Первые три пилотных бутика открылись в Москве и Санкт-Петербурге
В федеральной розничной сети ювелирного холдинга SOKOLOV появятся магазины в премиум-формата. Первые три пилотных бутика открылись в Москве и Санкт-Петербурге. Новая концепция SOKOLOV PREMIUM объединяет уникальный дизайн оформления торговых точек и ассортимент из более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями в ценовом диапазоне от 50 тысяч до 1,6 млн рублей. При среднем чеке около 100 тысяч рублей годовой оборот магазина SOKOLOV PRЕMIUM составит порядка 150 млн рублей в год.
Предпосылкой выхода SOKOLOV в премиальный сегмент стал уход из России мировых ювелирных брендов, чья доля на рынке к началу 2022 года составляла порядка 10%. Всего на премиальные украшения стоимостью от 100 тысяч до 1 млн рублей сегодня приходится 25% рынка ювелирной розницы в денежном выражении. Проведенные Аналитическим центром SOKOLOV опросы, фокус-группы и маркетинговые исследования показали, что аудитория именно этого сегмента испытывает недостаток ассортимента и выбора места покупки. В работающих на рынке федеральных сетях дорогие украшения представлены слабо, так как эту категорию отличает низкая оборачиваемость и необходимость существенных вложений в товарный запас. Ювелирные ателье и частные мастера по той же причине не держат дорогие украшения в наличии, а изготавливают их под заказ весьма узкой аудитории клиентов.
SOKOLOV, как бренд с собственным крупнейшим в России ювелирным производством, обладает налаженными поставками драгоценных камней высокого качества, существенными запасами металла и лицензией на аффинаж драгметаллов, что позволяет компании без дополнительных издержек перерабатывать нераспроданный товар в новые изделия. Масштаб бизнеса компании дает возможность без ущерба для рентабельности держать в наличии большой запас дорогих украшений, в том числе с каратными бриллиантами.
Концепцию магазинов SOKOLOV PREMIUM отличает сдержанный и элегантный дизайн с использованием подчеркивающей красоту драгоценностей темной цветовой гаммы, необычных фактур и золотых элементов, а также принципиально новая организация пространства и уникальное торговое оборудование.
«Выделение премиальной линейки украшений SOKOLOV в сеть специализированных магазинов позволит компании привлечь внимание и удовлетворить существующий запрос целевой аудитории на широкий ассортимент модных, дизайнерских и классических украшений с крупными бриллиантами и другими драгоценными камнями, —говорит директор по маркетингу SOKOLOV Елена Иванова. — С таким запросом клиенты не идут в обычные сетевые ювелирные магазины или на маркетплейсы. Для этой когорты клиентов важны статус, сервис и доверие к бренду. Поэтому мы открыли 3 пилотных магазина для тестирования и настройки бизнес модели. Удачный пилот станет основанием для расширения сети до 70 магазинов к 2026 году. Наша цель занять лидирующую позицию в этой нише в перспективе 2-3 лет».
Оборот ювелирного холдинга SOKOLOV по итогам 1 полугодия 2024 года увеличился на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28,1 млрд рублей. Объем розничных онлайн и оффлайн продаж компании вырос на 43% до 21,6 млрд рублей. Средний чек в рознице вырос на 10% до 8 179 рублей, а общее количество чеков в розничном канале продаж увеличилось на 30%. С учетом франшиз розничная сеть компании сейчас насчитывает более 800 торговых точек, в том числе 210 франшиз.