Источник: Nadia Bormotova / istockphoto.com
Во многом от презентации проекта зависит его последующая судьба: совершив ошибку на этом этапе, вы просто не позволите ему развиваться. Михаил Хомич ранее возглавлял Ассоциацию бизнес-менторов МШУ «Сколково», а также был одним из руководителей бизнес-инкубатора МГУ. На обоих местах работы он слушал многочисленные презентации, где встречались одни и те же ошибки. Михаил на реальных примерах рассказал о том, чего не стоит делать во время презентации и почему.
Михаил Хомич
Заместитель председателя правительства Удмуртской Республики. Ранее возглавлял Ассоциацию бизнес-менторов МШУ «Сколково», а также руководил бизнес-инкубатором МГУ. Преподавал на экономическом факультете МГУ (курс «Предпринимательство»), в МГИМО и Высшей школе экономики. Вел программу «Займемся делом» на радиостанции «Вести FM» и «Бизнес-кейс» на «КоммерсантъFM». Ведет канал в Телеграм, где рассказывает о мотивации, трендах, делится интересными книгами и не только.
Чего не стоит делать во время презентаций проектов
Использовать аббревиатуры и сложные слова
Реальный пример:
«Мы реализуем проект БКЗ в МРЦ, предлагаю его обсудить».
Комментарий: В этот момент становится стыдно, ведь я должен знать, что такое БКЗ и МРЦ, в то же время спросить неловко. В итоге теряется суть разговора.
Почему это ошибка:
Ваш слушатель окажется в затруднительном положении, а во время презентации просто не поймет, о чем идет речь (или же подумает, что вы специально стараетесь использовать заумные слова).
Как надо: Обойдитесь без аббревиатур, а если они необходимы — обязательно расшифруйте. Чем яснее и проще ваши мысли, тем лучше. Помните про правило Винни Пуха: «Длинные слова меня только расстраивают».
Ставить абстрактные и сверхоптимистичные цели
Пример:
«После реализации этого проекта Удмуртия станет регионом-лидером во всем мире! Вам что, этого не хочется?!»
Комментарий:
Подобные красивые и громкие заявления сразу отпугивают.
Почему это ошибка:
Инвесторы стремятся поддерживать проекты, которыми руководят осторожные и даже скептически настроенные предприниматели. Холодный расчет всегда победит горячие оптимистические лозунги. Особенно когда речь идет о финансах.
Как надо: Не стоит обещать волшебных таблеток и давать громкие обещания, а также провоцировать, например: «Вы что, не хотите помочь России?» Покажите, что вы предприниматель с холодным расчетом и все же осознаете риски, которые есть всегда, даже в самом амбициозном проекте.
Делать акцент на уникальности
Пример:
«Здесь уникальная технология! У нас нет и никогда не будет конкурентов!»
Комментарий: Нет, мы не вложимся в уникальную технологию, мы не венчурные инвесторы (и они тоже не будут, кстати). Мы хотим вкладываться в проверенное решение. А факт, что у вас нет конкурентов, говорит о том, что вы плохо искали.
Почему это ошибка:
Потому что конкуренты есть всегда.
Если вы невероятно уникальны и конкурентов нет, то у вас точно есть субституты (например, уникальное приложение по борьбе с аэрофобией имеет в качестве субститута алкоголь).
Если у вас уникальный бизнес, то уже через неделю у вас будет полно конкурентов. И это надо учитывать в своих прогнозах.
Ну и еще: если вы считаете конкурентом условный «Яндекс» (почему-то многие об этом пишут), то и «Яндекс» тоже должен вас считать таковым;)
Как надо: «У нас хорошая технология, но есть конкуренты. В
Не готовиться
Пример:
«Мы хорошо подготовились и разработали это решение специально для Удмуртской области».
Комментарий: Эта фраза означает, что готовились слабо. И не спрашивайте почему.
Как надо: Проверяйте все до мелочей, в том числе ударения в фамилиях, произношение, изучайте историю отношений к подобным проектам. Недостаточное внимание к таким мелочам может навсегда испортить впечатление.
Просить и ставить ультиматумы
Пример:
«Если вы нас не поддержите, наш проект точно умрет».
Комментарий: Здесь хочется процитировать Артемия Лебедева: «Ну, умрет и умрет».
Почему это ошибка:
Такой подход пугает. Не хочется поддерживать проекты, которые скоро умрут. Многие стремятся помогать «успешным становиться еще более успешными» — проектам, которые справятся без поддержки властей, а государство может лишь стать трамплином, ускорителем проекта.
Как надо: «Мы справимся без вас, хотите помочь — не мешайте. Дайте пару площадок для реализации и пиар: все это ускорит наш рост и реально поможет проекту».
Оперировать знакомствами
«Кстати, наш проект поддержал сам Иван Петрович, а еще я только что от Сергея Николаевича, между прочим».
Комментарий: Это очень популярная ошибка. Люди, которые рассказывают не о проекте или команде, а о знакомствах, вызывают недоверие. Если ваш проект кто-то захочет поддержать, он сам позвонит;)
Как надо: Вообще не стоит говорить о знакомствах как о конкурентных преимуществах.
Не делать конкретные выводы
Пример:
В конце презентации вам задают вопрос: «А чего вы хотите-то?».
Почему это ошибка:
Большинство людей почему-то всегда думают, что их запрос очевиден. «Ясно же, что мы хотим денег» или «Ясно же, что мы хотим быструю регистрацию и рекламу». На самом деле это понятно далеко не всегда.
Как надо: Надо проверить, что в презентации однозначно прописаны ваши цели без таких слов, как «содействие» и «поддержка». Чем четче поставлена задача, тем лучше результат.
Не говорить о команде
Пример:
«Вот наша команда — три замечательных человека, давайте лучше о
Комментарий: Слайд про команду — это главное, чего я жду в любом проекте.
Почему это ошибка:
Со всеми остальными слайдами обычно спорят: идею можно подправить, в оценке рынка найти ошибку, прогнозы кажутся слишком оптимистичными. А вот ваша команда — это живые люди, которые стоят за проектом.
Как надо: Напишите о каждом человеке, объяснив, почему без него проект не может существовать. Сколько вы проектов сделали вместе, какие достижения есть у каждого, кто у вас наставник — это в 1000 раз важнее всего остального, в том числе идеи. Крутых идей миллиарды, а вот крутых команд мало. Верят в людей, а не в проекты.
