Юлия Родочинская — успешный маркетолог и спикер международного уровня, обучение у которого прошло более 50 тысяч человек.
В недавнем интервью девушка честно рассказала о том, как добилась высоких результатов с нуля, в какой момент решила оставить карьеру учителя и заинтересовалась маркетингом, как набрала свои первые 10 тысяч подписчиков и в чем заключается секрет ее успеха.
— В какой семье вы выросли? Были ли у вас братья или сестры?
Я родилась 27 ноября 1989 года в Оренбурге в обычной советской семье. Мама работала кадровиком на хлебном заводе, а папа — инженером. Братьев и сестер у меня не было. Моя семья не была сверхбогатой. Мы жили в обыкновенной пятиэтажке, в двухкомнатной квартире.
— Как складывалось ваше общение с родителями? Чем они занимались?
С родителями у меня всегда были хорошие и теплые отношения. Они очень в меня верили. Папа воспитывал во мне амбиции и желание мыслить масштабно. Если я говорила, что мне нравится иностранный язык, он говорил, что я смогу открыть сеть специализированных школ по всей России. Если я говорила, что мне нравится туризм, он говорил, что в моих силах полностью поменять эту индустрию в нашей стране. Он мыслил масштабно и это передалось мне. Моя семья является наполовину православной, моя мама — мусульманка, поэтому от нее я научилась смирению, спокойствию и принятию. В меня с самого детства старались закладывать правильные ценности, а потому я хорошо готовлю, способна делать по дому буквально все.
— Кем вы мечтали стать в детстве?
Мне нравилось придумывать разные бизнесы-идеи. Я разводила улиток и продавала их на рынке, занималась продажей цветов. Какое-то время продавала брелки, которые делала сама из коры спиленного дерева. Потом я решила открыть дома кафе с бабушкиными пирогами. Обзвонила соседей, написала на заборе дома большими буквами “Кофе”, поставила ценники на выпечку бабушки и на напитки. После этого я занялась организацией собственных концертов и шоу — я продавала билеты на представления соседям, а спустя время узнала, что их скупал мой дед и звал соседей для массовки. Благодаря этому я всегда чувствовала востребованность в том, что я делаю, будь то продажа улиток или организация шоу. Можно сказать, что я всегда была предпринимателем. И мне всегда очень нравилось придумывать разные проекты и заниматься их реализацией. Всегда хотелось все масштабировать.
— Расскажите о школьном периоде вашей жизни. Как вы учились, понимали ли тогда, что свяжете свою жизнь с маркетингом или хотели чего-то другого?
Я, наверное, лет до 16 даже слово “маркетинг” не знала, и оно в целом не было в обиходе, поэтому мыслей о том, что я свяжу с этим жизнь, у меня не было. Мне нравилось предпринимательство, а оно очень тесно связано с маркетингом, их идеи схожи. В школе я не являлась самой популярной и модной девочкой, я была среднячком. Училась, в основном, на 4 и 5, а любимыми предметами были математика и иностранный и русский языки. На летние каникулы брала в библиотеках учебники за следующие классы и полностью прорешивала их. Все свободное время я посвящала изучению языков и математики.
— Куда вы поступили после школы и чем решили заняться?
Мои папа и дед всю жизнь работали в нефтегазовой сфере, и отец хотел, чтобы я пошла по его стопам. Тогда, наверное, я единственный раз в жизни взбунтовалась и сказала ему, что не буду делать так, как он просит. Все экзамены я сдала на очень высокие баллы и могла поступить в любой ВУЗ страны, но тогда я хотела остаться в родном Оренбурге, так как состояла в отношениях, а потому — просто подала документы в первый попавшийся институт. То есть, у меня реально не было осознанности тогда в выборе, я просто не хотела заниматься тем, на что меня направлял папа. В результате, моим направлением стали иностранные языки. Я никогда не мечтала быть преподавателем языков, но знала, что у меня получится.
— Кем работали до того, как стать маркетологом?
Отучившись в ВУЗе, я начала подрабатывать репетитором. Могу сказать, что у меня очень хорошо получалось — мне удавалось прививать детям интерес к предмету, после чего их оценки улучшались.
— Когда решили связать свою жизнь с маркетингом и какие шаги начали предпринимать на пути к своей цели?
Однажды мама одного восьмиклассника, с которым я занималась, похвалила мою работу и назвала меня хорошим маркетологом. Тогда я поняла, что преподавание очень связано с маркетингом. По факту, я не заставляла детей садиться и изучать предмет, я продавала идею учить английский, а когда идея была продана, они начинали делать это с удовольствием. И в этом была магия, которую я для себя открыла благодаря маме того восьмиклассника.
Я начала скупать книги по маркетингу, изучала их. Я поняла, что я хочу заниматься маркетингом. Мне стало безумно интересно и в магистратуру я уже поступила на маркетолога, а потом пошла в аспирантуру. Я осталась там же, в этом же университете, и написала кандидатскую на тему “Показатель эффективности в маркетинге”, а потом начала преподавать студентам. В сфере маркетинга я работала на разных позициях, начиная от ассистента отдела маркетинга и заканчивая руководящими должностями, в которых у меня были целые департаменты.
— Расскажите о периоде вашего становления до известного предпринимателя, международного спикера и эксперта.
Я строила свою карьеру в науке. Меня привлекала сфера промышленных корпораций, идея менять мир к лучшему. Тогда мыслей о том, чтобы стать блогером, не было, я даже не слышала об инфобизнесе в 2016 году. Потом я столкнулась с интересными обстоятельствами. Я влюбилась, вышла замуж за русского немца и уехала в Германию. Там, естественно, вся моя карьера в компаниях и преподавание накрылись медным тазом, потому что мне нужно было время, чтобы меня признали и выдали мне документы. Мне стало очень скучно, так как кроме супруга в чужой стране я никого не знала. В Москве мой день был расписан по минутам — с 9 до 6 я работала, а вечером преподавала. У меня была активная социальная жизнь, а на новом месте я просто начала сходить с ума от отсутствия какой-либо деятельности. Пока я ждала выдачу документов около трех месяцев, я успела пройти несколько курсов, выучиться на стилиста, накачать кубики на прессе и прочитать кучу книг. Потом я пыталась устроиться работать онлайн-маркетологом, меня никуда не брали, и во время очередного отказа я подумала, что могу вести блог про маркетинг. Я благодарна тем ребятам, которые отказали мне, потому что я начала движение, сменив курс.
— Как вам удалось развить свой блог?
В начале своего пути в качестве блогера, в 2017 году, я не хотела выкладывать сторис, публиковать свои фото и показывать свою жизнь. Я просто брала картинки из интернета и писала “душненькие” тексты, не вовлекая аудиторию и не используя хайп. Через несколько месяцев моей работы, которая подразумевала два поста с текстами и картинками дважды в день, я набрала 10 тысяч подписчиков. Я очень быстро выросла и продолжила развивать свои социальные сети, уже используя партнерство с другими экспертами, публикуясь в разных пабликах. За 7 лет блогерства я протестировала эту сферу и освоила ее как никто другой. У меня практически не было пауз в ведении блога. Плюс, я начала продюсировать, много консультировала.
В отличие от промышленного маркетинга, откуда я пришла, онлайн-сфера мне давала быстрый цикл сделки. В промышленной он может занять полтора года и ты до конца никогда не знаешь, какой маркетинговый инструмент повлиял на результат. В соцсетях все очень быстро протекает, там очень складная аналитика. Поэтому я очень люблю наблюдать за результативностью того, что делаю.
Как я сказала выше, я начала с картинок из интернета и по-настоящему открыться как блогеру мне удалось лишь спустя два года после начала ведения социальных сетей. На тот момент у меня уже были большие запуски, много клиентов и люди, представляете, мне доверяли благодаря этим картинкам. Они даже лица моего не видели. Думаю, что такой формат сейчас сложно реализуем. А тогда у меня получилось.
— Расскажите о конференциях на которых вы выступали, международных известных спикерах с кем были коллаборации.
Я выступала на конференции с Ником Вуйчичем. Там было круто, 120 тысяч человек наблюдали за ним онлайн. Мне дали всего 15 или 14 минут, я точно не помню, но я решила, что этого слишком мало. У меня родилась идея создать перфоманс без слов, я донесла свою экспертную тему через пантомиму. Тогда это произвело фурор — люди аплодировали мне. Я не считаю себя великой актрисой, но моя подача была интересной. Потом я, конечно, подробно объяснила в своих социальных сетях, что происходило на сцене, но по перфомансу все было понятно и так.
Еще я выступала на одной сцене с Игорем Манном, Ириной Хакамадой, Игорем Рыбаковым, Ксенией Собчак, Идой Галич. Я открывала конференцию INSTADIUM, сейчас очень много выступаю в Дубае, Казахстане, России, Турции, Испании и во Франции. Делаю это с удовольствием.
— В своем блоге вы уделяете особое внимание своей команде. Расскажите, как вам удалось собрать вокруг себя такой коллектив, сколько там человек и какие у них обязанности?
Успех любой команды заключается в том, чтобы не думать, что ты самый умный парень на деревне. Я не считаю себя самой умной. Мои сотрудники нужны не для того, чтобы я им говорила, что делать. Они мне нужны, чтобы они говорили, что делать мне. Поэтому я в своих сотрудниках вижу супергероев. Я беру на работу супергероев и даю им свободу проявления, свободу реализации. Их идеи имеют место в бизнесе, я их принимаю, я их слышу, и они реально сильные. Я считаю, что мой ассистент умнее меня в своей профессиональной деятельности. Я вот понятия не имею, как билеты покупать и бронировать. То, что она делает, я считаю, уникальным. Мой таргетолог делает совершенно какие-то уникальные вещи, потому что я таргет настраивать не умею. Я умею только оценивать результативность. Я допускаю, что я и моя команда — это как цветы в саду — они все красивые, они составляют композицию, но они не соревнуются. Я классный стратег, я классный эксперт, я хорошо умею говорить, я харизматичная, я очень глубокая, интересная личность, за которой следуют люди. Получается, что мы просто видим суперсилы друг друга. Думаю, это и есть суть успеха крутой команды.
— Расскажите о ваших главных проектах в качестве маркетолога. Какие это проекты, что удалось сделать?
Я продюсирую тренера по голосу и речи Седу Каспарову. За время нашего сотрудничества мы выросли в 3,5 раза. Я курировала проект “Плоский живот” Виолетты Фереферовой и мы выросли в два раза.
За время своей деятельности я обучила более 70 тысяч человек, еще 5 тысяч человек обучились у меня нейросетям. Я специализируюсь на продвижении экспертов и предпринимателей в онлайне, а также на продвижении специалистов по маркетингу в соцсетях.
Также я создала онлайн-школу, в которой обучаю экспертов и предпринимателей инструментам маркетинга и посвящаю их в саму профессию, и свою собственную трансформационную группу, основанную на авторской методике распаковки личности для экспертов и предпринимателей. Она называется “Путь гениальности”.
Помимо этого, я являюсь fashion-инфлюэнсером. Не так давно я работала над созданием смысловых перфомансов на неделе моды в Милане. Основный смысл того проекта заключался в том, чтобы донести людям, что моды на тело не существует, есть лишь мода на вещи, а также в том, что порой нам надо очищать голову от мусора и не бояться пробовать, принимать вызовы. Эти смысловые перфомансы попали в такие журналы, как Grazia и Vogue, а также на федеральные каналы Италии.
— Поделитесь своими дальнейшими планами
Мне очень интересна сфера онлайн-образования и обучения людей маркетингу и личному бренду. Мне очень интересна научная деятельность. Я хотела бы преподавать в университете и заниматься научными исследованиями. Сейчас я запускаю свой бренд декоративной косметики, работаю в рамках него и в качестве маркетолога, и в качестве рекламного лица. Мне интересно, что из себя будет представлять этот кейс.