В прошлом году работающие в России компании прямых продаж реализовали продукции на 126,7 млрд рублей, что на 7,5% превышает показатель 2019 года, сообщила сегодня на брифинге президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева (АПП, объединяет более 15 участников, в том числе Oriflame, Amway, Herbalife, "Фаберлик" и др.).
По её словам, наибольшая динамика роста отмечена в категории "Товары для здорового образа жизни". Продажи этой продукции выросли на 17,1% - до 46,6 млрд рублей. Ее доля составила 36,6% По объёмам реализации эта категория продукции приближается к лидирующей - "Средства личного ухода", на которую приходится 42% продаж. Средств личного ухода было продано на 53,2 млрд рублей (на 2,2% больше).
"Однако "просели" продажи одежды и аксессуаров - на 20,5% (до 5,7 млрд рублей), - сказала Шокарева. - В условиях пандемии это объяснимо: люди сидели дома и больше заботились не об украшениях, а о повышении иммунитета". Следствием пандемии стало и снижение продаж декоративной косметики, отметила глава ассоциации. "Но, как ни странно, выросли продажи парфюмерии", - сказала она.
Как отметила Шокарева, в последние годы доля тех, кто занимается бизнесом, связанным с прямыми продажами, не растёт. "Но растёт число так называемых лояльных покупателей, которые напрямую закупают товары у производителей, сокращая число посредников", - пояснила она. И пандемия усилила эту тенденцию, "она подтолкнула людей к тому, что надо искать новые способы покупки товара, ходить в магазины стали реже", добавила она.
В 2020 году число независимых консультантов и лояльных покупателей выросло до 4 млн 832 878 человек с 3 млн 887 тыс. 111 человек.
На пресс-конференции были представлены результаты исследования "Отношение населения к методу прямых продаж", которое показало, что этот метод продаж знаком 96% респондентов, это на 14 п.п. больше, чем по результатам аналогичного исследования в 2018 году. Причём доля тех, кто покупает товары у консультантов, увеличилась в 1,5 раза, доля тех, кто не покупает, снизилась в пять раз. "Больше всего продукции покупают, конечно, женщины. Но мужчины тоже "подтянулись": доля покупающих выросла до 87% с 51% в 2018 году", - сказала Шокарева.
При этом она уточнила, что самыми активными покупателями стали люди в возрасте 50-59 лет: если в 2018 году 60% из них покупали товары у консультантов, то в текущем году этот показатель вырос до 95%.
Как заявила глава ассоциации, в планах компаний - продолжение роста. Это связано как с востребованностью предлагаемой продукции, так и с новыми возможностями для микробизнеса, с занятостью населения.
Ассоциация прямых продаж была создана в 1996 году, объединяет ведущие компании по производству товаров и услуг непосредственно потребителю. Является членом Всемирной и Европейской ассоциаций прямых продаж.