Юридическая фирма: Тактика и инструменты развития бизнеса. Вечерний курс 1 - 8 декабря 2020г

Андрей Шпак - executive коуч-консультант партнёров юридических и консалтинговых фирм по повышению выручки, эксперт бизнес-школы СКОЛКОВО, экс-партнёр EY и Goltsblat BLP, к.э.н.

занятия проводятся по вечерам (с 19.00 до 22.00) 1 декабря (вт), 3 декабря (чт) и 8 декабря (вт).

Вы также можете выбрать другие модули из программы 

• партнеров юридических фирм и руководителей адвокатских образований;
• юристов и адвокатов, заинтересованных в развитии бизнеса и построении личного бренда;
• старших юристов и руководителей практик юридических фирм;
• юридических маркетологов.

• Разберутся, что какими инструментами можно добиться оперативного роста и как выстроить работающую систему развития бизнеса, проработают навыки выстраивания бизнес-модели практики/ юрфирмы.
• Разработают проект плана удвоения выручки для собственной фирмы или практики.
• Сформулируют набор целевых действий, который поможет реализовать этот план на практике.

• Научатся выбирать фокус приложения усилий по развитию бизнеса и как в этом может помочь сегментация клиентов
• Подробно разберут, как бизнес-модель практики / юрфирмы влияет на способы и каналы привлечения проектов и клиентов, и научатся проводить декомпозицию финансовых целей развития практики на базе бизнес-модели практики и транслировать это в практические задачи на каждый день
• Проработают финансовую логику важности выстраивания долгосрочных консультационных отношений (как способа снизить себестоимость приобретения клиента) и рассмотрят оптимальные способы развития бизнеса на базе существующей клиентской базы и выберут приоритетные способы в своём конкретном случае
• Ознакомятся с лучшими практиками и типичными ошибками при попытках привлечения новой клиентуры
• Повысят вероятность получения рекомендаций для своей практики от существующих и прошлых клиентов
• Узнают про типичные внутренние барьеры для роста и опробуют несколько способов их преодоления
• Проанализируют лучшие практики в разработке новых креативных идей и продуктов для своих клиентов
• Научатся выделять время на реализацию стратегических задач и разработают систему мониторинга движения к поставленной цели по повышению выручки