"Юридическая фирма: клиенты, финансы, менеджмент". Вечерний курс с 10 ноября по 17 декабря 2020г

Цикл из 4 модулей, который можно прослушать полностью или выборочно.

Приглашаем:

• партнеров юридических фирм и руководителей адвокатских образований;
• юристов и адвокатов, заинтересованных в развитии бизнеса и построении личного бренда;
• старших юристов и руководителей практик юридических фирм;
• юридических маркетологов.

Слушатели программы:

• погрузятся в тему юридического маркетинга и узнают:
  • как построить эффективную систему юридического маркетинга на 360,
  • как работают современные инструменты продвижения юрфирмы, научатся их подбирать и сочетать в зависимости от целей и задач,
  • секреты, подходы, методики российских и международных рейтингов юридических фирм чтобы занять в них достойное место,
  • как стать лидером мнений и построить эффективную PR стратегию, которая будет привлекать клиентов,
  • что такое брэндинг, каким должен быть имидж современный юридической фирмы и юриста, сайт и маркетинговые материал,
  • как привлекать клиентов и что необходимо учесть при подготовке коммерческого предложения,
  • как разработать эффективный маркетинговый план для собственной фирмы или практики;
• узнают каким образом строится экономика юридической фирмы, какие особенности есть у адвокатского образования, как правильно выстраивать работу со счетами;
• подробно проработают вопросы партнёрских соглашений между партнерами фирмы: нужно ли заключать такое соглашение или подождать, как делить доходы и расходы, можно ли сделать проект «на стороне», как принимаются новые партнеры, на каких условиях прекращается партнерство;
• разберут различные варианты вознаграждения за услуги, а также риски юристов-консультантов, в частности с учётом уроков кейсов Аэрофлота, НПО им. Лавочкина и др.;
• разберутся, что какими инструментами можно добиться оперативного роста и как выстроить работающую систему развития бизнеса, проработают навыки выстраивания бизнес-модели практики/ юрфирмы, а также разработают проект плана удвоения выручки для собственной фирмы или практики. Проработают такие вопросы как:  сегментация клиентов и выбор фокуса приложения усилий, базовая формула и ключевые инструменты наращивания выручки, типичные внутренние барьеры для роста и как их преодолеть, разработка новых продуктов,  повышение конверсии ознакомительных встреч с клиентами, план удвоения выручки для собственной фирмы или практики.

Цикл состоит из 4 модулей:

Модуль 1.

Основной спикер: Антон Селивановский  

Количество часов/ вечеров: 12 / 3

Даты проведения: 10.11, 12.11 и 17.11  

Стоимость модуля 24000 руб.      

Модуль 2.

Основной спикер: Александр Нуждин

Количество часов/ вечеров: 12 / 3

Даты проведения: 19.11, 24.11 и 26.11

Стоимость модуля 24000 руб.      

Модуль 3.

Основной спикер: Андрей Шпак

Количество часов/ вечеров: 12 / 3

Даты проведения: 1.12, 3.12 и 8.12

Стоимость модуля 24000 руб. 

Модуль 4.

Основной спикер: Клейменова Екатерина

Количество часов/ вечеров: 12 / 3

Даты проведения: 10.12, 15.12 и 17.12

Стоимость модуля 24000 руб. 

Обучение: занятия проводятся по вечерам (с 19.00 до 22.00).

Слушатели могут выбрать как все модули, так и один или несколько по своему усмотрению.

Основные спикеры по программам:

 «Партнерские соглашения. Вознаграждение за юридические услуги»

Антон Селивановский, профессор, зам. директора Высшей школы юриспруденции и администрирования НИУ ВШЭ, независимый член совета директоров крупного банка. Работает в области юриспруденции с 1988 года, в том числе более 12 лет в таких крупных международных компаниях, как PricewaterhouseCoopers и Baker & McKenzie.  Член Ассоциации независимых директоров. Член редсовета журнала «Закон». Руководитель магистерских программ «Управление юридическим бизнесом и правовой службой компании» и «Юрист мирового финансового рынка». К.ю.н.

«Экономика и финансы юридической фирмы»

Александр Нуждин, (промышленная отрасль, нефтегазовое машиностроение). Более 13 лет практического опыта работы в крупных корпоративных структурах (юридическая компания «Пепеляев групп», аудиторско-консалтинговая компания «Ernst & Young», металлургическая компания «СеверСталь-групп»). Эксперт в области постановки системы управленческого учёта, процесса бюджетирования, организации деятельности финансовых подразделений компании, анализа финансового состояния предприятия, разработки системы мотивации.

«Тактика и инструменты развития бизнеса»

Андрей Шпак, Executive коуч-консультант партнёров юридических и консалтинговых фирм по повышению выручки, эксперт бизнес-школы СКОЛКОВО, экс-партнёр EY и Goltsblat BLP, к.э.н.

«Маркетинг юридической фирмы»

Екатерина Клейменова, директор специальных проектов медиа-портала Право.ru. Обладает более чем 20-летним опытом работы в области маркетинга профессиональных, в частности юридических услуг: работала в российских и международных юридических и консалтинговых компания Пепеляев Групп, Hogan Lovells, Vegas Lex, McKinsey & Company, BBDO, Coopers & Lybrand. Специализируется в области стратегического маркетинга и управления конкурентоспособностью компаний, брэндинга, маркетинговых коммуникаций, маркетинговых исследований. Екатерина является признанным на рынке экспертом. По данным рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров» Ассоциации Менеджеров России, входит в десятку лучших директоров по маркетингу в области «Профессиональные услуги». На периодической основе приглашается к участию с докладами на конференциях «Право.ru», «Ведомости», холдинга «РБК», выступала с экспертными мнениями на страницах ведущих деловых СМИ, включая газету «Ведомости», газету «РБК Daily», журнал Legal Insight.