Эмитент добавит в продуктовую линейку консервы из мяса краба, начнет напрямую закупать икру лососевую у производителей из Сахалина и диверсифицирует клиентскую базу. Директор ПК «СМАК» Андрей Черепенников поделился планами компании на 2024 год.
Говоря о важных изменениях в продуктовом ассортименте 2023 года, которые повлияют на вектор развития компании и в этом году, директор ПК «СМАК» отметил выход в новую продуктовую категорию — икру ястычную лососевую. Это эконом-сегмент лососевого рынка, по которому в компании видят значительный потенциал. Переоснащение оборудования позволило поставить производство продукции на постоянную основу, в дальнейшем икра ястычная лососевая будет увеличиваться в объеме выпуска и продаж.
Вторая категория — икра структурированная, которая показала хорошую доходность по итогам прошлого года, несмотря на технологические лимиты производства в 2023 году, связанные с реорганизацией производства. Однако с учетом нового установленного оборудования, компания сможет выпускать продукт в полном объеме. Помимо прочего, «СМАК» планирует усилить позиции в сегменте лососевой икры. Эмитент уже достиг договоренностей с поставщиками из Сахалина и в дальнейшем будет работать с ними напрямую, ранее взаимодействие велось через трейдеров.
«Это уже и другой уровень работы, и доходности, и вовлечения клиентов», — поясняют в компании.
Перспективная новинка продуктовой линейки в 2024 году — консервы из мяса краба. Позиция стала интересна, в том числе, тем, что на текущий момент экспортные возможности российских компаний в этой категории уменьшились и поставщики сырья будут отдавать предпочтение отечественным покупателям. В первом полугодии 2024 год «СМАК» планирует проработать технологические особенности производства и внешний вид продукции, нарастить связи с поставщиками, а со второго полугодия приступит к более активным продажам. Эмитент отмечает, что интерес к продукции проявляют как покупатели на отечественном рынке, так и партнеры из Казахстана. Чтобы экспортировать консервы из мяса краба, компания проведет обязательную сертификацию позиции.
В ПК «СМАК» также прокомментировали изменения в ценовой политике на 2024 год. Так, Андрей Черепенников пояснил, что компания была вынуждена повысить цены по основной консервной группе, поскольку с началом путины тресковых цена сырья значительно увеличилась по сравнению с 2022 годом. Помимо инфляции, в качестве фактора роста стоимости продукции, директор «СМАК» называет и курс доллара.
«Важно учитывать, что большинство позиций экспортно-ориентированные. С учетом курса доллара, многим поставщикам выгоднее отдавать товары на экспорт, чем продавать на внутренний рынок, — поясняет Андрей Черепенников. — Чтобы сохранить качество сырья, мы стараемся своевременно реагировать на стартовые изменения стоимости в начале путины и корректировать нашу ценовую политику».
Чтобы нивелировать риск снижения объемов продаж, вызванный изменениями цен, «СМАК» продолжит диверсифицировать клиентскую базу и повышать рентабельность отгрузок в 2024 году, добавил директор компании. Сейчас эмитентом установлены стандартные отпускные цены для каждого клиента, а расходная часть формируется, исходя из особенностей поставок, — есть партнеры, которым «СМАК» поставляет продукцию на каждый распределительный центр, а есть те, кто принимают товары в одном РЦ и далее развозят их самостоятельно в пункты продаж. Финансовый отдел продолжит отслеживать показатели рентабельности по каждому клиенту и оптимизировать затратную часть.