В конце марта гостем проекта Калининградской ТПП «Директор39.ru» стал Евгений Перунов
Генеральный директор ООО «АКВЕЛЛА ИНВЕСТ», президент Ассоциации Калининградских Мебельщиков Евгений Перунов встретился с аудиторией проекта, чтобы рассказать, как судостроитель начал «строить» мебель, возглавил одну из крупнейших компаний в регионе, успешно конкурирующей за потребителя из «большой России», с какими трудностями столкнулась сегодня мебельная отрасль, поделиться своими мыслями о том, какими качествами должен обладать руководитель, чтобы его бизнес стал успешным.
Представляя Е.В. Перунова аудитории проекта, президент Калининградской ТПП Ф.Ф. Лапин предложил активнее задавать вопросы, включаться в диалог: «Руководитель предприятия «Аквелла» – Перунов Евгений Валерьевич очень интересный человек, создатель предприятия, руководитель, скрупулезно подходящий ко всем вопросам, у него нет спонтанных решений. «Аквелла» очень хорошее предприятие с точки зрения организации производства, процессного подхода, внедрения учета сырья и готовой продукции. Я несколько раз был у него на производстве, получил истинное удовлетворение от того, что увидел и услышал. Думаю, общение с Евгением Валерьевичем будет очень интересным, в первую очередь для молодёжи ».
Беседу вел Андрей Судаков. Предлагаем познакомиться с основными тезисами беседы. Полная версия на нашей страничке в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=4Ektnl0eVPs
Детство – это зимние минус 40 в тайге и плюс 35 в Танзании
Мои мама и папа были геологами. Вели разработки, геологические изыскания по добыче золота, алмазов в Якутии. Там я и родился, в город Томмот. Детство – с учетом специфики моих родителей - тайга, морозы минус 45. Там природа совершенно другая. Тайга – это бурундуки, медведи, волки,
Потом родители были откомандированы в Танзанию. И несколько лет я прожил в Африке, родители уезжали в экспедицию, а мы, дети, познавали мир.
Если говорить о семейных традициях, то, пожалуй, главная – это сохранение семейных связей. У моей бабушки было 14 детей, родственники разбросаны по всей России. Мое детство – это постоянные поездки. В новый год обязательно собиралась вся семья. И эту семейную традицию мы продолжаем…
После Танзании мы переехали жить в Калининград, в 1974 году в первом классе я сюда приехал.
После школы пошел на судфак в КТИРПиХ (сейчас КГТУ).
В 90-е деньги «лежали под ногами»
До мебельного производства был длинный путь. В Советское время каждый инженер, отработав три года, мог получить квартиру. Я не дождался, потому что я уже был женат, был ребенок, и зарплаты 120 рублей не хватало. Мы с товарищами создали при институте ремонтную группу - обслуживали навесные моторы. Это было начало бизнеса. Благодаря этому я попал в Анголу, где ремонтировали промысловых судах.
После двух месяцев в Анголе я начал понимать, что денег очень много под ногами. Принял решение и уволился. Создали малое предприятие, продолжали ремонтировать моторы, вели переговоры с японцами по строительству завода подвесных моторов. Они сказали – все, что угодно, но за ваши деньги. Первый опыт был не совсем удачный, не получилось создать бизнес.
Работал сторожем, механиком, затем снова попробовал бизнес. Мы с напарником купили грузовую машину, стали возить грузы. А затем стали понимать, что для хорошего бизнеса нужна другая машина – авторефрижератор. Была попытка купить. Но таможня ввела новые ставки – 70% и на этом все. Я просто гонял машины их Германии, продавал их на рынке. Постепенно конкуренция и риски увеличивались, время когда приехал, машину помыл, продал и поехал в Германию за новой, закончилось. .Машины стали «зависать» на несколько месяцев.
В это время меня и пригласили заняться мебелью - мой одноклассник и его брат открыли производство мебельных фасадов в Калининграде. Влился в эту команду.
К 2016 году стали готовиться заранее
После покупки покрасочной камеры, стали очень быстро и интенсивно расти. Мы тогда могли ввозить сырье беспошлинно, а после переработки так же беспошлинно вывозить в другие регионы готовые изделия. Это давало существенные преимущества по сравнению с производствами на остальной территории России. До 2006 года был рост большой, мы поставили еще один цех. Но тогда был принят закон, регламентировавший работу резидентов Калининградской ОЭЗ с переходным периодом до 2016 года.
Я уже тогда говорил своим компаньонам, что время бежит, и мы должны быть готовы, так как когда закончатся льготы, мы станем дороже на 20-30%. Изменить цены на рынке российском невозможно, нужно брать другим.
По итогам кризиса 2008 года (тогда продажи упали на 70%) мы увидели, что эконом сегмент провалился, нас сильно поддержал как раз средний сегмент, нужен новый продукт. В 2011 году мы стали резидентами ОЭЗ, инвестировали порядка 228 млн рублей, купли новые площади и кардинально изменились с точки зрения ассортимента, продукта и его качества.
В результате мы этот сложный порог (2016 год) прошли без экономического ущерба для предприятия. Пошлины – это 2,7% в стоимости товара. Более сильный удар – это НДС.
Особенности «особой зоны»
Очевидно, что промышленным предприятиям очень сложно находиться именно в Калининградской области, если их продукция реализуется на основной таможенной территории России. Экспорт ушел, конкурировать с российскими предприятиями очень сложно из-за одной только логистики.
Перенос предприятия? У нас 70% - это уникальное оборудование, которое единственное в России, единственное в Европе, единственное в мире. Переналадить эти станки, перенеся производство в Россию, просто не получится. Из-за санкций, из-за нежелания компаний немецких, итальянских производить наладку этого оборудования. Мы остаемся здесь, будем продолжать здесь работать и каким-то образом выстраивать эту сложную систему логистики, участвовать в возможности ее облегчения, снижения себестоимости перевозок.
Оцифровка предприятия
Мы ввели систему учета сырья, это давало учет себестоимости в процессе, мы старались оцифровать все наши процессы, поэтому приобретались максимально эффективные станки, программы туда должны были грузиться с 1С, должна была быть прослеживаемость как поступления (сырья), так и выполнения.
Фактически оператор, получая плановое задание, заготовки, должен был ввести это в 1С, затем в станок автоматически подгружались программы, по выполнению он закрывал свои планы. Таким образом мы видели всю цепочку движения заготовок. Первоначальное пожелание было – получение картины эффективности работы производства. Поле 2016 года нужно было принимать решение, каким путем мы будем следовать при оформлении готовой продукции (при её вывозе с территории области). Использовали процедуру идентификации. Таможенному органу при отгрузке продукции мы предоставляем все данные: какое сырье, сколько, по каким ценам мы купили. И, соответственно, на это нужно доначислить пошлины. Второй путь – подтверждение статуса товара через торгово-промышленную палату. И здесь мы столкнулись с проблемой списания с таможенных деклараций израсходованного сырья. Потому что на предприятии существуют свои единицы измерения, свои технологические процессы. А в таможенной декларации – свои. У нас литры, а у таможенников - килограммы. У нас шурупы в штуках на изделие. А у них килограммами. Самая большая проблема перевести, причем достаточно точно перевести один вид измерения в другой. Учитывается все до мелочей. К примеру, мы должны показать, прошли ли таможенную очистку чернила, которыми печатаются этикетки. Для оценки количества чернил на одной этикетке, в таможенных документах нет измеримого объема. Только когда печатаешь партию этикеток, можно выйти на какое-то измеримое число.
Тогда мы вновь пошли своим путем. Пригласили программистов, которые разработали на базе 1С дополнительный блок, учитывающий декларации. В первую очередь - предыдущие (78 режим), которые нужно дотамаживать чтобы не было ошибок и в готовой продукции часть комплектующих не ушла в режиме СТЗ (78 режим). Одновременно необходимо отслеживать, чтобы декларации закрывались по принципу ФИФО («first-in-first-out» - «первый пришел - первый ушел»). Получилась система, в том числе, для контроля нас самих, чтобы не допускать ошибки при подаче документов в таможенные органы.
Мы отказались от возможности получения возврата таможенных платежей по сырью, все растамаживаем, независимо продается это на территории Калининградской области (где можно использовать режим СТЗ) или на остальной таможенной территории России. С конца 2015 года у нас все сырье находится в 40 режиме, то есть в статусе свободного обращения.
Нас было 4 компаньона, один трагически погиб. Нас сейчас трое – это команда, которая практически с нуля создавала предприятие. Мы в одной ложке, плывем в одном направлении. Сами собственники заинтересованы в получении доходов, поэтому в первую очередь налажен контроль всех процессов.
В так называемое «Бережливое производство» мне удалось вовлечь всю область. Главное – сам потребитель или отдел продаж просит сколько нужно произвести, на склад работать не надо. Производство малыми партиям снижает издержки по сырью, по потерям.
По Калининграду у нас был конкурент, но из-за невозможности экспортировать свою продукцию, компания, которая сидела на 90% экспорта, вынуждена остановиться.
Если говорить о России – такой вызов идет постоянно. Тут вопрос у кого и как организована не только система производства продукции, но и система продаж, насколько вы заботитесь об отличиях своего продукта от конкурирующего. У нас на первом месте всегда стоял вопрос качества. Отличительная особенность наших изделий – ручки, фурнитура (лучшие бренды с пожизненной гарантией), система крепления. У нас мебель полностью разборная. Да, мы дороже. Конкуренты есть, но мы стараемся получить свои преимущества в борьбе за российский рынок.
В людей нужно вкладывать
Кадры найти сложно. Но нужно понимать, что в людей нужно вкладывать, их нужно обучать. Важно, чтобы человек был готов совершенствоваться, будь то молодой специалист или работник с опытом. Нужно все время учиться Время меняется и методы, которые используются сегодня, уже завтра будут не применимы.
Нужно давать персоналу возможность брать на себя больше ответственности. Доверие позволяет людям эффективно работать.
Рынки сжимаются
Я очень боюсь того момента когда из-за каких-то обстоятельств я остановлюсь. Тогда, пожалуй, я буду не жить, а выживать. Только пытаясь что-то творить, что-то делать, человек не замечает, как пробегают года. Отдохнуть можно денек, но не более.
Есть планы по развитию предприятия, рынки сжимаются и нужны новые направления бизнеса, даже в других отраслях.
Учиться, учиться и учиться
Если хотите заняться бизнесом, главный вопрос – это обучение. Нужны языки. Пока есть возможность, уделяйте внимание максимальному получению знаний. Не известно, чем вы будете по жизни заниматься. Знания, полученные в техническом институте позволили мне разобраться не только в технических вопросах, но и в экономике, и в юриспруденции. Знания на первом месте и должно быть желание их постоянно совершенствовать и получать
Второй вопрос – готовность отвечать не только за себя. Задумываясь о том, чтобы стать предпринимателем, вы должны понять, готовы ли вы взять на себя ответственность во всех вопросах. Бизнес – это не про деньги. Сталкиваешься с кадровыми, экономическими вопросами, неизбежностью работы с естественными монополиями. Ответьте себе на вопрос – готовы ли вы взять на себя такую ответственность. Я не родился бизнесменом и не думал, что буду этим заниматься. Обстоятельства, время, дали возможность сделать бизнес и надеюсь неплохой.
Черты идеального руководителя по Евгению Перунову:
· ответственность;
· целеустремленность;
· справедливость
· амбициозность
· умение признавать свои ошибки