В августе 2024 года английский футбольный клуб «Манчестер Юнайтед» потратил €60 млн на покупку двух игроков «Баварии» — защитников Маттейса де Лигта и Нуссаира Мазрауи. Оба игрока являются клиентами агентства One, которым после смерти знаменитого агента Мино Райолы управляет его компаньонша Рафаэла Пимента. Forbes Sport рассказывает, как началось их сотрудничество, почему оказалось таким успешным и продлилось более 20 лет
Женщинам в футболе нелегко, но это они привели к успеху «Манчестер Сити» и «Челси»
Футбольная индустрия, как и любой крупный бизнес, — очень жесткая среда, в которой важную роль играет стрессоустойчивость, умение вести переговоры, заводить полезные знакомства и отстаивать свою точку зрения. Выдерживать высочайший ритм непросто мужчинам, а женщинам – и подавно, сексизм в футбольной среде распространен необычайно широко. В 1997 году генеральный директор Профессиональной английской футбольной ассоциации (PFA) Гордон Тэйлор запретил единственной на тот момент в мире футбольной агентке с лицензией ФИФА Рэйчел Андерсон посетить церемонию вручения наград организации. Разгневанная Андерсон обратилась в Высший суд Великобритании и выиграла, писала The Guardian.
«У меня было приглашение на мероприятие, я сделала прическу, забронировала отель. Но на входе услышала: «Нет, вы не можете войти. Женщинам вход воспрещен». На вечеринке были только мужчины. Я подумала: «Этого не может быть! Конечно, нет. Это же публичное мероприятие». Там были телекамеры, официанты. В тот год Майкл Оуэн стал лучшим молодым игроком года. Я сидела наверху в отеле и задавалась вопросом: «Его мама тоже не может пойти?» — недоумевала Рэйчел, которая вела дела более 50 игроков в английском футболе.
Времена меняются, но женщинам постоянно приходится доказывать свою конкурентоспособность. Марина Грановская 12 лет работала в «Челси», из которых восемь — на должности генерального директора клуба. Владелец лондонцев Роман Абрамович ценил ее ум и железную хватку.
«Я участвовал в трех или четырех сделках с Мариной, и она всегда держала слово. Каждый раз, когда я имел с ней дело, все было очень прямолинейно, по-деловому и профессионально. Она никогда не отказывалась от своего слова. Я не могу сказать то же самое обо всех остальных в этом бизнесе», — признался The Athletic представитель одного из клубов АПЛ. Однако в 2022 году новый босс «Челси» американец Тодд Боэли отказался от услуг Марины.
«Манчестер Юнайтед» заключил выгоднейшую пятилетнюю сделку на $375 млн с калифорнийским производителем чипов и процессоров Snapdragon. Это партнерство стало возможным благодаря генеральному директору «красных дьяволов» по альянсам и партнерствам Виктории Тимпсон. За 16 лет работы в английском клубе на ее счету множество подобных контрактов, но в августе она покинула «Юнайтед» по решению нового совладельца клуба сэра Джима Рэтклиффа.
Также этим летом из «Ньюкасла» пришлось уйти одной из самых известных женщин английского футбола Аманде Стэйвли. Впервые она заявила о себе в 2008-м, став посредником при покупке «Манчестер Сити» за 210 млн фунтов шейхом Мансуром – ее комиссия составила 10 млн фунтов. Три года назад Аманда выступила посредником при продаже «Ньюкасла» за 305 млн фунтов главному инвестиционному фонду Саудовской Аравии, а также вместе с мужем Мехрдадом Годусси стала совладелицей клуба. В первые годы Стэйвли занималась трансферной политикой команды, но постепенно шейхи отодвинули ее на второй план и вынудили продать свой пакет акций.
«У этой леди есть яйца!»
Непросто приходится и самой влиятельной футбольной агентке мира Рафаэле Пименте, которая помимо Де Лигта и Мазрауи ведет дела таких игроков, как Эрлинг Холанн, Поль Погба, Генрих Мхитарян, Марко Верратти, а также тренера «Ливерпуля» Арне Слота. Она стала одним из самых влиятельных людей в мировом футболе и руководит агентством, в котором прежде была партнером знаменитого Мино Райолы, который заработал славу одного из самых успешных футбольных агентов в истории благодаря принципиальности, харизме и тонким психологических играм.
Райола стал миллионером уже в 19 лет — предприимчивый голландец приобрел в своем городе франшизу McDonald's и удачно продал ее застройщику. А потом амбициозного парня увлек футбол. В 1990-х он помог перебраться в миланский «Интер» звезде «Аякса» Деннису Бергкампу, а затем устроил в Серию А будущего обладателя «Золотого мяча» Павела Недведа. Хамовитый и неотесанный Мино выносил мозг руководителям клубов и тренерам, но это работало. «Гвардиола фантастический тренер, но как человек — абсолютный ноль, трус, собака», «Клопп был несправедлив к Балотелли, он был куском дерьма», «Ибрагимович — Джоконда футбола», — использовал любые приемы при защите клиентов Райола. За это игроки его обожали и ценили, а в остальных он одним только присутствием вселял ужас.
Пименте ради места под солнцем пришлось выдержать жесточайшее давление не только Райолы, но и остальных мужчин. «Помню, как на переговорах директор клуба посмотрел на меня и сказал: «Ты бразильянка... А я думал, ты проститутка, – рассказывала Пимента в интервью The Athletic подробности одной из встреч. — Он сказал это в присутствии игрока и его отца, которым клуб был должен денег. Если у вас недостаточно толстая кожа, чтобы противостоять такому отношению, то выжить очень сложно».
Рафаэла родилась и выросла в бразильском Сан-Паулу, работала юристом и преподавала в нескольких университетах. Чтобы привлечь больше студентов в свой класс, она добавила в учебную программу правила регулирования ФИФА и футбольное право. После этого бразильские игроки стали обращаться к ней за юридическими консультациями — так Пимента нашла свой путь в индустрию. А в 2000 году она столкнулась с Райолой.
«Мино работал с выступавшим тогда в «Барселоне» Ривалдо. Я помогала компании нападающего, который хотел учредить в Бразилии футбольный клуб. Они попросили о юридической консультации, — цитирует Пименту ESPN. — Также Райола хотел больше узнать о нюансах вступавшего в силу так называемого «Закона Пеле», дававшего игрокам право самостоятельно решать вопрос о переходе из одного клуба в другой. Мино сидел за столом с сигарой в руке, такой весь важный и напыщенный, будто все знал и без меня. В какой-то момент беседы я подумала: «Кем, черт возьми, этот парень себя возомнил?» Хлопнула дверью и вышла из кабинета. Много лет спустя он сказал мне, что сильно удивился: «О, у этой леди есть яйца. Никто не разговаривал со мной таким образом!»
Спустя год Пимента рассталась со своим молодым человеком и решила отдохнуть в Европе, где в Риме снова пересеклась с Райолой. Разумеется, не случайно — после первой встречи нидерландский агент отслеживал место положения гордой бразильянки и искал повод для встречи. В ходе беседы он предложил ей работать вместе, а когда Рафаэла отказалась, привел обезоруживающий аргумент. «Он знал, что я хочу развиваться не только в юриспруденции, но и психологии. Агентская деятельность открывала большие возможности для этого», — признается Пимента.
«Я думала, нам не выжить после такого»
Изначально Рафаэла намеревалась задержаться в Европе на полгода, но в итоге их сотрудничество растянулось на более чем 20 лет. Юристка сходу установила свои правила, настояв, что с одной записной книжкой и мобильным телефоном далеко не уедешь, и агентству нужна корпоративная структура. Так родилась компания One, в которой пара отлично дополняла друг друга. Эмоциональный и непрошибаемый Райола вытрясал душу из переговорщиков, а потом их добивала хладнокровным деловым подходом Рафаэла. «Когда я выходил из комнаты, они думали, что с женщиной будет проще, но уже через пять минут звали меня обратно: «Пожалуйста, вернись. Она невыносима!» — ухмылялся Райола.
Самый запоминающийся эпизод в истории совместных переговоров Мино и Рафаэлы произошел в 2009 году, когда пара добиралась 30 часов в какие-то бразильские трущобы, чтобы поговорить с президентом местной команды про одного талантливого паренька. «Мы прождали почти час, а Мино больше всего ненавидел опоздания, — рассказала Пимента. — Когда же этот человек приехал и предложил кое-что незаконное, Райола вовсе сошел с ума. Он сказал, что это абсурд, и назвал президента «сукиным сыном». Я повернулась к Мино и сказала: «Нужно уходить. Ты только что оскорбил одного из самых крупных боссов в Бразилии». Я подумала, нам не выжить после такого». К счастью, все обошлось».
Пимента продала Холанна в «Манчестер Сити» за €250 млн, теперь она воюет с ФИФА
Пимента особенно гордится трансфером Поля Погба в «Манчестер Юнайтед» в 2016 году. Они с Мино очень хотели превзойти достижение другого агента, Джонатана Барнетта, который тремя годами ранее был посредником при продаже Гарета Бэйла из «Тоттенхэма» в «Реал» за €101 млн. В итоге «Юнайтед» заплатил за француза €110 млн. «Все прошло гораздо лучше, чем в 2012 году, когда мы впервые вели переговоры с сэром Алексом Фергюсоном по поводу покупки Поля. Тогда все сразу пошло не так. Фергюсон пришел не в лучшем расположении духа и после оглашения наших условий так ударил по столу, что чай пролился на стол. Он был весь красный, Мино тоже. Это была катастрофа», — призналась Рафаэла The Guardian.
Главный принцип работы Мино и его компаньонши — полная прозрачность в работе с клиентами и их вовлеченность. «Хороший агент — это не тот, кто говорит: «Я все сделаю за тебя, не волнуйся!» Это путь к провалу, — считает Пимента. – Они должны понимать механизм сделок. Я не хочу, чтобы игрок оставался с нами, потому что не знает, как поступить. Часто говорю игрокам: «Что, если я умру? Вы знаете, что делать? Вы знаете, где ваши деньги? И у нас был пример: умер Мино… А что, если бы я тоже умерла? Игрокам нужно давать больше полномочий по мере взросления. И нужно отпускать их, если хотят уйти».
После смерти Райолы в 2022 году из-за хронической болезни компанию One покинул его кузен Винченцо, который много лет работал с Мино и Пиментой. Он забрал с собой некоторых клиентов, но многие из главных имен — такие как Холанн, Погба и Де Лигт — остались. Это стало знаком того, что даже в тени знаменитого Мино Пимента смогла завоевать доверие клиентов. Переход Холанна в «Манчестер Сити» в год смерти Райолы они готовили вместе, но все главные и ключевые детали сделки утрясала Рафаэла — Мино умер за два месяца до перехода. По данным The Telegraph, трансфер Эрлинга обошелся «Сити» €250 млн, из которых €75 млн получила дортмундская «Боруссия», €125 млн по пятилетнему контракту достанутся игроку и €50 млн — агенту.
«Сборы за Холанна могут перевалить за 1 млрд фунтов. Я не говорю, что трансферная стоимость достигнет этой суммы. Я имею в виду весь пакет, который вы создаете на протяжении всей карьеры. Сегодня игрок может выступать до 35 лет. Подумайте о зарплате, трансферных сборах, доходах от трансляций, спонсорах, продаже билетов, футболках. С таким игроком, как Эрлинг, эта сумма достигнет миллиарда», – убеждена Пимента.
Клиенты One обожают наследницу империи Райолы не меньше, чем обожали самого Мино. Погба так и вовсе считает ее второй матерью, называя «тетушкой Рафой». Агентка познакомила футболиста с будущей женой Зулай, ее обожают дети Поля. Но доброта бразильянки заканчивается там, где начинаются дела. В настоящий момент Пимента занята войной с Международной федерацией футбола (ФИФА), пытающейся ограничить заработки агентов. В 2023 году организация ввела жесткие правила, согласно которым агент зарабатывающего свыше $200 000 в год футболиста, не может рассчитывать на более чем 3% отчислений от гонораров клиента. Если зарплата футболиста превышает $200 000 в год, агентам будет доставаться не более 5% от заработков игрока.
Агенты решили бороться и пока побеждают — на их сторону встали суды в таких странах, как Великобритания и Германия, посчитавшие политику ФИФА дискриминационной и ограничивающей свободу рынка. Подобные решения позволили в 2023 году футбольным клубам потратить рекордные $888 млн на агентские сборы, зафиксировал The Athletic.
«ФИФА жалуется, что мы зарабатываем слишком много денег, но и они зарабатывают тоже, — подчеркивает Рафаэла. — Все много зарабатывают в этой индустрии, потому что она становится все богаче и богаче. Но ФИФА вмешивается в рынок. То, что они делают, уже катастрофа. Они пользуются властью, потому что очень сильны и имеют поток денег, который не иссякнет, чтобы решить свои задачи. Мои деньги закончатся. Деньги ФИФА — нет. Но мы будем бороться до конца».