Нужно ли анализировать тендерный рынок и конкретные процедуры до участия в них? Что для этого делать и как использовать полученную информацию? Изучайте подробности в статье Seldon.
Опытные игроки рынка могут хвастаться деловым чутьем, хваткой и везением, но все понимают, что главное их преимущество — это практика общения с разными заказчиками.
Предлагаем хотя бы частично учиться на чужих ошибках. Не участвуйте в торгах вслепую. Зная заказчика и своих потенциальных конкурентов, вы сможете грамотно выстроить стратегию участия, а это и есть залог успеха.
Проводя анализ тендера, обратите внимание на следующие аспекты:
- История контрактов заказчика: есть ли у него поставщики-“любимчики”, как часто он проводит подобные закупки и с каким средним процентом снижения цены.
В этом помогут аналитические данные Seldon 1.7 — например, отчеты “Крупнейшие поставщики”, “Динамика закупок и контрактов”, “Реестр участников торгов” и другие. Обратитесь к нашему специалисту и получите анализ заказчика, с которым уже работали или только планируете.
- Благонадежность и платежеспособность заказчика
Помните, если в госзакупках есть определенные гарантии, то в коммерческих торгах можно обнаружить много “подводных камней”.. Например, явно завышенное обеспечение заявки или формат работы только по постоплате. Такие контракты стоит заключать, только убедившись в надежности контрагента. Для проверки рекомендуется использовать специальные сервисы.
- Жалобы заказчика и на него: сколько их, признаны ли они обоснованными,. Это поможет узнать, насколько конфликтным может оказаться контрагент.
Использование аналитики позволит:
- Найти новые рынки сбыта (в том числе благодаря оценке контракты конкурентов).
- Определить крупнейших заказчиков в сфере и сфокусироваться на сотрудничестве с ними.
- Оценить прозрачность процедур конкретного заказчика.
- Определить вероятность победы, в том числе на основе данных о потенциальных конкурентах и снижении цены аналогичных контракта.
- Найти дефицитные и профицитные регионы.
- Определить наиболее привлекательные электронные торговые площадки.
- Предусмотреть риски.
- Заранее планировать бюджет на участие в торгах.
- Увеличивать клиентскую базу. О возможностях автоматического сбора контактных данных мы рассказывали в отдельной статье.
Остались вопросы? Напишите нам на client@seldon.ru, мы постараемся помочь.