Переговоры представителей строительного комплекса Монгольской народной республики и владельцев нового торгового центра в Улан-Баторе с производителями стройматериалов и продуктов питания Иркутской области состоялись в Иркутске на площадке Торгово-промышленной палаты Восточной Сибири. Встреча прошла в рамках подготовки официального визита в Монголию губернатора Игоря Кобзева и делегации от бизнеса Приангарья, запланированного на 22-24 марта 2023 года, и носила характер ознакомления потенциальных арендаторов с льготными предложениями по аренде.
От Иркутской области во встречах приняли участие 14 производителей продуктов питания, 10 компаний по производству строительных и отделочных материалов, заместитель министра сельского хозяйства Марина Кожарина, а также представитель министерства экономического развития и промышленности Михаил Серебренников.
Монгольская компания «Манлай Инвестмент ХХК», которая возвела в быстрорастущем микрорайоне Улан-Батора новый современный торговый центр (ТЦ) «Фуд Сити», где в радиусе 4 км сегодня живет более 15000 человек, предлагает бизнесу Приангарья аренду торговых площадей на льготных условиях. Поток покупателей будет расти: застройка микрорайона активно продолжается, ежегодно сдается 1500 тыс. кв.м. жилплощади в рамках перепланировки юрточного микрорайона. Также строятся элитное жилье и административные здания. В частности, сюда переехала мэрия Улан-Батора.
По словам Ц. Эрдэнэбилэга, вице-президента Объединенного союза строителей Монголии, в стране с каждым годом растет спрос на продукты питания и строительные материалы, а российские и, в частности, товары из Иркутской области являются символом качества. Владельцы ТЦ заинтересованы в открытии павильонов с товарами под брендом Иркутской области. «Наша задумка - сделать магазин «Все для дома» с возможностью оптовых продаж, - уточняет г-н Эрдэнэбилэг. – А изюминка в том, что мы бы хотели открыть павильоны – витрину Иркутской области. Экспо с небольшой торговлей. Планируется, что рядом там будут и Республика Бурятия. Возможно, и Алтайский край. В радиусе 5 км от ТЦ есть складские помещения под стройматериалы. Пока планировка помещений свободная, мы готовы выслушать ваши предложения».
Иркутские пищевики, рассмотрев условия ТЦ (в частности, полгода бесплатной аренды и следующие 12 месяцев аренда со скидкой 40%), предварительно наметили представить свою продукцию в павильоне площадью 30 кв. м под единым региональным брендом Baikalnatural, созданным по идее ТПП ВС и зарегистрированным экспертами Палаты для использования на территории России, Монголии и Китая. Собственником товарного знака Baikalnatural является Правительство Иркутской области.
Первый подход к теме у иркутских производителей стройматериалов более сдержанный. Их продукция объемная, требует иных расходов на транспортную и складскую логистику. Неизбежны и затраты на анализ рынка, технику, обучение сотрудников и рекламу.
По словам Глеба Снимщикова, руководителя по развитию ООО УК «Палп Норд» (производитель фанеры), открывать представительство в Монголии невыгодно, в отличие, например, от поставок в крупные торговые сети: «Если сесть в отдельных павильонах - фанера, гипсокартон, кирпич, то помимо выставочного помещения должен быть склад. Понимаете, если только мы завезем хотя бы 1 выставочный экземпляр каждого вида своей продукции, а это 4,5 тысячи артикулов, то займем 2000 кв м из имеющихся сейчас у вас под строительные материалы в ТЦ 2600 кв м».
Согласен и ним и Алексей Игнатенков, генеральный директор ООО «Иркутский керамический завод», обеспечивающий поставку на региональный рынок 60% кирпича: «В свое время наше предприятие имело представительство в Монголии, большую базу, комплексно занимавшуюся строительными материалами - фанерой, утеплителями, кирпичом. Это немалые вложения, в том числе в рекламу. Идея по павильону иркутских товаров хорошая, но на данном этапе, если поодиночке открываться, реализовать ее не получится».
У Ольги Саваткиной, начальника службы по логистике и закупкам ООО «Кнауф Гипс Байкал», другое мнение: «Мы не первый год поставляем гипсокартон и сухие строительные смеси в Монголию. Нам интересны новые места сбыта, и мы готовы передать ваше предложение коллегам для продолжения переговоров. Можем и ассортимент расширить. В том числе поставки гипсового камня, который раньше Монголия закупала у нас, а в последнее время, вероятно, берет из Китая».
По мнению руководителя производственно-строительной компании «Эксклюзив» из Ангарска Виталия Кузьменко, одной компании открывать павильон очень затратно из-за невозможности обеспечить достаточный ассортимент: «Фактически открываешь не павильон, а целое представительство. Сложность и в том, что не понятно, как продукцию примет рынок. У нас три предприятия, одному 30 лет, другому – 40. Мы работаем по всей области, в Бурятии и Забайкальском крае. От Ангарска до Иркутска всего 40 км. Однажды мы решили в разных точках Иркутска открыть три фирменных павильона по 30 кв м каждый. Поработали, посчитали – невыгодно, а выгодно минимум, 10-15 павильонов за раз открывать. У нас очень хороший с международным признанием продукт, постоянно получаем золотые награды. Но в один торговый центр и один павильон заходить смысла нет. Актуальнее иметь единый склад и местную компанию-дистрибьютора из Монголии, которая бы торговала продукцией из Иркутской области. А мы бы поставляли сборный груз по одной логистике. Готовы обеспечивать объемы и поставку, мощности предприятий это позволяют».
Ольга Саваткина добавляет: «Мы готовы изучить возможность представления своих выставочных образцов в вашем ТЦ под единым брендом Иркутской области с последующей покупкой у нашего партнера и представителя - зарегистрированного в Монголии юридического лица. Благодаря этому у нас нет операций, связанных с розничной торговлей и содержанием складов. Вы представляете продукцию Иркутской области, мы ее рекламируем, здесь же в ТЦ ее можно приобрести. Также можно в гипермаркетах стройматериалов реализовать нашу продукцию. Или можете пригласить наших дистрибьюторов в качестве арендаторов, если они заинтересуются».
Владимир Саловаров, директор департамента поддержки предпринимательства и внешнеэкономической деятельности ТПП ВС напомнил, как несколько лет назад Палата для «Леруа Мерлен» организовывала переговоры с руководителями региональных компаний по производству стройматериалов, а те не соглашались на ценовое предложение «Леруа», отрицая возможность в будущем компенсировать это объемами продаж. В итоге многие из участников того переговорного процесса отказались, а теперь уже не могут попасть в эту торговую сеть, потому что в нее зашли другие производители.
Выслушав аргументы иркутских предпринимателей, вице-президент Объединенного союза строителей Монголии Ц. Эрдэнэбилэг предложил продолжить обсуждение высказанных предложений: «Предприниматели из Бурятии тоже не согласны с возникающими накладными расходами. Хотя наша концепция меняется от той, что мы первоначально предполагали. Тем не менее, мы бы очень хотели обеспечить в ТЦ баннеры Иркутской области и Республики Бурятия». Итогом встречи стала договоренность продолжить переговорный процесс во время визита в ТЦ «Фуд Сити» в Улан-Баторе в ходе десанта бизнеса Приангарья в Монголию в последнюю декаду марта.
Пресс-служба ТПП ВС