Венчурные капиталисты не просто ищут стартапы, которые могут принести прибыль — они ищут компании и предпринимателей, способных преодолеть проблемы, связанные со стагнацией. Когда этого не происходит и рост прекращается, малые и средние фирмы рискуют превратиться в «стартапы-зомби».
На Web Summit Qatar 2024 состоялась дискуссия, посвященная реанимации стартапов-зомби. В ней участвовали венчурные капиталисты Майкл Линтс, партнер Golden Gate Ventures, и Зайнаб Аль Шариф, директор Plus Venture Capital.
Определяя, что такое «стартап-зомби», Линтс сказал следующее:
«Мы смотрим на эффективность нашего портфеля и производительность наших компаний и смотрим на то, насколько силен их рост. И вы заметите, что для некоторых компаний, на рост которых мы возлагали очень большие надежды, этот рост остается неизменным — не только в течение одного года, но и в течение нескольких лет подряд. Мы бы назвали эти компании […] компаниями-зомби».
Частично проблема, по мнению Линтса, заключается в том, что боковой тренд может заставить предпринимателей думать, что у них нет никаких проблем.
«Разговор с основателями в этот момент действительно может помочь им понять, что компания все еще работает, но не развивается».
Тяжелое окоченение стагнации стартапов может затронуть компании в любой области и по множеству разных причин, но лечение всегда одно и то же.
По мнению Линтса и Аль Шарифа, реанимация стартапа-зомби требует признания проблемы, информирования о проблемах, превращения кризиса в возможность и поиска способов отличиться от конкурентов на рынке.
«Есть два типа членов команд или основателей, о которых вы упомянули: те, которые отрицают, что находятся в фазе зомби. А есть те, кто знает, что они находятся в фазе зомби, но им просто нужно какое-то руководство», – сказал Аль-Шариф.
Аль-Шариф также отметил, что венчурные капиталисты должны быть способны предоставить рекомендации, добавив:
«Я думаю, что именно здесь инвестор должен прийти и открыть глаза на конкретную область и провести мозговой штурм вместе с ними».