Никита Кудряшов: «Занимайтесь с детьми, тогда у всех всё будет хорошо»

В этом уверен директор кировской компании «МИНИВИНИ» Никита Кудряшов. О правильных играх, заложенных через них предпочтениях в будущей профессии, фантазиях воспитателей для бизнес-идей, «Игрограде» и шансах Кировской области стать регионом кидс-френдли он рассказал в авторской программе Андрея Усенко «Разговор по делу» на радио «Киров Град»¹⁶⁺. Часть диалога – в материале «Бизнес новостей».

Базовая профориентация

– Никита, коротко для пони­мания: что производит ваша компания?

– Основное направление – костю­мы и аксессуары для сюжетно-роле­вых игр. Есть также карнавальная продукция, спортивный инвентарь, продукция для развития мелкой моторики, сенсорики, тактильного восприятия... Это если коротко, а так более двух тысяч позиций, не считая размеров. Основное направ­ление всё-таки продукция для сю­жетно-ролевых игр детей от 3 до 10 лет. Ее основное назначение – социальная адаптация, развитие коммуникативных навыков, про­фориентация. Сразу уточню, что профориентация базовая. То есть ребенок, играя в игры, не получает профессию, а получает представ­ление о профессии и, возможно, частично формирует представле­ние о том, чем захочет заниматься в будущем.

– Мелкая моторика, сенсо­рика, тактильное восприятие. Речь об изделиях с мелкими деталями?

– Не только с мелкими. В этом плане мы очень плотно работает с особенными детьми, у которых свои запросы. В большинстве своем такие детки – это кинесте­тики, им важно тактильное вос­приятие. Мы делаем, к примеру, тканевые рыбки из разной ткани и с разным наполнением, помогая ре­бенку обогащать его сенсорный или тактильный опыт. Аналогично – с мелкой моторикой и сенсорикой. Возьмем для примера игру «Покор­ми питомца». Есть собачка, которую нужно кормить косточками. Можно соединить ладони и при помощи хватов кормить указательными пальцами, это несложно и справит­ся любой ребенок, а если средним или безымянным? Сложнее, но у ребенка развиваются гибкость, лов­кость, мелкая моторика. С такими играми нам очень много помогает Кировский центр «Дорогою добра». Мы даем продукцию на апробацию детей центра, получаем обратную связь и таким образом помогаем друг другу.

– Почему решили произво­дить детскую продукцию, к тому же достаточно необыч­ную?

– На самом деле продукция до­вольно-таки классическая, если рассматривать с точки зрения со­ветского дошкольного воспитания. В детских садах есть важная графа – сюжетно-ролевая игра. Ключевой момент в том, что детям нельзя да­вать сразу всё. Если ребенок, играя в сюжетно-ролевую игру, сразу по­лучает полный набор доктора – со шприцами, градусником, фонендо­скопом, электронной медицинской картой, на самом деле это не очень хорошо. Игра должна быть умерен­но ограничена, и мы производим базис для нее. Всё остальное дети создают самостоятельно – предме­ты-заместители, которые исполь­зуют в игре в качестве лекарств, градусников, фонендоскопа. Так же важный момент – коммуника­ция. Дети должны договориться о том, что листики у них деньги, а вот этот кубик – фонендоскоп. То есть мы делаем базис – ширму, каркасные машины, которые наде­ваются на ребенка, пару костюмов и бумажную атрибутику. Для всех игр – не важно, в «скорую помощь» или в ГИБДД – этот базис примерно одинаковый по своей конструкции.

– Это всё-таки больше игра или какое-то методическое действие?

– Есть хорошая фраза «Научи меня играть, а потом – считать, писать». Игра – это основной вид деятельности ребенка. Всё, что ре­бенок узнаёт, он познаёт в игровой форме. Основное назначение про­дукции для сюжетно-ролевых игр, как я уже говорил, – социальная адаптация. Приведу простейший пример. Вы с ребенком в магазине. Стоя на кассе, поняли, что забыли купить сметану. Ребенку говорите: «Стой, я сейчас приду», и уходите за сметаной. Очередь до кассира сокращается, пора выкладывать товар на кассу. Что происходит с неподготовленным ребенком? Он паникует. Что происходит с ребен­ком, который такую ситуацию в садике проиграл не раз? Паники нет, а есть выстроенный алгоритм поведения. Ребенок знает, что пока папы нет, паниковать не надо. Он даже, условно, может положить в корзинку шоколадное яйцо, потому что заработал, заслужил, не запани­ковал и не устроил истерику. Такое моделирование ситуации необхо­димо во всех сферах нашей жизни – во время путешествий, прогулок в парке, походов в больницу, поездки в лифте, когда ребенок по какой-то причине остался один дома. Всё, с чем ребенок может столкнуться в повседневной жизни, можно про­играть в форме сюжетно-ролевой игры. Он становится готов к по­добным ситуациям в реальности.

«Инженерные» головы

– В целом у вас больше биз­нес или социальная миссия?

– Одно другому в нашем случае не мешает. В первую очередь всё же бизнес, но лично мне не очень нравится, куда идет современное дошкольное образование. Сегодня многие занялись образовательны­ми практиками, а не воспитанием детей. Допустим, все говорят о том, что нужны инженеры, и заполня­ют этими «инженерами» детские головы в виде различных кружков конструирования, робототехники и прочего. Не говорю, что это плохо, но проблема в том, что у детей сни­жаются творчество и креативность, потому что их вынуждают работать в рамках заданной канвы, выбран­ной платформы. Эту канву кто-то выбрал за ребенка. А вы попро­буйте другой формат воспитания – уберите все игрушки из детского сада. Дети поскучают день, два, но развлекать-то себя как-то надо. Тог­да и начинают творить, создавать. Сами! Они сами создают игрушки, которые им нужны, а не те, которые мы им навязали и сделали.

Безусловно, это гипербола. Я ни в коей мере не призываю вынести все игрушки из детского сада и оста­вить голые стены. Основой тезис этой идеи в том, что роль инжене­ра – новаторская, а если с детства загружать голову шаблонами и рамками, то это входит в привычку. Формируются границы, за которые уже в дальнейшей, взрослой жиз­ни, человек уже не сунется. Задача образования – показать ребенку широту и разнообразие жизни, научить учиться и познавать мир, раздвигать существующие границы.

– Как получаете обратную связь от ваших основных потребителей – детей?

– Собираем не столько от детей, сколько от воспитателей, потому что дети занимаются ровно тем, чем с ними занимается взрослый. Со стороны детей больше оцениваем с позиции потребительских свойств, запросов, смотрим, как для них удобно и безопасно. Пару лет назад решили по западной франшизе, по лицензии, поработать с «супергеройской» тематикой. Банальный пример – плащ супергероя, Бэтмена и прочее. Начали отшивать тестовые партии. Казалось бы, так просто: плащ. А как крепить? Первый ответ – веревочкой. Это небезопасно, ребенок может побежать и зацепиться этой веревочкой. Пришли к выводу, что сначала отшиваем манишку, к ней крепим липучки, и только на них – сам плащ. Если ребенок зацепился за что-то плащом, липучка просто отлетит и всё закончится благополучно.

– Казалось бы, обычный плащ, а столько нюансов. С такими лицензионными продуктами по франшизе вы отказались работать, а с костюмами российских героев? К примеру, безумно популярного Чебурашки?

– Скажем так: есть люди, которые этим занимаются более успешно. Наша ниша все-таки это не столько развлечение, сколько воспитание и образование детей. Да, в нашем ассортименте есть карнавальная продукция, но она относится больше к сезонным товарам. У нас на протяжение всего времени идет хорошая ротация продукции. Сюжетно-ролевые игры востребованы практически круглый год. Некоторый спад спроса на них идет летом, зато летом хорошо идет спортивный инвентарь. Осенью начинается подготовка к утренникам. К примеру, шапочка «Гриба Боровика» – просто бестселлер. Относительно недавно я вышел на маркетплейсы (долго оттягивал, но рынок «порешал»), так там эти шапочки «Гриба Боровика» осенью отгружали сотнями. К новогодним праздникам пойдут мальчики-зайчики, девочки-снежинки.

– Где берете идеи? С учетом всех тонкостей, понимаю, что процесс не может обойтись без каких-то научных, психологиче­ских базисов.

– На самом деле безграничный источник фантазии – это россий­ские воспитатели. Порой их идеи кажутся безумными, но если взять их за основу и отсечь всё лишнее, получится вполне хороший каче­ственный продукт. Простой пример: нас попросили из фанеры сделать каркасный транспорт. Это фанер­ный конструктор килограмм под 20 весом, который надевается на ребенка и тот «превращается» в машинку. У нас сразу вопрос: «Как ребенку в таком каркасе двигать­ся?» Сама идея показалась очень интересной, решили подхватить. Пробовали делать такие каркасы из изолона – получилась хлипкие. Перешли на конструкции их ПВХ, когда делается жесткий каркас и на него надеваются дополнитель­ные чехлы. Условно, для машинки «скорой помощи» или полицейской машины каркас один, а чехлы раз­ные. Точно также стали делать вос­требованные в детских садах лег­кие ширмы из ПВХ-конструкций с разными чехлами к ним.

Партнеры и конкуренты

– Кто ваш основной потреби­тель?

– Ключевой – детские сады. Они закупают нашу продукцию через тендеры, в которых мы сами не участвуем: делаем это через наших партнеров. Ну и прямые поставки.

– Почему сами не участвуете?

– Конкретно под нашу продукцию тендеры объявляются редко. Наши партнеры участвуют в комплексных поставках на оснащение детских садов, когда сразу закупают парты, стулья, столы, кухонную технику и так далее. Нам это не очень интерес­но, к тому же для таких закупок тре­буется большой объем оборотных средств, нужно выделять отдельных сотрудников. Такие комплексные закупки не нашего профиля.

– Что собой представляет ваша сеть партнеров и как их находите?

– Чаще всего с новыми партне­рами знакомимся на выставках, в которых участвуем в том числе при поддержке «Моего бизнеса», «Цен­тра поддержки экспорта Кировской области». На сегодняшних день я бы выделил две эффективные для нас выставки. Точнее, полторы, пото­му что, к сожалению, первая, «Мир детства», в последние годы сдает позиции из-за обилия наших союз­ных поставщиков – так их назовем. Вторая выставка – Московский меж­дународный салон образования. С моей точки зрения, на сегодня она является ключевой для поиска партнеров. На выставку приходит очень много дистрибьюторов, ко­торые занимаются комплексным оснащением детских садов. Это их профиль, у них есть на такие за­купки деньги. Конечно, для нас в отношениях с такими партнерами есть и минус: к нашей цене они де­лают надбавку в 2,3,5, иногда и 10 раз. Иногда бывает немного обид­но, но так как мы не хотим сами заниматься такими закупками, то вынуждены соглашаться.

– Китай вам конкурент?

– Безусловно, есть костюмы тех же докторов китайского происхож­дения, однако, как правило, они из синтетики и низкого качества, поэтому долго играть ребенку в таких... мягко скажем, неудобно. Китай пытался подделать нашу про­дукцию, но что-то не пошло. Да и логистика свое дело сделала. Так что со стороны китайских произ­водителей особой угрозы пока не вижу – несмотря на схожесть на­ших образовательных методик: там точно так же работают по методике Выготского и Лурия.

– Какие угрозы видите для своего бизнеса?

– Если все повально начнут за­пихивать детей в образовательные практики. То есть, в частности, если игра уйдет из детского сада, то у нас как у производителей возникнут проблемы. Уже сейчас многие ро­дители детей с 3-летнего возраста отдают на курсы математики, затем английского, китайского языка и так далее. Детство в первую очередь служит для игры, а не для изучения китайского языка, только тогда оно полноценное.

Когда «звезды сошлись»

– Как появилось название «МИНИВИНИ»?

– Бизнес начинали мои родители. Моя мама и сейчас точно также продолжает заниматься всем процессами, я больше на подхвате. Изначально бренд звучал как «Вини»: «Ви» – моя сестра Виктория, «Ни» – это я. Приставка «мини» появилась позднее, когда уже дело дошло до регистрации товарного знака.

– Бренд зонтичный или внутри ассортимента есть подбренды?

– Вся продукция выпускается под одним брендом. Сейчас планируем открыть в Кирове продленку, это для нас новый продукт.

– Почему решили заняться и этим направлением?

– Моя дочь в этом году пойдет в первый класс, а куда девать ребенка после школы? В микрорайоне, где мы живем, продленки есть, но качество услуг меня как родителя не устраивает. К тому же я буду учиться в аспирантуре по направлению дошкольного образования и для учебы нужна апробационная площадка. Тут, как говорится, звезды сошлись. По факту это будет отдельный бизнес внутри компании, но, скорее всего, мы запустим его также под брендом «МИНИВИНИ».

Нюансы рынка и потребителей

– Беда многих компаний Ки­ровской области в том, что их прекрасно знают в России, но не знают в Кирове. На ваш взгляд, почему?

– Традиционный принцип: по­тому что у соседа трава зеленее, морковка сочнее, костюмы краси­вее, не мнутся, не рвутся и носятся веками. Особенность потребителей российского рынка в том, что мы не любим покупать сами у себя. Всегда кажется, что вот там, за забором лучше. К сожалению, многие по­требители так думают до сих пор.

– При этом бытует мнение, что Кировская область в неко­тором смысле регион, ориен­тированный на производство товаров для детей. Как на са­мом деле? В этом смысле мы не преувеличиваем? Или у нас есть шанс стать, что называ­ется регионом кидс-френдли (дружелюбный к детям, – ред.) и с точки зрения пребывания здесь, и продукции?

– На самом деле считаю, что мы себя с этой точки зрения даже не­дооцениваем. В Кировской области много производителей, которые изготовляют шикарнейшую про­дукцию для детей: куклы, домики для кукол, мягкие модули, детскую одежду и обувь. В регионе много разноплановых производств и твор­ческих, нестандартно мыслящих детей. Таких, словно у них как раз в свое время в детском саду и за­брали все игрушки.

Попытки сделать регион неким детским брендом в глобальном плане уже предпринимались, но, к сожалению, оказались не очень успешными. Была попытка создать площадку, которая объединит про­изводителей детских товаров.

– Это вы про историю с «Игроградом»? Что с ней было не так?

– Если говорить конкретно про наше производство, нам предложи­ли площади, не приспособленные для работы от слова совсем. К при­меру, предложили место на втором этаже. Пол – бетонное крошево, даже лифта нет, а рулоны ткани – не самая легкая ноша. Представьте, к нам приезжают «Газели», в кото­рых пара тонн ткани, а мы их по ступенькам наверх?

– Но шансы стать таким регионом есть? Вот лично вас что бы простимулировало?

– Шансы были и есть. Один из острых вопросов, который стоит перед участниками нашего рынка, – наличие производственных площа­дей. Если будет создана площадка, которая позволит консолидиро­ваться производителям детских товаров, с единой логистикой для них – это бы точно простимулиро­вало. Скажем, когда производители смогут сообща с одной площадки нанять «Газель», которая развезет их продукцию по транспортным компаниям. Это как минимум сок-ратит издержки на логистику: в настоящее время каждый произ­водитель сам договаривается с транспортными компаниями или сам развозит свою продукцию.

Второй на сегодня больной во­прос – человеческие ресурсы. Мы уже несколько лет испытываем кадровый голод, который не дает нам расти. Всех швей, которые появ-ляются на рынке труда, разбирают за три секунды. Насколько помню, в Кирове дефицит швей составляет около двух тысяч человек.

– Вам комфортно вести свой бизнес в Кирове? Не зовут в другие регионы?

– Активно зовут. Однако мой бизнес – это производство, а его не так просто перевезти – кучу швейных машин, тонны тканей и так далее. И наша принципиальная позиция: мы работаем в Кирове, в белую. Куда-то переезжать было бы грустно, всё-таки мы как бизнес выросли здесь, и поддерживать надо регион, который дал этот старт. Го­сударство очень помогало: в 2008 году на открытие своего дела бы получили 58 800 рублей. Купили тогда первую швейную машинку, хорошие портновские ножницы. Всегда нужно не только брать, но и отдавать.

– У вас как у предпринима­теля и как у отца есть какие-то пожелания родителям?

– Занимайтесь с детьми, тогда у всех всё будет хорошо. Когда взрос­лый играет с ребенком, получается взаимообмен: ребенок осваивает игровые навыки, которые несет его родитель, а родитель – навы­ки, которые несет ребенок, его сверстники, его окружение. За счет такого синтеза и происходит формирование нашего общества.

– При этом играйте не в ком­пьютерные игры. Замещение компьютерными опасно?

– Это не замещение, а переклю­чение, затыкание внимания. Кли­повое мышление и прочие радости жизни формируются от того, что мозг – ленивая вещь. Ему макси­мально хочется отдохнуть. Ком­пьютерные игры в этом случае –суррогат. Играя на компьютере или телефоне, ты все равно играешь в канве, которую тебе задали и за тебя придумали. Это способ досу­га. Безусловно, важный способ, но не в таком возрасте. В дошкольном детстве все-таки нужно держать детей подальше от гаджетов и от компьютеров. Его будущее форми­руется в играх. Правильных играх.

Подготовила Юлия Усинская.

Это один из материалов свежего печатного номера газеты «Бизнес новости в Кирове PDF номера по этой ссылке.