Как стартап из Татарстана привлек 120 тыс. долларов, несмотря на свою «незрелость»

«У нас было множество моментов, когда мы понимали, что это конец. Но это всегда было точкой начала изменений». Предприниматель Николай Иванов рассказал TatCenter, чем проект резидентов челнинского ИТ-парка привлек бизнес-ангелов, на что компания направит полученные деньги и когда появится сервис для создания приложений в один клик.

— Николай, ваш проект Sizze привлек 120 тыс. долларов от синдиката бизнес-ангелов. Всем начинающим предпринимателям интересно узнать, как вам это удалось?

— Это был нелегкий путь, потому что у нашего сервиса было недостаточно платных пользователей для совершения раунда и мы были в листе ожидания у фондов до более зрелой стадии. Наша история поменялась, когда я попал в число номинантов на премию RB Digital Awards 2021. Я не вошел в тройку победителей, которым вручались призы. Но ко мне подошла представитель«Сколково» и сделала предложение — покрыть часть обучения по их программе. Фонду очень понравился проект и наша команда. Решение было непростым, но все же я решил рискнуть. Теперь я понимаю, что это было одно из самых правильных решений. Благодаря этой программе, нашел большое количество друзей, наставников и бизнес-ангелов, которые вложились в наш проект.

— Как они вас нашли? Это было в процессе обучения?

— Да, это более опытные предприниматели, которые тоже проходили обучение в «Сколково». И они обратили внимание на наш сервис на заключительном модуле.

Справка

Sizze — no-code решение. С помощью сервиса дизайнер без знания языков программирования может быстро собрать интерфейс мобильного приложения.

— Что им понравилось в вашем проекте?

— Наша презентация. И это отдельное искусство. К ней нужно тщательно готовиться. Нужно научиться хорошо выступать на сцене и грамотно отвечать на все вопросы о вашем бизнесе. Чем чаще начинающий предприниматель выступает, тем легче проходит каждая последующая презентация. Потому что каждый раз попадается вопрос, на который у вас еще не было четкого ответа.

Многие стартаперы не знают свой продукт до конца, не знают своих конкурентов. У них есть идея, но нет понимания, что делать и куда двигаться дальше.

Именно поэтому они проваливают питчи(короткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами — прим. авт.).

— Как появился ваш проект?

— Мы с мои напарником Сергеем(Кураковым, ред.) хотели сделать графический редактор. Это был сервис для создания полиграфических продуктов. Но в итоге он стал копией известного сервиса Canva. Мы быстро осознали, что не сможем конкурировать с таким гигантом. И на протяжении двух месяцев искали иной путь развития продукта.

В один момент поняли, что нам нужно соединить наши компетенции: программирование(Сергей) и дизайн(Я) и сделать несложный продукт, доступный для каждого человека. Так родилась идея создания Sizze в том виде, в котором он есть сейчас.

— В чем польза Sizze?

— На данном этапе через наш сервис можно разработать основу для создания приложений. Эта версия позволяет создавать компоненты, подключать базу данных и выгружать это в ZIP архиве. И дальше нужно немного навыков, чтобы опубликовать это в App Store и Google Play.

Чтобы вы понимали, текущий процесс разработки приложений стоит минимум 15 тыс. долларов и по времени занимает около полугода. А ведь нужно найти профессиональную команду разработчиков… Очень долгий и сложный процесс! Наш сервис как раз дает возможность пользователю решить проблему быстро и с минимальными вложениями.

Сейчас мы работаем над второй версией, которая выйдет буквально через месяц. В ней будет полный цикл создания — пользователь может выбрать готовые компоненты, собрать эти экраны как LEGO, одной кнопкой опубликовать и вот — готовое приложение. Версия Sizze 2.0. будет в разы лучше предыдущей.

— Это очень удобно. Особенно для тех, кто совсем не разбирается в программировании. Сколько денег вы уже вложили в проект?

— Почти все личные средства мы вкладывали в проект(объем инвестиций не разглашает, ред.). И это не только финансы, но и самое дорогое, что у нас есть — личное время.

— Как вы сейчас монетизируете сервис?

— Мы делаем акцент на вовлеченности пользователей в продукт. Придерживаемся модели фримиум(бизнес-модель, где есть бесплатная версия продукта и его полнофункциональная платная версия — прим. авт.) с возможностью подписки. Платная подписка стоит $ 22. Но в первую очередь мы хотим сделать бесплатное комьюнити, чтобы делиться опытом, показывать разные шаблоны, кейсы.

Еще у нас есть интерпрайс продажи, это когда к нам приходят B2B-клиенты и просят создать приложение. Сейчас это наибольший сегмент прибыли. Но это временно, поскольку B2C — более перспективное направление для нас.

— Как распорядитесь деньгами инвесторов?

— Инвестиции пойдут на расширение компетенций команды разработки и на Growth Hacking(переводится как взламывание роста компании или стартапа. Взлом роста происходит за счет разных, в основном маркетинговых, инициатив — прим. авт.). То есть будем заниматься продвижением, созданием того самого ноу-код комьюнити, увеличением базы пользователей.

— Кстати, у вас приложение только на английском. Почему?

— Да, на русском мы пока не делали. Компания полностью ориентирована на зарубежный рынок. В дальнейшем мы планируем локализацию в других странах, в том числе запустим русификацию сервиса.

— Что касается команды, сколько сотрудников в компании? Как нашли друг друга с сооснователем Sizze Сергеем Кураковым?

— У нас в команде сейчас 8 человек: я, Сергей — CTO, Катя — CBDO, 4 талантливых программиста, гениальный комьюнити-менеджер. С Сергеем мы познакомились на первом курсе нижегородского университета. Мы вместе учились на специальности«Информационная безопасность телекоммуникационных систем». Мы пробовали вместе создавать традиционный бизнес. После чего переключились на онлайн и сделали несколько проектов. Например, мы делали проект в сфере шеринга помещений Join. Тогда мы вообще не понимали, как работают стартапы, режим привлечения инвестиций и т. д. Но каждый этот проект давал нам опыт, и так мы доросли до создания Sizze.

— Вы учились в Нижнем Новгороде, как тогда попали в Татарстан, в челнинский ИТ-парк?

— Это вопрос о том, как использовать все возможности, которые дает тебе жизнь. Мы просто нашли информацию в интернете и подали заявку в челнинский ИТ-парк с проектом Join. И одним из первых успехов было — стать резидентом технопарка. Мы до сих пор очень плотно работаем с ними.

— Какой совет дадите новичкам?

— Мы подавали заявки везде, где только могли, принимали участие во всех мероприятиях для стартапов. Наша основная мысль была — не потерять ни одной возможности. И если не получится, то мы будем знать, что использовали все.

Молодые предприниматели часто испытывают неуверенность в себе. Нужно верить в свою идею, топить за нее до конца. Прислушиваться к другим, но не слушать на 100%. Потому что никто не знает вашу идею так же, как ее знаете вы.

Кроме того, нужно заниматься не только продуктом, но и продвижением и своим образованием. По закону Парето: последние 20% усилий дают 80% результата, нельзя никогда сдаваться. У нас было множество моментов, когда мы понимали, что это конец, но это всегда было точкой начала изменений.

Беседовала Елена Галеева