Основатель архитектурного бюро Akitekt и коворкинга [hub] Закир Мирзаахмедов рассказал Spot, как из фрилансера превратился во владельца бизнеса, почему решил открывать коворкинг и школу по подготовке специалистов в области архитектуры и дизайна, а также поделился планами по выходу на зарубежные рынки и освоению направления девелопмента.
Фото: Илья Семендеев / Spot
Спорт или архитектура
Я с детства мечтал о спортивной карьере в большом теннисе, поэтому активно занимался этим видом спорта. Когда пришло время определяться с вузом, я без раздумий решил поступать в физкультурный университет. Однако, в разговоре с родителями я признался, что больше всего в жизни хотел бы строить, создавать, творить. Именно эта идея завораживала меня. В итоге я принял решение поступать в Ташкентский архитектурно-строительный институт. До поступления в 2008 году полгода занимался на подготовительных курсах, благодаря этому успешно прошел вступительные экзамены.
Считаю это самым правильным решением в своей жизни! Учеба мне сразу понравилась. Уже с третьего курса начал подрабатывать в одной из частных студий архитектуры и дизайна. Участвовал в работе над различными проектами — строительство жилых и нежилых объектов, ресторанов, кафе. Все это позволило еще будучи студентом набрать опыт в использовании основного инструментария архитектора, изучении стандартов выполнения заказов и др.
Меня часто спрашивают почему архитектура, а не дизайн. Архитектор — это профессия, вбирающая в себя полный набор навыков, в том числе и дизайн. Архитектор видит картину намного глубже, учитывая все детали — строение, конструкция здания, его месторасположение, системы вентиляции, канализации, отопления и др. Дизайнер работает над более узкими задачами.
После окончания института в 2013 году я немного поработал архитектором в частной компании, а затем перешел на фриланс, так как изучил многие аспекты в этой области и хотел зарабатывать больше.
Реклама на Spot.uz
Мне поступали различные заказы, в основном из сферы ресторанного и гостиничного бизнеса. Как правило я работал один из дома. Например, мне приходилось полностью проектировать конструкцию будущего здания (небольшого ресторана или гостиницы), создавать его трехмерную визуализацию, определять точные размеры, планировку, свойства материалов, а также заниматься дизайном интерьера, чтобы заказчик мог четко видеть, что он в итоге получит.
Цена в этой области рассчитывается по квадратным метрам и на тот момент составляла около $10−15 за кв. м. Работать на себя в таких условиях было очень выгодно. В среднем я мог выполнить два небольших проекта в месяц.
В 2014 году, после успешного выполнения одного из проектов в Ташкенте, меня с другом пригласили в Москву, где мы прожили год и поработали по контракту с российской компанией «Вест реставрация». Мы занимались реставрацией старых усадеб, построенных в середине XVIII века, которые принадлежали князю П. Волконскому, купцу А. Кирьякову, а затем писателю Бунину. Стоимость всего проекта тогда составила $50 тыс. Нашей задачей было создать проект реконструкции и приспособления здания под апартаменты, выдержать экстерьеры в их изначальной исторической стилистике и сохранить оставшиеся до нашего времени конструктивные особенности строения.
Возвращение в Узбекистан и открытие собственного бизнеса
В Узбекистан я вернулся в 2015 году, когда закончился контракт с российской компанией. Несколько лет проработал на фрилансе, больше всего запросы поступали от рестораторов. Уже тогда было желание открыть что-то свое, но не хватало уверенности, а также знаний, как открыть компанию, организовать ее деятельность
и т. д.
Однажды мы помогли в реставрации санатория Ташкентские минеральные воды, расположенного в Ташкентской области. Здание уже имело бетонный каркас, но все остальное, включая концепцию развития данного комплекса, внешний, внутренний дизайн, ландшафт, подбор материалов мы сделали сами. Над проектом работали около трех лет.
Именно после этой работы я решился на открытие собственной фирмы, появилась уверенность, что за годы «самостоятельного плавания» я набрал для этого достаточно навыков и экспертизы.
Компанию Akitekt мы открыли в 2017 году с однокурсником и свояченицей. Сделали ремонт в подвале собственного дома и начали работать там. Больших вложений не требовалось. Наш так называемый офис не выполнял представительских функций и больше служил местом для работы.
Со временем мы начали задумываться и о внешних атрибутах, поэтому решили снять офисное помещение в здании Министерства финансов на площади Мустакиллик и это было нашей ошибкой. Мы полагали, что таким образом сможем произвести впечатление на заказчиков. По факту же из-за паспортного контроля приглашать клиентов в офис было крайне затруднительно. Поэтому уже через два месяца мы переехали в офис на улице Нукуская площадью 53 кв.м. На ремонт и обустройство нам потребовалось около $3 тыс.
Создание коворкинг-хаба
Мы начали получать заказы в основном из сферы HoReCa (отели, рестораны, кафе). Среди наших работ могу отметить клинику для взрослых и детей De factum, Igmar apart hotel, Kamolon osh, ресторан Resto, Poytaxt Business Centre, Black star car wash, Centris Fit и многие другие проекты. Сейчас стоимость 1 кв.м. в среднем составляет $30−35.
Igamar apart hotel. Фото: Евгений Сорочин / Spot
Centris Fit. Фото: личный архив героя
Kamalon osh
При этом De factum мы реализовали совместно с Европейским банком реконструкции и развития, поскольку являемся их аккредитованными партнерами в области архитектурных решений. В ходе данного проекта мы предложили отличное решение по энергоэффективности. Здание клиники располагается на солнечной стороне и жаркое время сильно прогревается, что крайне нежелательно для медучреждений. Мы запроектировали специальные солнцезащитные жалюзи, которые полностью затемняют помещения и забирают основную температуру на себя. Таким образом здание не нуждается в сильном охлаждении и поэтому затрачивает меньше электроэнергии.
Постепенно наш коллектив расширялся и достиг 12 человек, из-за чего в офисе нам становилось тесно. Мы решили переехать в нынешнее более просторное помещение по ул. Тараса Шевченко. Раньше здесь был тренажерный зал площадью 500 кв. м, на 200 кв. м. расположился наш офис. Чтобы эффективно использовать оставшуюся площадь нам с друзьями пришла в голову идея построить коворкинг [hub]. У этого проекта несколько учредителей, один из которых — предприниматель и инвестор, а также мой друг и единомышленник Ойбек Шайхов. С ним нас свела цель по созданию коворкинг-хаба. Он, как и я, видел перспективу в этом очень молодом, но интересном направлении. Общие вложения составили порядка $60 тыс. Управлением хаба занимается наша компания.
Изначально коворкинг был создан только для архитекторов и дизайнеров, работающих на фрилансе. Мы создали библиотеку с необходимыми материалами, чтобы резиденты могли свободно ими пользоваться. Затем мы создали лекторий для проведения различных семинаров, тренингов, однако он не принес ожидаемого эффекта, наверное из-за слабого маркетинга. В итоге, наша компания арендовала помещение лектория и тем самым окупает его операционные расходы.
Со временем от ограничений по посещению хаба только узкими специалистами также пришлось отказаться из-за низкой окупаемости. Мы предоставили возможность пользоваться коворкингом широкому кругу людей и оказались правы, так как это позволило хабу окупиться в течение двух лет. Теперь его ежедневно посещает от 20 до 35 человек из различных сфер — банкиры, юристы, психологи и другие специалисты.
Безусловно, мы не одни в данном бизнесе. Коворкинги все больше и больше открываются в разных точках столицы, мы видим, что концепция гибкого офиса становится все более востребованной. При этом у каждого коворкинга своя уникальная аудитория. Также постепенно набирают обороты арт-кафе, анти-кафе, имеющие схожие концепции. Мы полагаем, что в перспективе эта ниша будет стремительно развиваться и покажет высокую конкуренцию.
Вместе с тем, среди наших конкурентных преимуществ я бы отметил удобную локацию, приемлемые цены, привлекательный ремонт в стиле лофт, дружескую атмосферу. Мы стараемся действовать согласно японской концепции «кайдзен» (непрерывное улучшение) и обязательно будем меняться с учетом требований рынка.
Фото: Илья Семендеев / Spot
Проект «Аснова»
Набор сотрудников в компанию велся бессистемно, по принципу «знакомые знакомых», и мы задумались над тем, где нам находить талантливых ребят. Тогда мы решили реализовать проект «Аснова» (Ассоциация новых архитекторов), который представляет собой четырехмесячные офлайн-курсы по архитектуре и дизайну. Стоимость обучения в месяц составляет $300. Курсы могут проходить все желающие, вне зависимости от возраста и бэкграунда. Например, у нас учился человек, который ранее работал авиадиспетчером, а теперь он успешно практикует в качестве дизайнера.
Изначально курсы длились два месяца в нашем предыдущем офисе по ул. Нукусская. После переезда в новый офис мы решили увеличить их продолжительность и содержательность.
Преподавателями являются наши же сотрудники. На курсах студенты проходят обучение по ключевым направлениям архитектуры и дизайна, знакомятся с реальными кейсами из практики компании, накопленными базами знаний, овладевают навыками работы с обязательными компьютерными программами, которыми должен владеть архитектор.
В основном на курсы люди записываются через знакомых, а также находят нас через соцсети. Выпускники получают сертификат, который может помочь им в будущем, в том числе при найме на работу в разные организации.
К настоящему моменту наши курсы прошли свыше 20 человек. Некоторых выпускников мы приглашаем к себе в компанию, многие продолжают работать на себя, а некоторые уехали за границу. В целом все выпускники находят себя в этой сфере. Мы стараемся выпускникам с трудоустройством, либо даем им различные проекты, например в жилом секторе или небольшие кафе, чтобы они смогли встать на ноги.
Текущее состояние
Годовой оборот компании составляет порядка $100 тыс, в команде уже более 20 человек. Мы оцифровали нашу базу знаний, систематизировали рабочие процессы, внедрили внутренние регламенты и стандарты, что позволяет нам масштабироваться.
В этом году мы работаем над такими проектами, как курортный комплекс Burchmulla Resorts, отель «Чимган», Wein coffee shop, Central Asia Distribution office.
Благодаря наработанной репутации, клиентов приходят посредством «сарафанного радио». Но мы также используем соцсети, мониторим объявления среди целевой аудитории в интернете. При этом понимаем, что у нас плохой маркетинг и в перспективе планируем уделять больше внимания продвижению компании.
Конкурентов на этом рынке достаточно много. Те же фрилансеры замыкают на себе определенную часть рынка. Но всегда находятся заказчики, для которых важны наличие компании, наработанного портфолио, выстроенная рабочая система, качество, надежность, сроки
Зарплата в нашей компании на начальном этапе составляет от 3 до 8 млн сумов. Далее на сдельной основе в зависимости от проекта, его сложности, объемов, квадратуры и других показателей архитектор может заработать больше. Мы внедрили уровни: junior (3 млн), middle (6 млн), senior (8 млн и выше) и соответствующие KPI, чтобы стимулировать работников. Как правило junior очень быстро переходит на следующий уровень, поскольку замотивирован на увеличение оклада.
Мы активно используем современные технологии визуализации готовых проектов с использованием VR-очков. То есть, клиент может виртуально погрузиться в свой будущий проект, увидеть все до мельчайших деталей, пройтись по помещениям, изучить материалы, размеры и многие другие параметры.
Фото: Илья Семендеев / Spot
Мы одни из немногих, кто предлагает параллельное проектирование. То есть если заказчик снял помещение, а ремонт в нем продолжается, мы можем внедриться в процесс, экстренно разработать концепцию и первичный план действий, а затем озадачить рабочие бригады на определенные действия. Таким образом, заказчику не нужно ждать полного завершения ремонта от застройщика, а получить решение параллельно, экономя время.
Помимо этого мы предоставляем заказчикам свою экспертизу, чтобы их строящиеся объекты могли соответствовать международным стандартам качества в области экологичности, безопасности, энергоэффективности.
Планы на будущее
В ближайшие пять лет хотим выстроить экосистему, состоящую из трех условных блоков:
- компания с накопленным опытом и экспертизой;
- образовательные курсы «Аснова», дающие нам молодых специалистов в сфере архитектуры и дизайна;
- открытие собственной девелоперской компании (совместно с иностранными партнерами), которая будет заниматься строительством различных объектов, используя ресурсы первого и второго блоков.
Также хотим выйти за границу и в долгосрочной перспективе завоевать рынки ОАЭ и отдельных странах Европы.
Пока мы успешно развиваем первые два блока, но главные достижения еще впереди.
Со временем я также планирую нанять исполнительного директора, чтобы снять с себя операционные задачи и больше уделять времени стратегическим направлениям.
Личная жизнь и увлечения
Я решил, что для прогресса в своей области мне необходимы дополнительные активности, главным образом это спорт. Я намеренно вывожу себя из зоны комфорта, чтобы постоянно оставаться в ресурсном состоянии. Я активно увлекаюсь большим теннисом, кроссфитом, велоспортом и плаванием на большие дистанции. В планах также научиться играть на фортепиано.
В продолжении данной концепции я начал вести свою страницу в Instagram. Это новый для меня формат, в котором хочется развиваться, так как личный бренд — это требование времени.
По этой же причине я вступил в бизнес-клуб Yard и был очень впечатлен. Как оказалось, все его члены прошли один и тот же тернистый путь, разобрались во многих жизненных проблемах и у них можно получить полезный совет.
Я абсолютно уверен, что благодаря хобби и активностям в мозгу создаются нейронные связи, которые помогают прогрессировать в основной работе.