В цифрах
В России рынок фитнеса продолжает стремительно восстанавливаться после пандемии COVID-19: по итогам августа продажи абонементов в спортзалы подскочили на 14,2% год к году. Кроме того, они оказались выше доковидных показателей 2019 года примерно на 3,2%. Об этом говорится в исследовании Национального фитнес-сообщества (НФС).
- По данным профильной организации, растут показатели продаж и дополнительных фитнес-услуг (продажа спортивного питания, инвентаря, персональные тренировки и пр.) — они практически восстановились до допандемийных показателей, оказавшись лишь на 0,8% ниже, чем в августе 2019-го.
- По сравнению с прошлым годом, посещаемость и загруженность клубов выросли на 12,4%. Однако это все еще на 4,7% ниже допандемийных показателей.
- Тем временем растут и цены на абонементы — в некоторых фитнес-клубах за год цены подскочили примерно на 10%. Сегодня средняя стоимость годовых карт сегмента «эконом» составляет около 11 тыс. рублей, премиальных — 70-140 тыс. рублей.
- Совокупный объем выручки отрасли также заметно вырос — на 2,9 млрд рублей в сравнении с 2022 годом. В НФС отметили, что это вызывает «определенный оптимизм».
Перспектива
- Представители отрасли много ожидают от осеннего сезона. В частности, они готовятся к открытию новых точек.
- Согласно данным НФС, представители индустрии хотят увеличить посещаемость в среднем на 20% по сравнению с летним периодом, а выручку — минимум на 10%.
Число посетителей фитнес-клубов после пандемии сократилось с 7 млн до 4 млн человек, однако уже за первое полугодие 2023-го участники рынка насчитали почти 6,5 млн клиентов. Этот показатель продолжит рост, полагаю, что до конца года индустрия может превзойти доковидный показатель и привлечь к тренировкам свыше 7 млн человек.
Елена Силинапрезидент НФС
- Также НФС отмечает, что за первое полугодие суммарная выручка российских фитнес-клубов выросла на 8,1 млрд рублей, до 83 млрд рублей. Есть высокая вероятность того, что к концу 2023 года участники рынка смогут заработать еще столько же.
Основания для того, чтобы перепрыгнуть допандемийный показатель, равный 167 млрд рублей, есть, и по итогам этого года отрасль сможет заработать даже больше 170 млрд рублей.
Елена Силинапрезидент НФС
Но при этом
Как показывают опросы и статистика, многие покупатели абонементов в фитнес-клуб почти сразу перестают его посещать.
- По оценкам разных экспертов, в России 80% владельцев годовых абонементов через месяц прекращают регулярные тренировки. При этом больше половины клиентов, которые приобрели клубную карту, приходят туда крайне редко или вообще там не появляются.
- Аналогичные тенденции фиксируют по всему миру. Например, в США примерно 6,1 млн взрослых американцев за год суммарно тратят порядка $400 млн на абонементы, которыми в итоге не пользуются.
- Существует популярное мнение о том, что благодаря клиентам, которые не ходят на тренировки, фитнес-клубы остаются в выигрышном положении — они заработали, а в залах по-прежнему много места. Однако представители индустрии уверяют, что это миф.
Есть разница между людьми, которые приходят в клуб пять раз в месяц — и все эти посещения приходятся на последнюю неделю, — и теми, кто тоже ходит пять раз в месяц, но один раз в неделю. Именно у них вероятность продления абонемента составляет 90% — против 30% у первой группы. Дело в том, что у потребителя сформировалась привычка бывать в клубе, он не хочет выпадать из нее.
Василий Суворовоснователь стартапа FitBase
- Суворов отмечает, что клиент, который ходит в зал «набегами», скорее всего, скоро бросит занятия. При этом, если он не был в своем зале более 25 дней, то можно быть уверенным, что он уже не придет. В итоге фитнес-клубы лишаются клиентов.
Что делать
Психологи утверждают, что есть несколько секретов, которые помогут владельцу абонемента регулярно ходить на тренировки. «Московские новости» рассказывают, как заставить себя ходить в спортзал.
- В первую очередь необходимо поставить себе цель.
Начинается все с потребности что-то делать, но она должна конкретизироваться мотивом — укрепить здоровье, похудеть, набрать мышечную массу. Нужно определиться с видом спорта. После чего, по идее, нужно просто начать тренироваться, но не все так просто.
Александр Поляков
психолог
- Не начинайте с «понедельника».
Ходить в спортивный зал — это привычка, она не берется из воздуха. Соберите волю в кулак. С каждой неделей будет требоваться все меньше и меньше усилий для занятий спортом. Через несколько месяцев физическая нагрузка начнет приносить вам удовольствие. Если силы воли не хватило, наблюдаем такую картину: один-два раза сходил — привычка не выработалась, бросил.
Александр Поляковпсихолог
- Поборите страх и стеснение.
Я рекомендую людям попробовать прийти в зал, посмотреть, как занимаются другие, и почувствовать, что зачастую там дружелюбная атмосфера. Все стремятся помочь друг другу, а не оценить, пристыдить или соревноваться с кем-то. Да, в зале есть те, кто критически оценивает и всячески комментирует действия других, но их можно встретить гораздо реже. Если вы все-таки столкнулись с таким человеком, здесь помогут выстроенные границы — «мне не нужно помогать». Более того, в зале всегда готовы помочь тренеры и в целом люди, которые уже долго занимаются, они очень отзывчивые и внимательные.
Надежда Пожаровапсихолог
- Начинайте с малого.
Очень важно не масштабировать. Занятия спортом сейчас часто обременены тем, что необходимо купить коврик, кроссовки, спортивную форму, дойти до зала. С одной стороны, это увлекательно, а с другой, вызывает в человеке закономерное сопротивление, потому что ему приходится тратить много дополнительных усилий, времени и денег. В таком случае важно начать хотя бы с чего-то. Не стоит уходить в масштабы и сразу покупать абонемент на год, поначалу достаточно занятий дома. Если человек ставит цель сразу заниматься пять раз в неделю по два часа или каждый день ходить в бассейн, естественно, все внутри него начнет саботировать. Потому что столько новой деятельности организм не готов переработать.
Надежда Пожаровапсихолог
- Решите, нужен ли вам абонемент.
Купите абонемент в спортзал, но только в том случае, если вы уверены, что будете ходить на тренировки, вас устраивает именно этот спортзал, вам не надо брать кредит для этой покупки. Покупка абонемента не должна бить по карману, но должна быть естественной необходимостью для вас — только тогда стоит это делать и только тогда вы можете быть уверены, что у вас будет результат.
Анна Хныкинапсихолог
- Пообещайте заняться спортом кому-то еще.
Надо пообещать заняться спортом не только себе, но и кому-то другому. Себя убедить в том, что ты не очень-то и обещал, всегда чуть проще! Еще более приятный вариант — бегать вместе с друзьями. Третий вариант — прибегнуть к помощи современных технологий. Лично я страшно горжусь собой, когда мои тренировки в специальной программе «лайкают» друзья.
Елена Малясовапсихолог
Фото обложки: Сергей Карпухин / ТАСС; Freepik