Один из крупнейших девелоперов Москвы автоматизировал работу с ценами и повысил доходность проектов на 3-5% с помощью Динамического ценообразования Profitbase. Сервис помог ускорить обновление цен на всех проектах Донстроя до двух дней и увеличить выручку в бизнес- и комфорт-сегментах.
До 2019 года Донстрой работал с ценами в ручном режиме в Excel. Работа с ценами могла занимать до двух дней предварительной подготовки: аналитики составляли сводные таблицы, делали расчёты по вымываемости, по факту продаж и другим показателям. На анализ оставалось гораздо меньше времени, часто расчёты приходилось переделывать из-за ошибок.
Чтобы оптимизировать работу аналитиков, Донстрой обратился к Profitbase. Компания одной из первых начала разработку сервиса динамического ценообразования и с ним стала победителем BuildUp — акселератора инновационных проектов Фонда «Сколково».
Система динамического ценообразования позволила упростить и автоматизировать процедуру расчётов. Теперь время работы аналитика с каждым проектом не превышает 10-15 минут. Это позволяет полностью обновить прайсинг по текущему объёму продаж в течение одного-двух дней ресурсами двух сотрудников — а это более одного миллиона строящегося жилья.
Девелопер может вовремя реагировать на вымываемость лотов и учитывать даже факт непроведённых сделок:
«Раньше аналитик должен был держать в голове, какая корректировка должна быть для разных показателей вымываемости. Теперь корректировки предлагает проверенный нами алгоритм. Аналитик больше не делает эту работу руками, а занимается непосредственно аналитикой и принятием решений», — Иван Горбунов, руководитель отдела ценообразования и аналитики Донстрой.
Profitbase — цифровая экосистема для девелоперов, которая включает решения для управления продажами, проведением сделки, маркетингом и клиентским сервисом застройщика. Платформа запущена в 2016 году. Сервисы Profitbase используют сотни застройщиков России из 17 стран мира.
***
Донстрой — ведущий девелопер Москвы. С 1994 года компания построила около 6,1 млн кв. м недвижимости. Сегодня Донстрой реализует четыре масштабных проекта комплексного освоения территорий. Это жилой комплекс «Символ» в Лефортово (1,5 млн кв. м), флагманский проект компании «Остров» в Мневниковской пойме (1,5 млн кв. м), территория застройки в Раменках, где Донстрой возводит клубные дома «Река» и кварталы «Огни» и «Событие» (1,3 млн кв. м), а также «Дом XXII» в Хамовниках. По данным ДОМ.РФ, Донстрой входит в топ-3 рейтинга по энергоэффективному строительству жилых комплексов среди девелоперских компаний на столичном рынке недвижимости. Строительство всех объектов осуществляется при поддержке финансового партнера — Банка ВТБ (ПАО).