Что сделает ваш питч особенным?
К питчингу нужно готовить не только материал для выступления, но и себя. Вот несколько полезных практических советов, которые помогут вам чувствовать себя увереннее на питчинге.
5 вещей, которым я научился, посетив 120 питчингов
1. Дайте точное представление о том, кто вы как личность
Есть много возможностей проявить свою индивидуальность на встрече. Во-первых, не забудьте про смол-ток (. светскую беседу) в самом начале. Вы можете перекинуться парой слов о погоде в вашем городе. Этот простой прием поможет уменьшить дистанцию между вами и организаторами.
Например, вас могут спросить: . Вместо того, чтобы ответить: , вы можете сказать: .
Тогда кто-нибудь из организаторов может рассказать что-нибудь о своей кошке или пуделе сестры, и начнёт воспринимать вас не просто как очередного питчингующегося, а как разностороннюю личность.
Самое главное – рассказать о своей личной связи с проектом и дать понять, почему именно вы должны рассказать эту историю. Часто ваша связь с проектом служит естественным переходом от светской беседы к самому питчу. Эта часть вашего питча невероятно убедительна, потому что ваша личность проявляется сильнее всего, когда вы увлечены чем-то особенным для вас.
2. Каждый продюсер проводит свои встречи немного по-разному – будьте готовы ко всему
Во время вашего питча некоторые руководители будут очень отзывчивы, будут смеяться над шутками или ахать, когда произойдёт важный поворот сюжета. Они могут даже прервать вашу презентацию, чтобы задать вам вопросы.
Других руководителей может быть труднее понять, особенно если они сосредоточены на том, чтобы делать заметки. В любом случае, не обращайте внимания на их реакцию.
3. Вы не лучший эксперт в том, чтобы судить, как прошёл ваш питч
Если вы уходите с питчинга недовольным своим выступлением, помните, что вы не в том положении, чтобы быть объективным.
Бывают случаи, когда выступающий так паникует и волнуется, что напрочь забывает о том, что ему задавали вопросы. Хотя на самом деле организаторы задали целую кучу вопросов.
Или вы можете быть абсолютно уверены, что провалили своё выступление, однако со стороны реакция может быть иной – возможно, только что случился ваш лучший питч. Вам могло так показаться, потому что организаторы не смеялись громко, а были сосредоточены на своих заметках.
Не принимайте всё близко к сердцу. Постарайтесь предположить, что организаторы полностью согласны с вами и вашим видением истории, это убеждение поможет вам добиться наилучших результатов.
4. Идите на встречу, зная, что ваша работа ценна
Трудно вести искренний разговор с продюсером, если вы чувствуете, что он – главный и единственный вершитель судеб, и вся ваша карьера зависит от этой единственной встречи. Не создавайте в голове лишних страхов.
Идите на встречу так, как будто вы устраиваете званый ужин. Другими словами, дайте людям почувствовать, что они в надёжных руках и что о них позаботятся. Например, если после небольшой беседы в начале вашей встречи возникла пауза, вы могли бы уверенно сказать: , вместо того чтобы бормотать: . Такой настрой – отличный способ успокоить нервы и придать уверенности себе.
5. Креативные продюсеры и организаторы питчингов тоже люди
Не забывайте на питчинге, что перед вами – просто люди, а не небожители. Это осознание станет для вас огромным облегчением!
Часто сценаристы воспринимают продюсеров как людей, которые говорят «нет» и мешают продвижению их работы, но продюсеры могут стать вашими главными союзниками. Зачастую они дружелюбны и креативны, и хотят найти проект, от которого они будут в восторге.
Их тянет рассказывать истории по тем же причинам, что и вас.