«3900 рублей за одну интеграцию». Поговорили с белорусами, которые зарабатывают в TikTok
Автор:Дарья Коско. Фото:Максим Малиновский
«3900 рублей за одну интеграцию». Поговорили с белорусами, которые зарабатывают в TikTok
TikTok начинал как соцсеть для подростков с одинаковыми танцами и дурацкими челленджами. А стал площадкой с огромной аудиторией, где можно найти практически все: от образовательного контента и профессиональных блогов до все тех же бессмертных танцев под музыку. Вместе с мобильным оператором life:) мы попробовали разобраться, не поздно ли еще врываться в TikTok и можно ли превратить съемки роликов в полноценную работу.
Диплом по TikTok и хорошие новости
Даша пришла в TikTok во времена учебы на журфаке. Кстати, позже даже написала о нем диплом. Хотелось творчества и самовыражения, но Instagram казался слишком сложным и пересыщенным авторами. Да и в целом формат видео привлекал гораздо больше. До этого у девушки был аккаунт в Musical.ly — соцсети с танцевальными трендами.
Свой TikTok Даша завела в начале 2019-го. В начале были и шутки, и танцы, чуть позже появились обзоры.
— Все было на супернерегулярной основе. Я могла за день выложить десять видео, а могла вообще ничего не выкладывать полгода.
Тем не менее блог дорос до 40 тысяч подписчиков. И кардинально изменился в прошлом январе. Как это часто бывает — совершенно случайно.
— Понятно, что я пробовала разные форматы. Но специально над ними голову не ломала. Я увидела какую-то классную новость — кажется, о больших выходных. И просто рассказала ее на камеру. Видео сразу залетело почти на миллион. И я подумала: может, действительно начать снимать в таком формате — локальные белорусские новости? Тем более мне это интересно и доставляет удовольствие.
После этого у блога начался «бешеный» рост: от 40 до 100 тысяч подписчиков буквально за пару месяцев. Прямо сейчас у аккаунта @raidensy 231 тысяча подписчиков. Причем почти 100% аудитории белорусы. Понятно, что для формата новостей это нормально. Но в целом такие блоги — большая редкость. Даже рекламодатели часто удивляются такой статистике, а еще тому, что у аккаунта Даши не было никакого продвижения — аудитория росла органически.
Главный вывод, который блогер сделала: очень важна регулярность контента. Простая статистика: чем больше роликов, тем выше вероятность, что один из них «залетит в рек». Те самые рекомендации, которые увидит большое количество пользователей соцсети. А еще, если ролик не зашел с первого раза, перемонтируй и выложи снова. И еще раз. И еще.
Сейчас девушка снимает абсолютно каждый день. За весь год у нее было только три полноценных выходных. Пробовала делать контент-план и снимать наперед, но не срабатывает: хочется все выложить в первый же день.
Последнее время блогеры стараются активно вести сразу несколько социальных сетей: перегоняют бесплатный трафик из TikTok в Instagram или Telegram, где рекламный рынок пока гораздо больше. Но Даша сосредоточилась на TikTok, а остальные соцсети ведет в фоновом режиме.
От 6 часов до 5 минут на один ролик
— Так в чем же секрет: это в какой-то степени случайность или попадание в нужный момент?
— Мне кажется, в TikTok можно зайти в абсолютно любое время, если у тебя есть актуальный контент. Хоть сегодня. И никакая техника и команда не нужна. Я до сих пор снимаю сама с петличкой и кольцевой лампой. Но важна мотивация и дисциплина, потому что выгораешь очень быстро. Особенно если снимаешь много, а результата нет.
А что касается формата, то я видела только один похожий белорусский аккаунт. Понятно, что обзоры снимают все, а вот новости — большая редкость. Я сама не могла предположить, что это может быть так интересно аудитории. Но есть люди, которым удобнее получать информацию именно так — в очень коротком разговорном видео.
Блог для Даши полноценная работа. И ее обязательная часть — просмотр трендов и рекомендаций TikTok окола часа каждое утро. А еще поиск новостей и новых заведений. В съемках есть два варианта: для ленивых и для не очень ленивых. Во втором случае нужно выставить свет, надеть петличку, но такой порыв бывает где-то раз в неделю. В остальное время Даша снимает по упрощенной схеме — уже идеально изучила каждый уголок в квартире по свету.
— В самом начале на создание видео у меня мог уходить весь день. Три часа я снимала, потом три часа все монтировала, смотрела на результат и все удаляла. Сейчас несложное разговорное видео можно снять за 15 секунд, смонтировать за три минуты и сразу же опубликовать. Новости выходят каждый день. Но иногда я даже вечером думаю: скорей бы утро, снять и наконец опубликовать то, что я задумала.
В целом алгоритмы соцсети довольно предсказуемы, но не полностью. Например, недавно в рекомендации попало видео о погоде в январе. Мол, утепляйтесь, будет до минус 20. И вызвало возмущения в комментариях: «Да это какой-то бред, не настолько сейчас холодно!» Погоду вообще можно назвать одной из топовых тем: она всегда собирает просмотры.
Как и изменения цен. Например, топливо подешевело на одну копейку — «стопроцентная пушка-бомба». Иногда заходят необычные заведения и уличная еда. И конечно, все, что связано с трешевыми историями. Но такого контента в аккаунте у Даши нет. Из недавних видео на миллион — возможность менять имя и фамилию в паспорте на псевдоним.
«В месяц может быть и по одной интеграции»
Уточняем, какая аудитория сидит в TikTok. Неужели изменениями цен на топливо так активно интересуются подростки?
— Это миф, что в TikTok сидят только дети. Средний возраст аудитории — 18—35 лет. А у меня и все старшее поколение в теме. Хотя, возможно, потому, что смотрят меня (смеется. — Прим. Onlíner). Тем более алгоритмы соцсети отлично подстраиваются под каждого конкретного человека — его интересы и локацию. Причем не только под страну и город, но даже под район.
Не можем не спросить: а что насчет хейта? Увы, его немало.
— Это действительно очень токсичная соцсеть. Ты можешь быть небольшим блогером, но тебя это никак не защитит. Могут писать: а почему зубы такие желтые? Сначала не веришь, а потом начинаешь задумываться: так, может, и правда стоит сходить на отбеливание? Начинаешь меньше улыбаться на видео, а со временем можешь просто перестать снимать контент. Есть лайфхак: комментарии можно скрывать по определенным запросам. Успокаивает. Сначала мне тоже было очень тяжело и грустно. Но сейчас я думаю: еще один комментарий? Отлично, поможет продвижению!
Но много и очень приятного. Например, есть подписчики, которые регулярно сбрасывают мне новости сами. И это не только моя мама и свекровь (улыбается. — Прим. Onlíner). А еще недавно у меня был день рождения, и меня поздравило около 1000 человек — за всю жизнь такого не было.
Переходим к самому интересному — к заработку. Обычно блогеров для рекламы подбирают агентства. И количество подписчиков — не всегда главный показатель. Узкоспециализированный блог может начать брать рекламу и при аудитории в 5—7 тысяч человек. У Даши первая реклама появилась примерно при 100 тысячах. Сейчас блогер работает только с белорусскими компаниями.
— Реклама тоже должна быть в стиле блога. Если я сниму тренд под веселую музычку, вряд ли это зайдет моей аудитории. Кстати, я слышала, что в некоторых странах есть монетизация за просмотры. А еще можно собирать донаты на прямых эфирах. Я попробовала, но до конца так и не разобралась — не мое.
По словам Даши, рекламная интеграция в белорусском TikTok стоит от 100 до 700 рублей. Конечно, самые насыщенные месяцы — ноябрь-декабрь. А вот после Нового года наступает затишье. В месяц может быть и по одной интеграции. Блогер работает с брендами по договору как физическое лицо. Все вопросы по оформлению берут на себя агентства.
«Из семи каналов стрельнул только один. Самый скучный»
Андрей путь в TikTok начал издалека: десять лет назад он создал развлекательный сайт, куда гнал трафик из пабликов в Facebook. В сумме на них было больше миллиона подписок. А потом соцсеть начала резать охваты. К тому времени над проектом работала целая редакция, а денег становилось все меньше: рекламодатели шли не в паблики, а напрямую к блогерам.
Во время одной из встреч Андрея с другом тот спросил: а ты слышал что-нибудь про TikTok? 28-летний на тот момент парень отреагировал резко негативно: какой TikTok? Там же одни малолетки танцуют! Но уже через 15 минут включил камеру.
Всерьез к этой теме Андрей вернулся только через полгода. Тогда в TikTok вместе с командой запустил сразу семь каналов на разные темы. И выстрелила только одна — та, которая казалась будущему блогеру самой неинтересной. Точнее, простой: ведущий сидит в кадре и рассказывает интересные факты. Довольно быстро один из роликов посмотрели 6 миллионов раз, дальше ситуация стала повторяться регулярно.
А потом начался творческий кризис: тогда в TikTok был только 15-секундный формат и разогнаться с контентом не получалось. Второе дыхание открылось, когда соцсеть добавила возможность загружать минутные ролики. Сейчас Андрей развивает не только TikTok, но и YouTube — частично контент дублируется в обе сети. В TikTok у Энди Нюррова — творческий образ Андрея — 918 тысяч подписчиков, на YouTube — около 720 тысяч.
— Особый скачок был во время пандемии. Все искали развлечения в сети и интересный контент. Но ключевое слово — интересный. Если кто-то думает, что можно закупить рекламу и стать популярным, то ему лучше этого не делать.
Когда я только начал пробовать себя на YouTube, мы с коллегами после корпоратива решили пройти 100 км за 24 часа. Я снимал весь путь, пытался шутить. В итоге получился ролик на 40 минут, который собрал 20 просмотров. Причем 19 из них наверняка мои, а еще один от моей бабушки.
Я подумал, что надо сократить материал, и убрал 2 минуты. Залил, и снова ничего не произошло. В итоге я вложил туда 500 баксов, накрутил 100 тысяч просмотров и подумал, на этом моя карьера закончилась. А вот в TikTok выпуск про поход стал одним из первых стрельнувших влогов. По хронометражу он получился секунд 50.
Когда приходишь в соцсети, надо понимать: либо ты делаешь классный контент и зарабатываешь деньги, либо бесконечно вкладываешь их сам и не получаешь ничего. Я пришел в TikTok зарабатывать, поэтому не тратил ничего, кроме собственного времени.
«Главное правило — люди смотрят людей»
Если блог выстреливает, то рост подписчиков происходит лавинообразно. А потом замедляется — это абсолютно естественно. Как и еще одно негласное правило: 20% роликов приносят 80% всего результата. Причем ролик может получить вторую волну популярности и через несколько месяцев, потому что соцсеть решит, что нашла для него новую подходящую аудиторию.
Если бы Андрею нужно было сформулировать всего одно главное правило успеха в TikTok, это было бы: люди смотрят людей. Причем важна не просто «говорящая голова» в кадре, а вовлеченность, харизма и искренний интерес к теме. Именно поэтому сработал только один аккаунт из семи.
В отличие от Даши, контент Андрея ориентирован на всю русскоязычную аудиторию. Но с уходом TikTok из России ее рост замедлился. Но тем не менее составляет плюс 30—50 тысяч подписчиков в месяц. Сейчас пользователи в России могут смотреть только старые ролики, а новый контент не видят. Именно поэтому блогер активно взялся за YouTube — там такой проблемы нет.
— Бренды обычно не приходят на какую-то конкретную соцсеть. Если говорить очень грубо, они покупают тебя как личность: твой образ, твой стиль, твою подачу. А где именно — не так важно. Но основной площадкой я бы назвал YouTube, а «Дзен» и TikTok становятся бонусными.
Андрей работает с крупными российскими и мировыми брендами. Для белорусских он оказывается слишком дорогим: одна интеграция обходится рекламодателю в 110 тысяч российских рублей (около 3900 белорусских рублей). В месяц может выходить от нуля до десяти рекламных проектов. Исключение — суперактивные новогодние праздники. В марте, например, вышло пять интеграций.
— За месяц у меня получается около 100 миллионов просмотров на все сети в сумме. Не могу представить, чтобы появился человек, который бы собирал столько просмотров только в Беларуси. Банально количество людей у нас ограничено.
Вот сейчас у меня рекламодатель наклевывается. Он занимается мастер-классами по барабанам и гитаре. Разговор идет о том, что я буду ходить на занятия на протяжении трех месяцев и сделаю об этом влог. Есть филиал в Беларуси, то есть снимать будем здесь, но реклама пойдет на всю сеть.
Что касается оформления, то в Беларуси у команды открыт ЧУП, а еще два юрлица есть в России.
А что по контенту?
Кажется, липсинки — открывание рта под чужие песни — ушли в небытие навсегда.
— Если ты не Макс +100500, то обновлять формат придется. Я, например, мыслю рубриками. У меня был цикл, где бабушка комментировала современную систему образования. Те же вирусные ролики, где учителя кричат на детей. Она у меня учитель математики в прошлом, поэтому очень живо реагирует. В итоге на десять роликов набралось около 60 миллионов просмотров. И я заметил, что каждый следующий начинает набирать все меньше. Понял, что тема выгорела и ей надо дать «отдохнуть». И через время снял реакцию бабушки, только не на негатив, а на «самого милого учителя» из сети. И получилась бомба на 40 миллионов просмотров.
Еще у меня есть формат, где я критически высказываюсь о других блогерах. Но стараюсь без негатива — чисто по факту. Такие ролики собирают по 6—7, а иногда и 10 миллионов просмотров. И как-то у нас завязался своеобразный батл с одной блогершей: мы снимали ролики друг на друга. Конечно, получилось хайпово. Но долго на этом сложно выезжать морально.
И опять же, многие думают, что хайп — это обязательно. Но есть популярные блоги той же бабушки, которая выращивает овощи в своем огороде, или учителя, который объясняет, как решать примеры. Важно найти свою нишу.
А еще, по словам Андрея, на первый план начинает выходить сторителлинг. Например, большой отклик собрал ролик о старой косухе, которую Энди вместе с девушкой нашли на даче и переделали для премьеры сериала «Король и Шут».
— Раньше мне казалось, что рано или поздно темы могут исчезнуть. Поэтому я завел файл, куда записываю все идеи. Сейчас их около 50 в запасе. Можно открыть в любой момент и начать делать. В итоге одна тема цепляется за другую, и ты никогда не остаешься без контента.
Самый популярный ролик Андрея набрал 35 миллионов просмотров — он был посвящен глупой рекламе. А «неудачные» видео могут не набирать и 10 тысяч. Тенденции, конечно, прослеживаются, но результат — это всегда рулетка.
Напоследок попросили Андрея сформулировать несколько советов для тех, кто подумывает о том, чтобы создать свой аккаунт в TikTok.
— Блогерство — это такая сфера, что, если ты действительно хочешь, все точно получится. Вопрос только в количестве попыток и затраченном времени. Мне тоже раньше казалось, что популярные блогеры — они другие, сразу рождаются со всеми нужными навыками. Ага, конечно. Я тоже вначале не мог двух слов на камеру связать. Поэтому, если что-то не получается, просто пробуешь по-другому. И так много раз.
Дайте мне любого замотивированного и горящего темой человека, которому я объясню эти принципы, и гарантирую: он выстрелит. Но есть еще один важный момент, который нужно быть готовым принять. Любой блогер — это в какой-то степени клоун, который не дает людям заскучать между станциями метро. Просто надо любить это, потому что аудитория быстро выкупает невовлеченность и неискренность.
Партнер проекта — мобильный оператор life:)
Создавай и вдохновляйся бесконечно!
Полезные обзоры, смешные танцы, шутки, кулинарные рецепты — в TikTok ты можешь проявлять себя как захочешь. А еще вдохновляться миллионами других классных авторов. И неважно, снимаешь ты видео или просто смотришь TikTok перед сном — у тебя на это полный безлимит с тарифом «Бесконечный PRO»! Подключай всего за 14,9 руб./мес. анлим интернета и звонков — и не ограничивай себя!
Подробнее о тарифе — на life.com.by
Спецпроект подготовлен при поддержке ЗАО «БЕСТ» / закрытое акционерное общество «Белорусская сеть телекоммуникаций», УНП 190579561.
Автор:Дарья Коско. Фото:Максим Малиновский