С обладательницей национальной премии «Бизнес-Успех», владелицей компании «Северная мануфактура» Надеждой Пономаревой мы поговорили о рынке сувенирной продукции, производстве и… валенках.
– Я пришла в предпринимательство из большого бизнеса. У меня был опыт работы в крупной корпорации в Санкт-Петербурге, где я прошла путь от менеджера по продажам до руководителя по региональному развитию.
Этот опыт дал мне масштабность мышления. В 2010 году в стране случился кризис. Тогда я взяла паузу и вернулась в родной город Архангельск планировать свою жизнь дальше. Думала, что это на месяц максимум, но жизнь сложилась иначе, потому что в ней появились валенки.
– Почему именно валенки?
– Настал момент, когда захотелось подумать о самовыражении, о том, что я могу дать этому миру. Как-то раз с моими институтскими друзьями мы разговаривали о путешествиях, о том, кто в каких странах был.
Заговорили о Голландии и о голландских башмачках. И тут мы задались вопросом, а почему национальная обувь России, которая является предметом культуры и народных художественных промыслов, нигде не продаётся как сувенирная продукция? И поняли, что валенки должны быть на каждой новогодней ёлке в России!
Конечно, и до нас делали валенки. Вопрос был в том, чтобы увидеть в этом потенциал для рынка, масштабировать продукт и сделать его востребованным с разным функционалом. Соединить национальную традицию с коммерческим мышлением – в этом определённое ноу-хау.
– Как организовано производство? Это ручная работа?
– В основном ручной труд – валяние, катание валенок, работа с шерстью, с колодками. Конечно, за эти годы придумано много различных технических тонкостей, ноу-хау, нюансов, которые помогают облегчить процесс ручного производства, но технология всё равно остаётся та же самая.
Со временем мы смогли её доработать, что позволило сократить время создания одной пары валенок с часа до 10–15 минут. Благодаря этому мы смогли выйти на оптовые объёмы производства.
Позже в ассортименте появились шарики, игрушки, упаковки, корпоративные подарки, различные изделия, связанные с аксессуарами из шерсти, войлока, фетра.
– Найти мастериц, наверное, непросто…
– Найти людей, которые будут валять валенки, очень сложно. Многие думают, что работа руками – это творческий процесс. На самом деле это производственный процесс, в котором нет особого творчества. Надо качественно катать шерсть – это монотонное действие, требующее усилий. У многих аллергия на шерсть.
Мы делаем порядка 90 тыс. пар валенок в год, но если бы делали 200 тыс., то смогли бы и их реализовать на рынке.
– Где сегодня можно встретить вашу продукцию?
– Валенки – это характерный для русской культуры и русского менталитета символ тепла и уюта. Поэтому продукцию можно встретить в абсолютно разных регионах.
– В 2018 году вышла ваша книга «Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя». Планируете ли вы её переиздать?
– Я сейчас собираю интервью у коллег по бизнесу, которые делают интересные проекты, связанные с креативными индустриями, потому что мне интересен этот сегмент работы. Возможно, в какой-то момент я наберу пул разных проектов. Но это будет уже другая книга. Не книга об одном продукте, а книга о людях, которые умеют создавать креативные продукты и мыслят на стыке наук, течений, отраслей.
– Какие у вас планы после получения премии «Бизнес-Успех»?
– Я хотела выиграть премию, чтобы пройти обучение ЕMBA в качестве награды. С одной стороны, очень хочется заняться дальше механизацией процесса производства. С другой – сохранить традицию. Я уже сказала, что не хватает мастеров, которые смогли бы делать это.
Поэтому я хочу разработать такую схему, где филиалы по производству валенок будут открыты в разных городах.
Я надеюсь, что год на обучение будет дан, чтобы всё просчитать. Может быть, по итогу я пойму, что это неинтересная и нерентабельная история. А, возможно, наоборот.
Ещё хотелось бы развивать продукты, связанные с фетровой упаковкой. Есть у меня задумка частного музея для детей, связанного со сказками, где присутствуют валенки.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
Н. Пономарева