В пятницу, 16 октября, Экскаватор Ру впервые провёл онлайн-конференцию. На мероприятии были затронуты актуальные темы ведения бизнеса в новых условиях
Суммарно на конференции, которая проводилась в рамках выставки ОНЛАЙН ЭКСПО, собралось более 200 слушателей. Со вступительным словом выступил руководитель медиагруппы «Экскаватор Ру» Дмитрий Картель, он поделился антикризисной стратегией маркетинга на 2021 год. По словам спикера, удвоить количество продаж можно, если эту глобальную цель разделить на более мелкие конкретные задачи: увеличить средний чек, поднять конверсию. Таким образом работа компании в целом станет более системной, а целевые показатели — более понятными.
Про объёмы импорта на рынке спецтехники рассказал коммерческий директор компании ID-Marketing Андрей Ловков. Он озвучил самые последние данные по поставкам машин зарубежных марок в Россию. Так, в I квартале текущего года в сегменте экскаваторов и погрузчиков количество ввезенной техники увеличилось в два раза. А уже с апреля наблюдался спад продаж на фоне пандемии и снижения курса валют по отношению к российскому рублю. Однако резкого сокращения, как во втором квартале 2015 года, не произошло, случилось только небольшое снижение ввоза техники.
В ходе конференции выступил также Сергей Донченко, руководитель по закупкам дорожно-строительной техники из Китая в компании «Русбизнесавто». Тема его доклада — «Опыт компании «Русбизнесавто» в работе с китайскими брендами». Спикер рассказал о том, что снижение продаж в их компании наблюдалось только в Москве и СЗО, т.е. там, где были введены различные запреты и ограничительные меры. В остальных регионах произошёл рост. «Мы готовились к большому падению спроса, замораживали поставки, откладывали заказы, которые были размещены на заводах, но пока сложившаяся ситуация не похожа ни на один из кризисов, которые мы переживали, — поделился Сергей Донченко. — В целом объёмы реализованной продукции у нас выросли на 3%, это чуть больше 7 тыс. единиц».
Ещё один спикер онлайн-конференции Александр Чирков, коммерческий директор компании «СюйГун Ру», рассказал о том, что пандемия «оголила» те проблемы, с которыми приходится сталкиваться как дистрибьюторам, так и частным агентам, которые поставляли китайскую технику клиентам. «Количество потребителей снизилось, и общая доходность бизнеса сократилась, — отметил спикер. — В итоге с рынка ушли все слабые игроки. Не исключено, что скоро мы увидим объединения мелких торговых агентов с сервисными компаниями». Александр Чирков уверен, что поставщики могут выстроить доверительные отношения с клиентом, только тесно сотрудничая с заводом-изготовителем, так что выживут те компании, кто пересмотрит отношения с производителями, дилерами и клиентами.
Тему локализации производства в России, а также роста курса иностранной валюты затронул Владимир Антонов, исполнительный директор компании «ЧЕТРА». По словам спикера, в ближайшие нескольких лет ослабление российского рубля относительно основной иностранной валюты продолжится, поэтому нужно учитывать риски, связанные с закупкой зарубежных компонентов для техники, либо думать о локализации производства и замене зарубежных комплектующих на отечественные.
Более детально о затронутых на онлайн-конференции темах журналисты Экскаватор Ру будут рассказывать в ближайших материалах. Следите за нашими новостями.