В Союзном масштабе
Могилевщина — уже четвертый регион, представляющий свой экономический, инвестиционный, туристический и культурный потенциал в белорусском павильоне на ВДНХ. Учитывая опыт Бреста, Витебска и Гродно, область сделала ставку на демонстрацию промышленных возможностей.
Эффектно и эффективно
Могилевская область — один из наиболее вовлеченных в союзные интеграционные процессы регионов Беларуси. Объясняется это и промышленным потенциалом, и соседством с субъектами Российской Федерации. Поэтому при организации выставки в белорусском павильоне на ВДНХ и ставку делали на флагманов производства: это не только эффектно, но и эффективно.
— Могилевская область — единственный наш производитель автомобильных шин, лифтов, химических волокон определенного спектра, газетной бумаги, самый крупный производитель цемента, — перечисляет преимущества своей малой родины посол Беларуси в России Дмитрий Крутой. — И вот такие прикладные вещи, естественно, вызывают наибольший интерес. Именно могилевчан мы ориентировали на такую масштабность при организации выставки, потому что они граничат непосредственно с Российской Федерацией. У них огромное количество двусторонних соглашений с регионами России: 27 уже, и в 2024-м еще с четырьмя как минимум планируем подписать. С 78 регионами они имеют торгово-экономические отношения.
Самые тесные связи у Могилевщины, естественно, с соседями: Смоленской и Брянской областями, а еще с Дальним Востоком. Регион отвечает за взаимодействие страны с Приморьем и Хабаровским краем. И расстояние этому сотрудничеству не помеха.
— Я назову только один показатель, — говорит губернатор Могилевской области Анатолий Исаченко.— Товарооборот области с Российской Федерацией за три года с 130 миллиардов российских рублей увеличился до 230 миллиардов. Эти цифры говорят сами за себя: значит, растет взаимная торговля, укрепляются наши взаимоотношения. И мы находим совместные проекты, которые интересны всем.
Наиболее крупный из таких уже реализованных проектов — завод по производству технического углерода «Омск Карбон Могилев». Другие совместные объекты, которые на слуху, — это комплекс по производству мяса цыплят бройлеров в Могилевском районе, предприятие по производству молочной продукции в Шклове, выпуск белково-минерально-витаминных добавок в Горках. Сейчас на территории Могилевской области реализуются еще несколько совместных проектов: один из них — производство грузового железнодорожного подвижного состава на Могилевском вагоностроительном заводе. Еще два проекта по модернизации производственных мощностей реализуются в ОАО «Могилевлифтмаш».
На этом сотрудничество сбавлять стороны не собираются. Тому порукой — стартовавший в прошлом году в Могилеве белорусско-российский экономический форум.
— Это по большому счету первая такая площадка, где масштабно представлены наши проекты по импортозамещению из разных отраслей экономик двух стран, — считает Дмитрий Крутой. — Я думаю, он станет традиционным. По крайней мере, мы сделаем всё, чтобы это произошло. В прошлом году в его рамках 30 компаний подписали соглашения о сотрудничестве, и мы планируем в этом организовать и более масштабное участие, и более широкое подписание подобных документов. Поэтому у Могилевской области в отношениях с Российской Федерацией очень хорошие перспективы. Они приблизились к уровню товарооборота (с РФ. — Прим. ред.) в 3 миллиарда долларов. Проект с «Омск Карбоном» по техническому углероду стал знаковым для наших стран. Вот такими примерами мы и намерены прирастать дальше.
Не только экономика
На презентации Могилевской области значительное внимание уделили и вопросам гуманитарного, культурного сотрудничества, теме самобытности региона.
— От того, какие у нас люди, какие традиции, также многое зависит, — рассуждает губернатор Могилевщины. — Экономика, конечно же, важна. Экономика — это базис. Но без духовности, отношений между людьми она, наверное, не будет иметь должных успехов.
В подтверждение этого тезиса на выставочной площадке представили молодежный патриотический проект «Дорогами Памяти и Славы». Он стартовал еще в 2022 году, появившись по инициативе Могилевского областного комитета БРСМ при поддержке областного исполнительного комитета. Его главная цель заключается в сплочении подрастающего поколения на основе исторических и героических традиций нашей Родины, противостоянии попыткам искажения правды о роли советского народа в Великой Отечественной войне, популяризации достижений современной белорусской государственности. Проект вызвал огромный интерес, и было принято решение провести его на более масштабном уровне — с приглашением молодежи из российских регионов. В июне 2023-го участниками проекта стали Смоленская, Брянская, Ленинградская, Астраханская области и Хабаровский край. А в текущем году к нему присоединятся еще 11 регионов Российской Федерации.
Несколько отдельных стендов в белорусском павильоне могилевчане отвели туристическому потенциалу области. Дворец Булгаков в Жиличах, санатории и лесные угодья, Трофимова криница на родине Президента Беларуси и, конечно, республиканский праздник «Купалье» («Александрия собирает друзей»). Год назад купальские гулянья на берегу Днепра посетили около 80 тысяч человек, в этом будет точно не меньше. Причем ожидается приезд целого ряда делегаций из российских регионов во главе с губернаторами.
— Мы убеждены в том, что многие губернаторы и главы субъектов Российской Федерации с честью воспримут приглашение быть гостями на родине Александра Григорьевича Лукашенко, в Александрии. Конечно, это не только визит губернаторов, но и приезд делегаций, представление народных промыслов, приезд тех людей, которые поддерживают и развивают потенциал региона, и это, естественно, особый дух, особая атмосфера, — уверил журналистов Госсекретарь Союзного государства Дмитрий Мезенцев.
ФАКТ
12 апреля, во второй день масштабной презентации на ВДНХ, Могилевская область представляла исключительно промышленный и инвестиционный потенциал.
Открывая Беларусь
Павильон нашей страны на ВДНХ рассчитывает принять до полутора миллионов посетителей в 2024 году
Посещаемость белорусского павильона в Москве на ВДНХ прирастает год от года. После реновации, прошедшей в 2022-м, количество желающих увидеть частичку Беларуси в центре Москвы постоянно растет. Популярность объекта среди гостей самой крупной российской выставочной площадки настолько возросла, что количество посетителей измеряют уже миллионами.
Добро пожаловать
Для нашего павильона на ВДНХ апрель — как начало нового сезона. Первые теплые дни привлекают москвичей и гостей столицы на выставку, соответственно, начинает расти и посещаемость здания Беларуси. Не сказать, чтобы здесь было малолюдно и зимой, но весна все-таки несет что-то новое. В нынешнем году за первый квартал экспозиции в павильоне посетили 295 тысяч человек. Эти цифры, если брать «по среднему», находятся в диапазоне посещаемости 2023-го. Но, как говорится, есть нюанс. Если сравнивать первый квартал этого года с первым кварталом 2023-го, то виден рост на 30 процентов. Так что уже сейчас очевидно: с началом летнего сезона показатели посещаемости должны серьезно подрасти.
— В связи с тем, что поток посетителей в летне-осенний период значительно больше, полагаю, что в нынешнем году мы выйдем на общее количество посетителей около 1,5 миллиона человек, — уверен генеральный директор ЗАО «Белорусский торгово-выставочный и информационно-маркетинговый центр» Геннадий Романенко.
Он рассказывает, что так было не всегда. В 2017-м за 12 месяцев в павильон заглянули 485 тысяч посетителей. А с 2022 года пошел взрывной рост интереса к белорусскому на ВДНХ. Связано это с проведением Президентом совещания, посвященного рекламно-выставочной деятельности. Глава государства поручил серьезнейшим образом пересмотреть концепцию работы отечественной площадки в Москве, чтобы достижения страны были доступны и видны как можно большему числу посетителей.
— Для меня, моей работы этот павильон значим в том плане, что когда-то мы (еще во времена Бориса Николаевича Ельцина) с Назарбаевым очень жестко поставили вопрос перед Россией, чтобы ВДНХ была как в Советском Союзе, чтобы там были представлены все республики. Чтобы эта ВДНХ была приведена в порядок и каждому был павильон, — вспоминал Александр Лукашенко на совещании 13 июня 2022-го историю возобновления работы объекта в годы независимости. — Так мы получили для Беларуси павильон… Очень важно, чтобы там достижения страны были представлены. И самые высокие достижения, будь то продукты питания, одежда, техника или еще что-то, продавались через ВДНХ, через наш павильон… Должны быть наши продукты, которые мы производим, — от продуктов питания до техники. И реализованы, насколько это возможно. А также заключены контракты. Эффективность должна быть этого белорусского центра, за который я, подчеркиваю, боролся.
Использовали по максимуму
Площадку привели в состояние, соответствующее задачам, поставленным Главой государства, в том же году. Под кураторством посольства Беларуси в России в течение буквально месяца разработали новую концепцию работы выставочной площадки, далее провели необходимую модернизацию. По сути, была пересмотрена вся «начинка» павильона. При этом без привлечения бюджетных средств: реконструкция прошла за счет ЗАО «Белорусский торгово-выставочный и информационно-маркетинговый центр» и предприятий, которые разместились на территории. Уже в августе 2022-го павильон заработал в новом формате — и это сразу принесло серьезный эффект. Вложенные средства окупились за первые шесть месяцев. И с момента открытия после реновации количество посетителей белорусской выставки растет постоянно.
— Учитывая, что ВДНХ стала объектом номером два по туристической посещаемости в Москве после Красной площади, не использовать такую возможность было бы просто преступно, — отметил посол Беларуси в России Дмитрий Крутой. — Мы, естественно, навели здесь порядок, два президента согласовали, что у нас, помимо неких общих сведений о нашей стране, все-таки будет торговая такая составляющая. Они договорились, что здесь будут в основном новинки наших крупнейших предприятий, брендов, узнаваемых предприятий, продукцию которых любят россияне, чтобы они на месте, на ВДНХ знакомились с топовыми белорусскими новинками. За прошлый год этот павильон посетили 1 миллион 200 тысяч человек, это абсолютный рекорд в новейшей истории. Мы увидели кратное увеличение потока людей. БЕЛАЗ (автомобиль БЕЛАЗ-7558, выставленный у павильона. — Прим. ред.) занял второе место после колеса обозрения «Солнце Москвы» в топе достопримечательностей — 2023 на ВДНХ. Наш павильон получил грамоту руководства выставки за проделанную работу. Поэтому этот кусочек Беларуси мы решили использовать по максимуму.
— Мы считаем, что это результат потрясающий, — уверен Геннадий Романенко. — Если принять во внимание прогнозы посещаемости, получится, что ежемесячно в нашем павильоне бывают 110—120 тысяч человек. Представьте, что каждый месяц к нам приходит население крупного белорусского районного центра.
При этом останавливаться на достигнутом специалисты отечественного павильона не спешат. Во-первых, с лета 2022-го количество гостей постоянно растет: месяц к месяцу и квартал к кварталу, и определить верхнюю границу возможностей выставки пока не удалось. Во-вторых, далеко не исчерпан ресурс маркетинговых возможностей отдельных магазинов в павильоне, а значит, запаса прочности для роста визитов еще достаточно.
Тренды в продвижении брендов
При формировании новой «начинки» белорусской площадки отталкивались от двух вещей: старались привезти все лучшее, что производится в стране, и при этом ориентироваться на потребности покупателя, все-таки магазин должен приносить прибыль. Поэтому работа над перечнем каждой торговой точки ведется постоянно. «Коминтерн», «Марко», «Калинка», «Камволь», «Белорусский лен» — каждый наш бренд тщательно отслеживает и заходы, и покупки, и конверсию покупателей. По статистике, в магазине обуви делают покупку 18 человек из 100 зашедших в него посетителей, в отделе косметики — 35, продовольствия — 40. И это очень высокие цифры. Они говорят о том, что сегодня люди целенаправленно идут в белорусский павильон, чтобы совершить покупку. По статистике, лучше всего продается продовольствие, дальше — обувь и косметика, потом чулочно-носочные изделия, белье, льняные изделия и фарфор. Но при этом каждый магазин прирастает в продажах. Тот же «Добрушский фарфор» в последние месяцы вдвое нарастил объемы реализации.
— Да, есть такое, — улыбается продавец Марина. — Ассортимент расширился, людей стало больше. А в связи с проведением форума «Россия» посетителей еще прибавилось. Хотя, надо сказать, рост продаж мы увидели еще с прошлого лета, до старта форума. Поработали с наполнением, добавили новых товаров — и пошли покупки. Людей-то у нас всегда много было. Берут все, вот вообще все продается хорошо, даже сложно что-то конкретное выделить. Вот разве что животные, — Марина указывает на витрину за своей спиной. Несколько полок занято стильной посудой с изображением волка. — И гуси вот еще (на соседней полке — тарелки с нарисованными гусями, аналог популярной чешской посуды). А так, поскольку у нас здесь много туристов, разбирают вообще все товары.
В магазине обуви публика несколько более консервативная: это неудивительно, покупка новой пары требует сосредоточенности. Поэтому и конверсия несколько меньше, но результат тоже стабильный. Продавцы «Марко» постоянно мониторят спрос и занимаются отбором товара. Причем не по каталогам, а только «вживую». У каждого магазина в павильоне есть понимание: работа здесь ведется не только с целью продажи, но и для рекламы белорусского.
Продавая — открывать
— То, что у нас сейчас происходит, называется торгово-выставочная деятельность, — подчеркивает гендиректор ЗАО «Белорусский торгово-выставочный и информационно-маркетинговый центр». — Это формат шоурума. И мы видим, что многие покупатели уже наелись интернет-площадками, когда покупка совершается, по сути, вслепую. В нашем случае, конечно, тоже все, что продается на нашей площадке, — косметика, продукция легкой и пищевой промышленности, можно купить в интернете. Но люди приходят, и либо покупают, либо смотрят, крутят, определяют — нравится им товар или нет. Потом они могут этот же товар купить в интернете, без торговой наценки. Но все равно это куплено, произведено в Беларуси, это все равно попало к потребителю и это наш экспорт. И мы совершенно не обижаемся на то, что у нас не купили, а купили где-то в другом месте. Но для нас это маленький сигнал, что нужно как-то реагировать. Поэтому смотрим, естественно, и систему скидок, и систему распродаж, и вообще ценообразование, уровень торговых надбавок. Но, конечно, мы не можем опуститься до того, чтобы у нас отсутствовала прибыль. Иначе как мы будем содержать этот павильон?
Таким образом, белорусский павильон на ВДНХ выполняет двойную функцию: не просто ведутся продажи отечественного товара, но и рекламируется наша продукция. Причем не только в России, считают в Евразийском экономическом союзе. Выступая на открытии Дней Брестской области на ВДНХ, тогдашний глава Евразийской экономической комиссии Михаил Мясникович отметил значение торговых площадок для продвижения наших товаров по всему ЕАЭС:
— И сегодня мы говорим, что в ЕАЭС есть действительно то, чем можно гордиться. И в первую очередь я хотел бы сказать, что в наших государствах очень активно сотрудничают друг с другом и при этом только Беларусь имеет положительное торговое сальдо с Российской Федерацией. Я это привожу в пример потому, что Беларусь не случайно присутствует на ВДНХ, это надежный и стабильный партнер. Везде присутствуют белорусские товары, они конкурентоспособны и качественны.
Работа над техникой
Казалось бы, площадка в центре российской столицы, на главной аллее ВДНХ — идеальное место для рекламы и реализации товаров народного потребления. Между тем возможности белорусского павильона для демонстрации возможностей машиностроительных предприятий оказались не менее востребованными. Сначала на площадке у здания появился автомобиль БЕЛАЗ. В период массовых праздников это главный объект для фотосессий. Даже в будние дни прохожие нет-нет да и остановятся сделать фото с карьерным гигантом. Позже рядом с ним появился комбайн «Гомсельмаша», на парковке у входа в выставочный павильон разместилась небольшая линейка малогабаритной тракторной техники. Казалось бы, это не товар для индивидуальных покупателей, но не все так просто.
— Я бы разделил этот вопрос на две части, — говорит Геннадий Романенко. — Если говорить о БЕЛАЗе, «Гомсельмаше» или вот «Белшина» в рамках Дней Могилевской области выставила свою покрышку для БЕЛАЗа весом в 3,6 тонны, это прежде всего гордость нашей страны. Беларусь по численности населения не очень большая, но промышленный потенциал здесь заметен. И люди видят, что вот в этой стране производится БЕЛАЗ, который занимает 40 процентов мирового рынка. У нас огромное количество сельскохозяйственной техники. Это говорит о высоком промышленном потенциале нашей страны. Поэтому это демонстрация уровня производства нашей промышленности и вообще нашего государства.
Вторая сторона, по словам гендиректора ЗАО «Белорусский торгово-выставочный и информационно-маркетинговый центр», это, как ни странно, продажи. Некоторое время назад у павильона, кроме небольшого трактора от МТЗ, стояли погрузчик «АМКОДОРа» и автомобиль «БЕЛДЖИ». Сотрудники павильона не успевали отвечать на вопросы — сколько эта техника стоит и где ее можно купить, вспоминает Геннадий Романенко. Пришлось просить производителей установить рядом с техникой таблички с характеристиками, ценой и адресами дилерских центров. Судя по тому, что некоторые предприятия особо просили не убирать технику от павильона, продажи пошли. Сейчас у белорусского здания выставлена техника для малых хозяйств.
— Вот, скажем, 320-я модель МТЗ, их штук 50 закупила дирекция ВДНХ, используют для уборки эту машину. Поэтому сейчас мы поставили у павильона два трактора: один более мощный — 422-й, второй, 320-й, и навесное оборудование для этой техники, которая может быть использована как для коммунальщиков, так и для фермерских мелких хозяйств. Кстати, 320-й трактор вполне можно задействовать в частных домовладениях, если у кого-то, например, большой участок площадью в гектар (а в Подмосковье таких достаточно): и траву покосить, и листву сгрести, вывезти, и снег убрать в зимний период. И цена у него вполне подъемная для владельцев больших усадеб. Поэтому я считаю, что вот этот формат выставки вполне оправдан. И мы надеемся эту выставку сделать постоянной, и даже для того, чтобы продавать технику здесь. Если у нас в прошлом году в павильон зашли 1 миллион 200 тысяч посетителей, то рядом с трактором прошли, наверное, миллиона два с половиной — три. То есть это шикарная выставочная площадка, — размышляет Геннадий Романенко.
Взгляд вперед
Потенциал площадки этими планами не исчерпывается. С января по июль в отечественном павильоне на ВДНХ идут презентации белорусских регионов. Все области и город Минск получают примерно месяц для того, чтобы показать свои главные достижения, представить туристический продукт, ознакомить гостей с культурной самобытностью. Перед регионами в павильоне представляли свои достижения наши ученые. И даже несмотря на то, что выставка-форум «Россия», параллельно которой белорусы показывают свои особенности, в июле завершает работу, площади выставки пустовать не будут. В Белорусском торгово-выставочном и информационно-маркетинговом центре рассматривают вариант проведения презентаций уже для отечественных здравниц, туристических объектов, охотничьих и рыбных хозяйств. Благо туристический поток из Российской Федерации в Республику Беларусь после пандемии восстанавливается и имеет тенденцию к значительному росту. Следовательно, где, как не в центре Москвы, показать все возможности Беларуси туристической? Поэтому двери павильона еще долго будут открыты и по самым разным поводам.
Максим Коротин, фото автора, СБ