Компании, получающие меньше 1 млрд рублей выручки в год, должны забыть об экспорте продукции на рынок Китая. Об этом заявил генеральный директор Eurasia Development Ltd Андрей Прохорович в рамках выставки-форума «Международный день импорта и экспорта».
– Китайский рынок слишком быстро меняется. Если на него выйти без достаточного капитала, то продукция будет сразу же скопирована до того, как ее удастся масштабировать. Это произойдет, если у вас не какая-то запатентованная вакцина, – пояснил эксперт.
После того как Uber вышел на рынок Китая, у него сразу же появилось огромное число клонов, добавил Андрей Прохорович. Для начала эксперт советует проанализировать конкурентов и технологический ландшафт в КНР. Кроме того, не стоит выходить на рынок Китая с поиска инвестора.
– Если у компании есть только технология, но в КНР она ее еще не продавала, то инвесторы в этой стране найдутся. Но они предложат забрать 90% компании себе, а вам оставят только 10%. Таковы правила игры. Поэтому лучше начать самостоятельно выходить на этот рынок, создавать пилот, выстраивать продажи, набирать небольшую команду. И только потом можно искать инвестора, – резюмировал Прохорович.
Напомним, по данным Российского экспортного центра, российский несырьевой экспорт в Китай в 2020 году составил рекордные $16,3 млрд. Это на 13% больше, чем было в 2019 году. LR