Где искать точку входа молодым авторам — рассказываем в этом материале
В рамках деловой программы на третий день фестиваля онлайн-кинотеатров «Новый сезон» прошла сессия «Точка входа», на которой представители киноиндустрии обсудили, как новым проектам молодых авторов попасть на платформы.
Как продать свой сценарий онлайн-кинотеатру?
© Кадр из фильма «Вопль»
Модераторами дискуссии выступили директор по контентной политике Wink Александр Косарим и продюсер по оригинальному контенту Okko Гавриил Гордеев.
Ключевой итог беседы — начинающему автору пробиться сложно, но возможно. Для этого ему необходимо учитывать несколько основных факторов, чтобы увеличить собственные шансы на успех.
Так, например, писать напрямую продюсерам в социальных сетях бессмысленно. Более того, писать стримингам на почты info@ или script@ также крайне маловероятный способ добиться результатов, а вот заручиться поддержкой знакомых профессионалов из индустрии, пойти учиться в киношколу или же воспользоваться услугами агентств — вариант вполне рабочий. Фильм Про приводит краткую выжимку прошедшей дискуссии.
Как НЕ НАДО поступать начинающим авторам:
⚫ Не отправляйте сценарий сразу на платформу (для таких заявок открыт только Premier)
Большинство платформ стараются читать входящие заявки, чтобы не упустить тот самый «бриллиант» на почтовом ящике, но такое случается крайне редко. Ежедневный поток входящих писем может достигать десятка в день, даже группе редакторов требуется очень много времени, чтобы всё прочитать и дать осмысленный фидбэк. Так что отправлять и надеяться на скорый ответ — не лучшее решение.
По словам продюсеров, заявки с общей почты никогда не доходят до реализации. Лишь Георгий Шабанов, генеральный директор All Media (Start Company) вспомнил историю, когда ему прислали заявку на почту и она оказалось удачной, сейчас с этим автором компания снимает кино.
С другой стороны, Вадим Соколовский, экс-директор департамента собственного производства онлайн-кинотеатра «Иви», сказал, что в принципе отказался от идеи рассматривать заявки с почтового ящика:
«Первое, что я сделал, когда стал директором «Иви Originals» — закрыл почтовый ящик, который у нас был, на входящие сообщения. Но я не знал, что открою другой ящик Пандоры, потому что начал получать сообщения напрямую во всех запрещенных соцсетях. На самом деле это гигантский вопрос: с одной стороны, не хочется зарываться с головой в тонну писем, а с другой — есть страх что-то пропустить».
⚫ Не стоит стучаться в личные сообщения продюсерам или редакторам в соцсетях и мессенджерах
Не спешите отсылать свои гениальные творения продюсерам в разрешённых (и запрещённых, кстати, тоже) социальных сетях. Увы, но вероятность, что именно вашу заявку или ваш сценарий решит прочитать сам продюсер — крайне низка. Чаще всего продюсеры пересылают такое сообщение редактору, который уже занят «текучкой» на почте.
Так что ваше сообщение напрямую продюсеру ни на йоту не увеличивает шансы быть прочитанным быстрее остальных, вы лишь создаёте себе дополнительный фильтр уже на этой стадии, ведь продюсер не мониторит соцсети ежесекундно, и ваше сообщение вполне может попросту затеряться.
Александр Косарим, директор по контентной политике Wink:
«Я сам редко читаю заявки — по крайней мере, те, что приходят «с улицы». У нас есть небольшая авторская группа, они могут быстро прочитать, и если на уровне хай-концепта идея хорошая, то мы начинаем дальше с этим автором плотно общаться»
⚫ Не стоит упоминать, что заявке уже отказал другой продакшен или стриминг, вторичные проекты мало кому интересны
Не стоит бомбардировать одним проектом все продакшены и студии одновременно. А если всё-таки у вас получилось выйти на платформу и даже заинтересовать её своим проектом, то тактика торга в духе «скажу им, что прямо сейчас за этот же проект другая платформа мне предлагает кучу денег», мягко говоря, не самая лучшая. Скорее всего, после этого диалог с вами просто прекратят. Каждая компания заинтересована в эксклюзивном проекте.
Как НАДО действовать начинающим авторам:
⚫ Найдите продакшен, который рассмотрит вашу заявку и даст обратную связь. В случае положительного ответа — продакшн предложит платформу, которой эта заявка может подойти. Это касается и агентств. Перед этим проанализируйте рынок, поймите, какие продакшены и агентства сотрудничают с той или иной платформой
По словам Гавриила Гордеева, молодым авторам лучше идти в продакшены, а не на платформы, потому что там больше вероятность, что их пригреют и разовьют проект, а в случае с платформами больше шансов, что вас развернут, если ваша заявка «сырая».
Агенты знают, чего хотят и ждут продюсеры, на что есть запрос. А для продюсера сценарий, прошедший агента, уже некая гарантия качества.
Александр Плотников, генеральный продюсер LookFilm:
«У нас не было ни одного проекта, полученного через почту. Все авторы приходят либо от продюсеров, либо через агентства. Сперва мы все тщательно разрабатываем с редакторами, креативными продюсерами, и только после этого предлагаем проект платформам».
⚫ Следите за технической правильностью оформления заявки и собственной грамотностью. Текст без ошибок увеличивает шансы на то, что его прочитают
По словам руководителя департамента производства Premier, Марины Катая, в компании очень внимательно относятся к тому, насколько автор технически компетентен и серьёзно относится к запрашиваемым требованиями компании.
А Вадим Соколовский и вовсе заявил, что безграмотно написанные заявки не стоят времени, чтобы их читать.
«Это просто говорит о том, что человек мало читал, плохо образован и скорее всего он вряд ли сможет придумать что-то интересное. Это жуткая история. Ты ломаешь себе глаза на абсолютно безграмотных текстах», — подчеркнул он.
⚫ Чётко ответьте себе на вопрос, почему той или иной платформе нужен ваш проект. И лучше не начинайте разговор с того, что ваш проект рассматривается уже кем-то другим
Илья Бурец, креативный директор «МТС Медиа» подчеркнул, что чаще всего на вопрос «почему вы считаете, что этот проект подходит для KION?», авторы не могут дать вразумительный ответ, так как сами не понимают особенности той или иной платформы и не решили для себя, чем их проект достойнее остальных.
⚫ Пойдите учиться в киношколу или профильный ВУЗ
Конечно, прислать заявку может каждый, но компания охотнее пойдёт навстречу тому, кто способен создать профессиональный контент.
«Когда мы, платформа Okko, видим человека с хорошей идеей, то первая мысль: куда он её дальше приведет? Сможет ли он написать вторую серию? Сможет ли он произвести этот сериал? У нас нет конкретного пути, как дальше действовать. Помочь человеку, который ничего раньше не производил, стать шоураннером? Или же отправить его в другой продакшн? А вдруг этот продакшн уже ему отказал? И вот тут начинается творческий конфликт между платформой и продакшном», — сказал Гавриил Гордеев
⚫ Постарайтесь написать не только заявку, но и пилотную серию вместе с поэпизодником. Хорошая презентация тоже станет преимуществом
Светлана Сухова, руководитель группы девелопмента оригинального контента «Плюс Студии»:
«У нас есть общая почта, на которую приходят заявки. Мы их обсуждаем и пытаемся найти таланты. Это сразу видно по тем присланным материалам: заявки, конечно, недостаточно, это должен быть пилот, расширенный синопсис и презентация».