Практически по всем запросам, связанным со строительным инвентарем и оборудованием, первые строчки в поиске (особенно в "Яндексе") занимают известные многим магазины-гиганты. Но и у небольших интернет-магазинов есть шансы на успех. В этой статье специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга "Акцент на результат" Станислав Голоднов и Йолдыз Халиуллина поделились инсайтами и способами, которые можно использовать и учитывать при SEO-продвижении сайта.
Почему именно SEO?
Прежде чем переходить к рекомендациям, давайте рассмотрим плюсы и минусы SEO-продвижения.
Плюсы
Главный плюс – относительная дешевизна. С отключением Google Ads ушел весь рекламный блок и единственный способ продвигаться в Google для интернет-магазинов – это органический трафик. Таким образом, SEO-продвижение стало особенно актуальным. Конечно, еще есть продвижение в "Яндексе", но там довольно негибкая выдача и чтобы попасть в верхние строчки поисковика, нужно много времени и денег. А с отключением Google Ads конкуренция среди рекламодателей в "Яндексе" резко выросла, а с ней и цена клика. В то время как SEO – это условно бесплатный трафик.
Стоимость кликов в рекламных системах растет из года в год, аукцион повышается — это бесконечный и неизбежный процесс. Трафик привязан к бюджету: чем он больше, тем выше трафик и наоборот. При SEO-продвижении платится фиксированная сумма за определенный объем работ, но трафик постоянно растет, от месяца к месяцу.
Руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга "Акцент на результат" Станислав Голоднов
Минусы
Но есть у SEO и минусы, основной из которых — отсутствие мгновенного результата. С момента начала SEO-продвижения и до первых существенных результатов в среднем проходит не меньше полугода. В перспективе года SEO менее эффективно, чем контекстная реклама, но в перспективе 2-3 лет ситуация меняется в положительную сторону.
Как продвигаться?
Предлагаем основные рекомендации, которые позволят успешно продвигаться в сегменте строительных инструментов.
Помните про запчасти
Начнем с одного из самых первых и важных пунктов – сбор семантического ядра. Это фундамент продвижения сайта, ведь тщательно собранное семантическое ядро поможет сформировать хороший старт для продвижения. Для магазинов строительных инструментов и строительной техники при сборе ядра важно сделать акцент на запчастях. Суть в том, что "старые" интернет-магазины, консервирующие выдачу, делают упор именно на инструментах. Нередко можно заметить, что есть потенциал для расширения по низкочастотным и среднечастотным запросам, связанным с запчастями, которыми данные сайты пренебрегают. Это можно использовать для получения первого трафика – создать качественные категории под непроработанные конкурентами запросы, чтобы обогнать их за счет высокой релевантности документа.
Указывайте марки и артикулы
Важно, чтобы на сайте технику и запчасти к ней было удобно находить. Их могут искать и в целом для группы товаров, и по конкретным маркам, чтобы точно не ошибиться. И здесь надо помнить про артикулы, ведь иногда даже малейшее отличие приведет к тому, что деталь не подойдет. Поэтому в каталоги стоит вписывать артикулы прямо в названия и дублировать их в метатеге, title, description и таким образом получать целевой трафик по запчастям.
Пример товара с указанием бренда и артикула в названии
Создавайте поддомены по производителям и городам
Как мы уже писали выше, строительная сфера – это законсервированная ниша, где первые строчки поисковой выдачи занимают магазины-гиганты. Чтобы их обойти, можно сделать отдельные поддомены, привязанные к определенному бренду. Так вы получите высокую релевантность по ключевым запросам, содержащим бренд, например, "Makita дрели купить". Если кто-то ищет дрель конкретной марки, ваш ресурс будет более релевантным под тематику для поисковой системы и, соответственно, выше остальных в выдаче.
Также можно использовать поддомены под города, если вы хотите получать трафик с регионов. Особенно это касается "Яндекса". При оптимизации подобных ресурсов помните о базовых вещах:
- у каждого поддомена должен быть свой актуальный sitemap;
- каждый поддомен необходимо добавить в "Яндекс.Вебмастер";
- на каждом поддомене должно быть вхождение топонима в основные, с точки зрения SEO, элементы страницы: Title, Description и H1. Например, "дрели в Нижнем Новгороде", "шуруповерты в Таганроге" и т.д.;
- если у вас имеются офлайн точки в выбранных вами городах, необходимо добавить их в "Яндекс.Справочник" и в строке "Ссылка на сайт" указать ссылку на поддомен, а не на основной сайт.
Используйте низкочастотные запросы
Из-за высокой конкуренции в этой сфере нужно быть гибкими, искать низкочастотные запросы, которые не охвачены конкурентами. Так, для нашего клиента мы делали запросы: "перфораторы 1 Дж", "перфораторы 2 Дж", "легкие перфораторы" и др. Таким образом, мы обгоняли магазины-гиганты по низкочастотным запросам. Для потенциального клиента, который ищет именно перфораторы мощностью 1 Дж, страница с такой категорией товаров будет в поисковой выдаче выше, ведь она более точная и релевантная запросу.
Пример низкочастотных запросов в интернет-магазине инструментов
Пример выдачи в поисковике по низкочастотным запросам (TMKtools.ru)
Используйте информационные запросы
Люди нередко пишут вопросы наподобие "какую газонокосилку выбрать", "какой перфоратор подойдет для дома" прямо в поисковой строке. И тут, в отличие от коммерческих высокочастотных запросов, по которым сложно выбиться в топ поисковой выдачи, информационные запросы могут обеспечить хороший трафик и, при качественном внедрении Call-to-action, хорошую конверсию. Поэтому стоит писать информационные статьи и делать подборки, помогающие покупателям с выбором продукта, в которые уже можно включать блок с товарами-примерами, на которые можно перейти и купить.
Пример информационной статьи с блоками товаров, которые можно сразу купить на сайте
Важен не только бренд, но и страна сборки
Ни для кого не секрет, что многие фирмы имеют заводы в разных странах и сборка от места к месту может существенно влиять на качество техники и ее цену. Многие, особенно профессиональные строители, обращают внимание на страну-производителя, в поисках самого качественного инструмента. Поэтому важно это указывать в карточке товаров, добавив возможность сортировки по стране-производителю в фильтр каталога.
Пример каталога с указанием страны-сборки товара в интернет-магазине инструментов
Создайте страницу с отзывами
Часто покупатели проверяют отзывы на товар. И чтобы они не ушли с сайта на сторонние ресурсы, вроде otzovik.com или irecommend.ru, на сайте должны быть отзывы и их должно быть достаточно, чтобы у пользователей сложилось мнение о продукте.
Но где их взять магазину, который только открылся? Есть много разных методов для стимулирования покупателей оставлять отзывы, к примеру, предложение подарков и скидок за оставленное мнение на сайте. Безусловно, это требует времени и поэтому на первый период отзывы можно взять с других общедоступных сервисов, например, с "Яндекс.Маркета". С помощью специальных сервисов их можно спарсить себе на сайт.
Пример отзывов с "Яндекс.Маркета"
Кроме того, будет полезно сделать отдельную посадочную страницу с отзывами о товаре. Например, "отзывы о бензопиле Stihl MS 230". Такая страница будет хорошо ранжироваться, приносить трафик и пользу покупателям, отвечая на их запрос.
Применяйте гиперсегментацию
Создавайте отдельные страницы под каждый вид запроса. Например, человек ищет цепь для бензопилы, вводит это в поиск и попадает на страницу сайта, где десятки разных цепей и совсем неочевидно, подойдут ли они ему. Растерявшись, пользователь скорее всего уйдет с сайта.
Но можно сделать страницу, где будут указаны все цепи, которые подходят конкретной модели. А цепи, которые подходят нескольким моделям, просто будут повторяться под каждой. И не важно, что эта цепь подходит еще сотне бензопил, главное, вы отвечаете на запрос покупателя, и он будет уверен, что этот товар ему подойдет.
Пример страницы интернет-магазина с гиперсегментацией
Другой пример: пользователь ищет мощные перфораторы. И чтобы он вышел именно на ваш сайт, стоит сделать теговые страницы, отвечающие на этот запрос.
Не удаляйте товары, которые закончились
Не стоит удалять из каталога товар, которого у вас нет в наличии. От карточек с отсутствующим товаром может быть польза, особенно в этой нише.
Во-первых, у вас в какой-то категории может быть мало товаров. И это будет влиять на ранжирование страницы, особенно у "Яндекса". Для поисковых систем важен широкий выбор товаров. Если из 10 газонокосилок, в продаже осталось только 3, остальные 7 не удаляйте. Тогда страница будет по-прежнему хорошо ранжироваться в поиске и приносить трафик. Но важно корректно оформить такие карточки. Так, к примеру, добавить кнопки "сообщить о поступлении", блок "похожие товары" или "возможно заинтересует". В таком случае есть высокая вероятность, что покупатель выберет ваш альтернативный товар.
Пример оформления товаров, которых нет в наличии на данный момент в магазине
Помните о пользовательском удобстве
Как и в любом интернет-магазине важно указывать информацию о доставке, адресах магазинов, подробно заполнять карточки товаров, чтобы покупатели могли видеть всю существенную информацию о товаре.
Правильно регистрируйте магазин в справочниках
Если у вас большая сеть офлайн точек и есть соответствующие поддомены, необходимо при регистрации региональных филиалов в "Яндекс.Бизнес" и Google.Бизнес прописывать ссылку на поддомен, а не основной домен. Таким образом, релевантность поддомена по запросам с включением города (например, "газонокосилка Пенза") будет выше, поскольку такая привязка имеет более высокий вес, чем вручную присвоенная в "Яндекс.Вебмастере".
Заключение
Это основные рекомендации для продвижения в такой высококонкурентной нише, как строительные инструменты. Актуальность SEO-продвижения не падает, оно продолжает работать и приносить продажи компаниям. В то же время платный трафик дорожает из года в год.
Но как мы уже говорили, SEO – это не быстро, и высокие строчки в поисковой выдаче не получить в одночасье. Ресурсом нужно заниматься регулярно, нужен стратегический подход. При оптимизации сайта важно, как ваша целевая аудитория может искать вас, ваши товары или услуги в Интернете. Исходя из этого уже формировать структуру сайта, собирать ключевые запросы, составлять правильные заголовки и метатеги. Сайт должен быть максимально понятным и удобным, тщательно проработанным. Найдите ваши сильные стороны, проанализируйте конкурентов и то, чем вы можете отличиться от них, изучите ваших потенциальных клиентов, узнайте, что для них важно при выборе товара и дайте им это.