Forbes представляет второй рейтинг самых многообещающих стартапов с российскими корнями. Хотя геополитические события 2022 года кардинально изменили венчурный рынок и создали барьеры для глобального развития бизнеса, фаундеры из России продолжают интересовать не только локальных, но и зарубежных инвесторов. Все 10 вошедших в рейтинг проектов строят международный бизнес и зарабатывают преимущественно за рубежом
Если в 2021 году венчурный рынок России бил рекорды предыдущих лет, то в 2022-м он заметно откатился назад. По данным аналитической компании Dsight, за первые шесть месяцев 2022 года его объем составил $658 млн. Для сравнения: в первом полугодии 2021-го он составлял $1,1 млрд, во втором — рекордные $1,9 млрд. Более половины инвестиций в первом полугодии 2022-го обеспечила одна сделка: в январе онлайн-платформа для совместной работы Miro с основателями из Перми привлекла $400 млн от группы инвесторов во главе с американским фондом Iconiq Capital.
Обвал российского венчурного рынка оказался таким существенным не только из-за последствий «специальной военной операции»* на Украине. Он совпал с глобальным трендом, замечает сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко: «Глобальный VC в III квартале 2022 года упал более чем на 50%, а российский рынок по итогам года может показать падение вплоть до 80%». У основателя Dsight Арсения Даббаха похожие ожидания: по его мнению, падение в этом году составит более 60%. Восстановление рынка начнется во второй половине 2023-го, считает он.
За шесть месяцев 2022 года инвестиции зарубежных фондов в стартапы с российскими корнями сократились более чем в шесть раз год к году, а количество таких сделок — почти вдвое, по данным Dsight. В компании связывают это с антироссийскими санкциями: зарубежные частные фонды не хотят работать с русскими фаундерами по идеологическим причинам или из-за рисков.
Тем не менее предприниматели привлекают крупные инвестиции за пределами России. По словам Тимко, проще такие сделки даются тем, кто живет в других странах и уже имеет опыт работы там. Если у стартапа хорошие бизнес, рост и юнит-экономика на глобальных рынках, то получить инвестиции за рубежом сейчас реально, говорит принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов: «Известное преимущество в отношении того, что российские программисты одни из самых сильных в мире, никуда не делось».
Все, кто вошел в рейтинг самых перспективных стартапов по версии Forbes в 2022 году, строят свои компании за рубежом. Многие из них даже получают там основную часть выручки. Например, сервису автоматизации рутинных процессов ElectroNeek, с 2019 года поднявшему около $24 млн, страны вне СНГ приносят 85% выручки. А сервис для работы с контентом Contenive с инвестициями $3,1 млн зарабатывает две трети в Великобритании и Северной Америке.
По словам Тимко, сегодня основатель должен выбирать: или он делает бизнес в России, или сразу за рубежом. Но так как международным инвесторам и ведущим российским частным фондам неинтересны стартапы, которые развиваются только в России, фаундеры делают выбор в пользу второго варианта. «Мы наблюдаем самую массовую волну миграции основателей из России», — резюмирует Тимко.
Два стартапа из десяти, вошедших в рейтинг, связаны с онлайн-образованием, еще два — с финтехом. «Это достаточно показательно, — считает Ефремов. — Еще пару лет назад можно было говорить о том, что фаундеры из России паспортируют в мир три бизнес-модели: экспресс-доставка, финансовые сервисы и образовательные платформы. Сегмент ультрабыстрой доставки в целом ударился о скалу в виде необходимости значительных инвестиций. А финтех-сервисы и образование — это то, что наши могут делать действительно на мировом уровне».
Как мы считали
В экспертный совет рейтинга вошли восемь инвесторов: партнер фонда TMT Investments и сооснователь синдикатов ангелов AngelsDeck и The Garage Игорь Шойфот, сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко, партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров, принципал фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов, руководитель фонда Softline Venture Partners Елена Волотовская, основатель венчурного фонда YellowRockets Сергей Богданов, а также партнер одного из российских венчурных фондов и основатель крупного международного фонда, пожелавшие остаться анонимными.
Вместе с экспертами мы определили критерии, которым должен соответствовать стартап, чтобы попасть в рейтинг самых перспективных. В список мы включили проекты, находящиеся на пороге существенного роста, в том числе и капитализации. Поэтому с учетом падения рынка в 2022 году ввели ограничение по объему привлеченных инвестиций — не более $30 млн. Мы рассматривали стартапы, которые основаны выходцами из России (не с детства живущими за рубежом), которые появились не ранее 2017 года и еще не достигли статуса «единорога» (то есть стоимости $1 млрд и выше).
По этим критериям аналитическая компания Dsight подготовила для нас выгрузку стартапов из своей базы. Ее мы разослали членам экспертного совета. Кроме того, инвесторы предложили своих кандидатов по заданным критериям. В итоговый список вошли проекты, набравшие наибольшее количество голосов. Стартапы расположены в порядке убывания объема привлеченных инвестиций.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.