health & Nutrition, которые сделали процесс локализации практически безболезненным: компания активно перепозиционировала все ключевые торговые марки, сохранила место на полке и по итогам I полугодия 2024 года очень серьезно нарастила объемы продаж, как в натуральном, так и в денежном выражении. Health & Nutrition устойчиво развивается, и ей можно только пожелать дальнейших успехов», - отметил генеральный директор Союзмолоко Артем Белов.