"Ключевым параметром успеха прошлого года стало достижение 500 млн рублей экспортной выручки. Но даже не это самое главное; самое главное – это качество экспорта. Что я имею в виду? Во-первых, третий год подряд нам удается увеличивать экспорт в тоннаже более чем на 30%. Второе, мы стабилизировали количество стран-покупателей. Их число сначала сократилось из-за COVID-19, потом на фоне изменений геополитической конъюнктуры. И сегодня у нас есть 15 стран – это те партнеры, которые, мы уверены, останутся с нами надолго", – сообщил Кирилл Чечин.
По его словам, речь идет о Юго-Восточной Азии и странах MENA. Частью стратегии компании является соблюдение пропорции 50/50 между биржевыми и брендовыми товарами. Первые реализуются на территории стран MENA и в Китае, вторые – на постсоветском пространстве и в КНР.
"Мы, самостоятельно платя пошлины, получая товар и управляя ценой, смогли увеличить маржинальность поставок. Когда мы продавали продукцию через дистрибутора, мы теряли от 40% до 80% по разным категориям", – отмечает Кирилл Чечин.
По его словам, в компании уделяют особое внимание брендовой продукции, так как для отдавших ей предпочтение покупателей цена начинает играть второстепенную роль. Уход с рынка коммодитиз может быть достаточно быстрым, ввиду большой зависимости цен от курса национальной валюты и наличия альтернативных источников импорта для стран-потребителей.
Компания выбрала самостоятельное продвижение на рынке Китая, поскольку ни один опорный партнер не смог предложить покрытие всего рынка страны, отмечает Кирилл Чечин.
Успеху компании способствовали несколько факторов, в том числе открытие собственного юрлица в Шанхае, повышение маржинальности поставок за счет отсутствия посредников, получение обратной связи от покупателей, а также реализация продукции через электронные площадки.
"В результате нам удалось сбалансировать потоки импорта и экспорта таким образом, чтобы наши деньги в Китае всегда находились там. Продали товар – купили сырье, продали товар – купили станок", – рассказывает Кирилл Чечин.
Он также отмечает, что китайское подразделение готово оказать сервисные услуги любым предприятиям, не только молочным, по сопровождению продаж продукции на территории Китая. В этом случае поставщик получит поддержку с растаможиванием товара, однако сохранит возможность управлять ценой.