6 июня гостем проекта Калининградской ТПП «Директор39.ru» стал председатель Совета директоров ГК «За Родину!» и по совместительству председатель Совета Калининградской ТПП Сергей Лютаревич
Наша студия легко вмешает 120 человек, но в этот раз пришлось не раз сбегать за дополнительными стульями – в зале был аншлаг. Зарядиться новыми идеями и узнать как добиться успеха в бизнесе пришли студенты колледжа РАНХиГС, Колледжа экономики и права, Калининградского бизнес-колледжа, Калининградского института управления, КГТУ. Так как мы сохранили возможность онлайн - подключения, программу посмотрели и в учебных заведениях, расположенных за пределами областного центра.
Представляя гостя проекта ««Директор39.ru», президент Калининградской ТПП Феликс Лапин, отметил: «Предвкушаю удовольствие от встречи с руководителем многогранным, очень энергичным. Сегодня вы ближе познакомитесь с Сергеем Николаевичем Лютаревичем. Для себя он выбрал непростой бизнес –рыболовство. Пришел в отрасль не в лучшее для предприятия время и фактически вытащил его из долгов. Сегодня это прекрасное предприятие, обладающее новым флотом, перерабатывающим заводом полного цикла. Неукоснительное правило работы – рыба, добытая в море, через 8 часов должна стать готовым продуктом. Это человек, не побоявшийся зайти на муниципальную и государственную службу. Он возглавлял муниципалитет, был министром сельского хозяйства Калининградской области. Сегодня – депутат законодательного собрания. Человек он чрезвычайно интересный и я уверен, что общение с ним будет увлекательным и полезным».
Беседу вела начальник отдела РЧП Калининградской ТПП Екатерина Соломатина. Предлагаем познакомиться с основными тезисами беседы. Полная версия на нашей страничке в YouTube: https://youtu.be/c9sfo8BojJc
За нас было всё расписано
Детство прошло в Республике Беларусь (тогда это была Белорусская ССР), я родился в Жодино, это в 40 км от Минска. В самой обыкновенной многодетной семье (нас у родителей было пятеро). Отец – энергетик, мама сначала работала в детском саду, а затем продавцом. Продажам я научился у неё, делая уроки на продовольственной базе.
У нас было правильное детство: школа, после школы сразу в продлёнку, после неё шли на кружки в Дом пионеров. После Дома пионеров приходили домой в восемь вечера (уже со сделанными уроками) и ложились спать. За нас было всё расписано…А летом ехали в пионерский лагерь и там отдыхали от родителей, а родители отдыхали от нас.
Самое важное для человека – его семья, его род
Я вырос с уважением к старшим и так же воспитываю свою дочь. Важно помнить о своем роде, поддерживать семейные связи.
Лидерские качества – от отца
Лидерские качества у меня, наверное, от отца. Он работал в энергетике до 67 лет. И в последние годы, когда я приезжал к нему в Белоруссию, я сидел с двумя мобильниками, а он – с тремя. Он отвечал за энергобезопасность всей области, поэтому всегда был на телефоне. Он был очень активный, лидер по натуре.
Я думаю, что лидером ты всё же становишься и это качество нужно выращивать. Нужно заниматься спортом, это даёт собранность, учит работать в команде. В то же время нужно понимать, что не все могут быть лидерами и директорами.
За мечтой
У меня с детства была мечта о море. Однажды мой двоюродный брат приехал в отпуск из Ленинграда (сейчас Санкт-Петербург) и прошёлся в форме по нашему городу, на него все смотрели, шептались «моряк, моряк!!!» и я решил, что я стану моряком. И после 8 класса я уехал на самостоятельную жизнь (поступил в Ленинградское мореходное училище) и считаю, что закалку я получил именно тогда: как жить самому, как выживать, как строить свою жизнь и заботиться о тех, кто рядом. У нас из 32 человек роты, половина уехала после первого курса. Это было тяжело: жизнь в казарме, без увольнений. Разрешили выходить в город только после первой присяги. Школу жизни я прошел именно там. Там начал заниматься профессиональным боксом, потому что нас периодически били старшекурсники.
Отучившись, я получил свой первый диплом судоводителя, пошел в море. Флот – это сказка. Когда ты уходишь в море на 6 месяцев, капитан – это отец и мать. Если человек отходил в море лет 15 -20, им на берегу очень тяжело. Я очень люблю море, каждый месяц выхожу с бригадами на промысел. Море даёт большую позитивную энергетику…
Секретарь райкома КПСС мне вручила удостоверение предпринимателя и направила на верный путь. Хотя сама не понимала куда…
Я отработал всего 2 года и ушел на гражданку. В 1991 году, когда время поменялось, вернулся в Беларусь. И, наверное, первым в Гомельской области получил удостоверение предпринимателя. Его тогда выдавали в торжественной обстановке в райкоме КПСС. Секретарь райкома мне вручила удостоверение предпринимателя и направила на верный путь. Хотя сама не понимала куда…
Стать предпринимателям в те годы было несложно – достаточно зарегистрироваться и взять на себя ответственность и риски.
Берёзовые собачки или самая абсурдная идея может быть успешной
Мой первый бизнес был далёк от моря. Мы с другом сделали деревянные игрушки (по образцу тех, что популярны в Америке на собачьих бегах) и их туда отправили. Любая, даже самая абсурдная идея, может стать успешной. Не надо бояться что-то делать.
Так мы заработали первый капитал в долларах и вложили его в дело. Я начал заниматься переработкой рыбы, хотя ничего в этом не понимал. Поехал в Латвию, посмотрел, пригласил оттуда технолога. Сняли цех и начали выпускать рыбу - в стеклянные банки закатывали кильку под винным соусом. Рыбу я привозил из Калининградской области.
Я сам закатывал рыбу, привозил сырье, торговал. Чтобы стать профессионалом и потом управлять людьми, нужно самому пройти весь этот путь.
Светлый стал моим родным городом
В Калининградскую область я переехал в 1996 году и снял квартиру в Светлом с видом на морской канал, чтобы быть ближе к своей мечте. Каждый день смотрел как по нему идут суда…В колхоз «За Родину!» я пришёл в 2004 году (победив на выборах – рабочие выбирали своего «шефа» сами). Это было сложное время для предприятия, у нас было 62 млн долгов (около 20 млн долларов), из них 25 миллионов рублей перед налоговой инспекцией. И там я начал себя пробовать как серьёзный руководитель и получил российское гражданство. Тем не менее, я всегда поддерживаю отношения с белорусскими предпринимателями. Если приехать в Минск, 60% рыбных консервов на полках магазинов будут от колхоза «За Родину!». Белорусы любят качественный продукт.
В чиновники
В 2009 году мы вышли на прибыль. И меня пригласил Георгий Валентинович Боос и предложил возглавить муниципалитет Светлого. Я пошёл на выборы, победил и семь лет проработал там главой администрации. Светлый был сложным городом – там за один месяц было зарегистрировано 20 пикетов и 34 митинга. Это хорошая школа. Я всех там знаю – от детей до бабушек, спокойно хожу по городу и мне не стыдно ни за один день, который я проработал мэром.
Учился и внедрял
Пока я был чиновником, предприятие работало стабильно. Основной виток развития начался, когда я вернулся. Огромное спасибо Антону Андреевичу Алиханову, который меня отпустил в бизнес.
Сегодня можно сказать, что «За Родину!» это лучшее предприятие, самое большое и эффективное в России в рыбной отрасли – это точно.
Когда я вернулся на предприятие с должности министра сельского хозяйства, за первые 8 месяцев я объездил весь мир, изучал новейшие способы переработки рыбы. Сам работал на заводе в Греции, изучил как работает отрасль в Испании, изучил все предприятия в странах Балтийского моря – от Латвии до Швеции.
Сегодня бывший колхоз «За Родину!» превратился в крупный холдинг, где работают более 1200 человек. Наша доля на рынке России 25% по шпротам и кильке в томатном соусе – 25%. Я сам больше всего люблю кильку в томате (это воспоминание о студенческих годах), шпроты у нас тоже очень хорошие, мы сохранили старые технологии. А молодежь, которая у нас была на практике, предложила делать рыбу на пару – это новый продукт для сторонников здорового образа жизни.
Начали делать паштеты из тунца, скумбрии – не из отходов, а по правильной технологии – из целой тушки. Я вывез 2 новейших завода из Латвии, когда там все банкротились.
Мы не стоим на месте. Я люблю кильку в томате, в месяц мы её выпускаем 4 млн банок. Но нельзя выпускать только то, что любишь. Всего мы производим 100 млн банок консервов в год, самых разнообразных. Это 12-13 машин каждый день выезжает с завода.
Калининградская область – это субъект, который ограничен не только территориально, но и в ресурсах – людских, энергетических, и здесь должны выпускаться продукты дорогие. С хорошей добавленной стоимостью.
Партнерство это хорошо
Очень важное правило – даже в мелочах не нужно обманывать. Партнеры рискуют вместе с тобой. С ними нужно договариваться, проговаривать правила игры, подписывать корпоративные соглашения, чтобы понимать, как вы будете прибыль делить, будете ли брать родственников на работу и т.д. Главное – нельзя обманывать и относиться к нему так, как хочешь, чтобы он относился к тебе.
В одиночку можно заниматься бизнесом, если ты хороший парикмахер или отлично печешь хлеб. В остальных случаях нужны партнёры.
Круг единомышленников нужно создавать самому. Так в 1997 году мы создали Балтийский Деловой клуб. Он позволил нам развиваться, учиться и работать. Человек должен учиться всегда, в любом возрасте. Ты находишь там новых друзей, круг общения расширяется.
Секрет успеха руководителя
Не важно какая у тебя компания, пусть в подчинении всего 3 -5 человек. Успех руководителя - когда тебе люди верят, считают, что ты им можешь помочь в любой момент. Ты должен быть для них авторитетом и примером. Важно всё время учиться и чтобы коллектив шёл вместе с тобой.
Если ты хочешь быть успешным, нельзя стоять на одном месте. Во время ковида мы приняли самое сложное решение о строительстве нового завода. 10 июня 2020 года мы начали строительство, в 12 июня наше предприятие закрыли, так как ковидом заболело 80 человек. Тем не менее, новый завод уже работает. Сейчас бы мы его уже не построили. Нельзя стоять на месте, нив коем случае. Развиваться нужно всегда – вертикально интегрироваться, с кем-то объединяться. Маленький ты предприниматель или большой, не важно. Корпорация у тебя, холдинг или семейный бизнес, нужно развиваться и учиться.
Черты идеального руководителя по Сергею Лютаревичу:
· Постоянно развиваться
· Нести ответственность и чувствовать ответственность за коллектив
· Выбирая партнеров, относись к ним так, как хочешь, чтобы они относились к тебе
· Уважать старших
В завершение встречи Сергей Лютаревич предложил студентам приезжать на предприятие – «все покажем и расскажем», а тем, кто задал лучшие вопросы, достались призы: ветровка, футболка и наборы консервов от предприятия «За Родину!»
Цикл мероприятий «Директор39.ru» - это встречи - дискуссии с предпринимателями, построившими с нуля свой бизнес, с руководителями как частных, так и государственных предприятий. Не пропустите следующую встречу!