Отчёт СберМаркетинга.
Российские edtech-компании увеличивают затраты на маркетинг и продвижение. Анализ СберМаркетинга* на основе данных Mediascope и Digital Budget показал, что по итогам 2023 года рекламные бюджеты образовательных платформ в совокупности выросли на 15%.
Digital VS офлайн
Рост рекламных затрат характерен для большинства крупных игроков российского рынка edtech по итогам 2023 года. Примерно у половины бюджеты по сравнению с предыдущим годом увеличились в 1,5–2 раза. Есть примеры и более внушительного роста показателей — до четырёх раз. Исключение составили платформы GetCourse и Skillbox, у которых рекламные бюджеты сократились.
Ключевую роль в продвижении российских edtech-компаний по-прежнему играют digital-каналы. Бюджеты на продвижение в интернете в среднем выросли на 11%. Наиболее выраженный прирост расходов в этой категории показали Учи.ру, Maximum, Умскул, SkyEng и Яндекс Практикум.
Несмотря на рост в количественном выражении, доля digital в медиамиксе российских edtech-платформ постепенно сокращается. Если в 2022 году показатель превышал 73%, то в 2023 году составил 71%. Тренд обусловлен растущим интересом edtech к офлайн-каналам: наружной рекламе, ТВ и радио.
«В пуле классических digital-тактик контент-маркетинг стоит особняком. Однако для аудитории уровня middle и выше именно эта стратегия оказывается наиболее эффективной. Экспертиза, репутация платформы, компетенции преподавателей и спикеров „цепляют“ таких пользователей значительно лучше баннерной рекламы и даже ретаргета», — Мария Бочарова, CEO Setters Education.
Медиаинвестиции edtech в офлайн
Наиболее востребованным офлайн-каналом для российских edtech-компаний в 2023 году стало телевидение. Бюджеты на продвижение на ТВ в отрасли за год выросли на 26%. Любопытно, что главным драйвером стало региональное телевидение. Годовой рост сегмента в количественном выражении превысил 88%, а доля лишь немногим уступает национальному ТВ — 43% против 57%.
Анализ бюджетов отдельных платформ показывает, что многие предпочитают делать ставку именно на продвижение в регионах. Например, такой стратегии придерживаются «Нетология», Яндекс Практикум, Учи.ру и TOP Академия.
«Реклама на телевидении — один из самых неожиданных трендов edtech прямо сейчас. Как минимум, последние три года эта ниша оставалась для рынка сравнительно „слепой зоной“. В отличие от тех же маркетплейсов или сервисов доставки, которые давно и успешно работают с этим каналом. Сейчас ситуация меняется. По нашим оценкам, в ближайшем будущем мы можем наблюдать кратный рост затрат edtech на ТВ-продвижение. Тренд будет сохраняться даже несмотря на то, что формат постоянно дорожает», — Никита Старун, директор по маркетингу Skillfactory.
Доля наружной рекламы в медиамиксе в 2023 году фактически не изменилась. Это 2–2,4% от общего объёма бюджетов. Ряд платформ не использовали формат в 2022 году, но ввели его в 2023 году, но в их случае бюджеты остаются скорее «пробными» — не более 0,5% общего объёма рекламных затрат.
«Медийная реклама — это неотъемлемый инструмент стратегии always on. Постоянное использование офлайн-каналов позволяет edtech-проектам быть „везде и сразу“ и положительно влияет на воронку продаж. Помимо роста узнаваемости такие инструменты имеют неплохой потенциал и для лидгена. Здесь всё зависит от подхода. Например, когда Skysmart запускал офлайн-кампанию в торговых центрах 15 российских городов — помимо цифровой рекламы мы работали со сбором аудиторий и ретаргетом. Получился интересный опыт, который мы намерены повторить», — Карина Павловская, Head of Brand & Product Marketing Skyeng.
Стоит отметить, что некоторые ресурсы в 2023 году вообще предпочли отказаться от наружной рекламы, а другие сократили затраты более чем в полтора раза.
«По данным Smart Ranking, рынок edtech в 2023 году вырос на 38%. Для сравнения, в 2021 году этот показатель составил почти 70%. Снижение темпов роста — свидетельство того, что индустрия достигла определенной зрелости. Помимо привлечения новых клиентов компании активнее работают над повышением среднего чека, увеличением доли повторных покупок и дополнительных продаж. Похожую ситуацию мы видим и в маркетинговых активностях. Edtech-сервисы выработали оптимальные стратегии продвижения онлайн и, с учётом сокращения digital инвентаря, перешли к использованию офлайн-каналов», — Анна Тупикина, директор по маркетингу СберМаркетинга.
* Эстимация рекламных бюджетов офлайн-медиа на основе данных мониторинга рекламы Mediascope за 2022–2023 гг. в сегментах ТВ, Радио, Пресса, Наружная реклама. Эстимация digital бюджетов производилась на основе данных Digital Budget (по заранее сформированному списку из топ-15 edtech-компаний по выручке за 4 квартал 2023 года) и данных мониторинга рекламы в ОЛВ, Mediascope, 2022–2023 гг.
Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):
Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa
Настрой видеонаблюдение с оповещениями и аналитикой, подписывай документы онлайн без бумаги, координируй местоположение курьеров и статус выполнения задач.
Подключай сервисы от МегаФона ПроБизнес - и получай до 15 000 бонусных рублей!
Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585