МТПП провела в ЦВК «Экспоцентр» круглый стол на тему «Пути и методы привлечения зарубежной целевой аудитории на конгрессно-выставочные мероприятия в России» в рамках XIII Международного Форума выставочной индустрии, организаторами которого выступают АО «Экспоцентр» и Торгово-промышленная палата Российской Федерации.
Круглый стол проводился в целях реализации Стратегии развития конгрессно-выставочной отрасли в Российской Федерации, утвержденной Распоряжением Правительства Российской Федерации от 13 сентября 2023 года № 2461-р.
«Сегодня мы проводим одно из самых интересных и знаковых мероприятий, посвященных серьезному вопросу привлечения зарубежных и региональных участников на российские конгрессно-выставочные мероприятия, – такими словами открыл круглый стол его модератор, вице-президент МТПП Сурен Варданян. – Мы понимаем, что этот вопрос связан не только с сегодняшней непростой международной ситуацией, но и требует грамотного зонирования выставок, понимания территориальной привязки, менталитета, кросс-культурных коммуникаций, степени заинтересованности той или иной страны. Отдельного внимания требует насыщение наших компаний профессиональными кадрами, умеющими работать непосредственно с потенциальными участниками выставки. Сегодня мы приветствуем на нашем мероприятии коллег, которые будут освещать совершенно разные вопросы, в том числе свой опыт конгрессно-выставочной деятельности и государственную нацеленность на нее. Речь будет идти и о моментах, которые требуют отдельного внимания со стороны конгрессно-выставочного сообщества».
Первый вице-президент Российского союза выставок и ярмарок, вице-президент ООО «ЭкспоФорум-Интернэшнл» Сергей Алексеев рассказал присутствующим о создании Международного консорциума MICE-индустрии как инструмента развития национальных и региональных экономик делового туризма. Он озвучил цель Консорциума – объединение государственных и общественных организаций, предпринимателей, некоммерческих организаций стран БРИКС, ШОС, СНГ и других заинтересованных государств для развития международного сотрудничества в событийной сфере, поддержки конгрессно-выставочной деятельности, делового туризма. «Выставка – это локомотив экономики, – отметил спикер, говоря об участии компаний в конгрессно-выставочных мероприятиях. – Нет на выставке – нет на рынке». Он познакомил участников мероприятия с задачами Консорциума и экономическими предпосылками его создания, главной из которых является рост товарооборота России с партнерами по БРИКС и ШОС и СНГ. С помощью этих стран идет активное замещение в выставках бывших европейских партнеров. Спикер привел статистику этого замещения, отметив при этом, что конгрессно-выставочная индустрия сегодня генерирует 2% российского ВВП. Далее он раскрыл состав Консорциума на сегодняшний день (11 стран и 16 компаний) и рассказал, какие преимущества дает участие в нем (решение задач участников по развитию собственных проектов через привлечение на выставки экспонентов и байеров, возможность влияния на развитие отрасли через инициативы Консорциума, обучения сотрудников компаний-участников в рамках совместных образовательных программ и т.д.). В заключение спикер рассказал об организационно-правовой форме Консорциума.
Генеральный директор PR Consulting, магистр телеигры «Что? Где? Когда?» Максим Поташёв во время своего выступления отметил, что у потенциальных участников выставок из разных стран разная специфика и разный круг интересов, следовательно, «необходимы серьезный маркетинг и культурологические исследования, чтобы выявить конкретные интересы каждой страны». Спикер также напомнил про каналы коммуникаций, которые также имеют свою национальную специфику, и необходимость наполнения выставочных мероприятий различными локациями. «В каждом регионе нашей страны можно найти культурную традицию, которая привлекала бы иностранных гостей», – считает спикер.
Заместитель директора Фонда «Росконгресс», директор Петербургского международного экономического форума Алексей Вальков посвятил свое выступление механизмам привлечения на форумы зарубежной аудитории. «Наша цель – правильно выстроить каналы связи и коммуникаций, чтобы рассказать о возможностях, которые предоставляют наши площадки. У нас четко продумана система представителей иностранного бизнеса, и мы постоянно активизируем эту базу», – отметил он, рассказав, как ведется эта работа (посты в соцсетях, формирование личных кабинетов, различные сервисы по оформлению визитов в Россию, возможность совместить командировку на деловое мероприятие с интересной культурной программой и т.д.). «Комплексная цель визита становится дополнительным стимулом для принятия позитивного решения». Сейчас накоплена партнерская база по 85 странам, сообщил спикер. Он привел наиболее интересные примеры партнерства, отметив, что «работа с ТПП и бизнес-ассоциациями иностранных государств приносит свои плоды».
Советник Министра экономического развития РФ Дарья Левченко познакомила участников круглого стола со взглядом Минэкономразвития на поднятую проблему. Она отметила, что «знакомство представителей иностранных государств с Россией чаще всего происходит именно в рамках выставочных мероприятий» и показатели въездного туризма, сократившиеся во время «коронакризиса», сейчас возвращаются к «доковидным» отметкам. Спикер напомнила, что в нынешнем году получить электронную визу для въезда в Российскую Федерацию могут граждане уже 55 иностранных государств, рассказала о визитах в нашу страну гостей из КНР и Ирана и сообщила, что в ближайшее время будет решен вопрос с денежными расчетами иностранных туристов на территории РФ. Спикер также сообщила, какие новые страны появились на российских деловых мероприятиях в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. В своем выступлении она также затронула задачи выявления перспективных точек сотрудничества, отметив, что выставка является «точкой входа в страну в целом».
Первый заместитель генерального директора АО «ЭКСПОЦЕНТР» Сергей Селиванов выступил на тему «Точка инициации конгрессно-выставочных проектов системы торгово-промышленных палат». Он напомнил, что у системы ТПП имеется «богатейший выставочный опыт»: в следующем году Экспоцентру исполняется 65 лет. «Все эти годы мы доказывали свои лидерские позиции на рынке», – отметил спикер и детально проанализировал составляющие этого успеха (постоянная работа над новыми выставочными проектами, грамотная оценка социально-экономических предпосылок для запуска каждого проекта, поиск сильных партнеров и т.д.), подкрепив их примерами. По словам спикера, российский выставочный рынок сегодня демонстрирует прирост даже по отношению к «допандемийному» 2019 году – он раскрыл причины этого прироста, отметив роль системы ТПП в этом процессе. В заключение своего выступления спикер высказался о необходимости увеличения числа конгрессно-выставочных центров в различных регионах нашей страны и призвал к объединению усилий по разработке «дорожной карты» развития выставочной индустрии.
Вице-президент Международного совета экономического сотрудничества регионов Александр Туров отразил взгляд регионов на обсуждаемую проблему. Он напомнил, что межрегиональное международное сотрудничество продолжается сегодня даже с недружественными странами, несмотря на примеры жесткого давления на иностранных партнеров из этих стран. Спикер также отметил, что организация конгрессно-выставочных мероприятий является серьезным бизнесом, имеющим четкую связь с развитием территорий, и внес свои предложения по разработке «дорожной карты» – в частности, по выработке критериев международной, национальной и региональной выставки и т.д.
По окончании круглого стола состоялась церемония подписания соглашения о вступлении в Международный Консорциум MICE Индустрии выставочной компании SAYS (Сейс Интернешнл) из Узбекистана. Со стороны Российского союза выставок и ярмарок как инициатора создания Консорциума соглашение подписала исполнительный директор Елена Ублиева, со стороны компании SAYS – генеральный директор Рустам Мунасипов. Соглашение подразумевает совместную деятельность участников Консорциума в следующих направлениях:
– содействие в организации торгово-промышленных выставок, конгрессов, конференций, деловых поездок, встреч и других мероприятий;
– взаимная интеграция в проекты участников;
– организация деловых мероприятий;
– проведение отраслевых исследований;
– реализация образовательных проектов для отрасли;
– информационное партнерство.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы