Юсуке Отсубо, управляющий партнер United Managers Japan Inc в России – фонда, инвестировавшего в Shopium.ru $1 млн – знает, как объединить японский опыт и московский потенциал.
Текст Дмитрий Семенов | Фото Shopium.ru
Как находить на московском рынке интересные стартапы? Какая сфера сегодня наиболее привлекательна для инвестирования? Как быстро вложенные инвестиции могут принести реальные результаты? Об этом BIGMOSCOW рассказал Юсуке Отсубо, управляющий партнер венчурного фонда United Managers Japan Inc в России.
– Юсуке, как сегодня искать интересные стартапы в России? Что необходимо, чтобы такой поиск увенчался успехом?
– С одной стороны, важен опыт. К примеру, я на российском рынке работаю почти 10 лет. Владею ситуацией, знаю обстановку. И, на мой взгляд, самым важным критерием сегодня является наличие у проекта хорошего инвестора здесь, в России. Проще говоря, если уже есть желающие вкладывать в этот проект средства, значит, он потенциально перспективен.
Важно также посещать открытые мероприятия, особенно связанные со сферами развития технологий и инвестиционной деятельности. И это касается не только Москвы. Сегодня серьезные посылы идут из США, из Силиконовой долины. Нужно общаться с профессионалами рынка IT: так можно получить качественную информацию о тех приоритетных проектах и тех потенциально перспективных направлениях, в которые можно вкладывать средства.
– Какие же области сейчас могут представлять реальный интерес для инвесторов?
– Не хочу рассуждать обо всем рынке, могу сказать только о том направлении деятельности, которым занимаюсь сам. Мы в данный момент сосредоточились на сфере TMT (от англ. Technology, Media and Telecommunications – технологии, СМИ и телекоммуникации) в потребительском секторе. После кризиса 2008 года это направление несколько замедлилось, но сейчас получает новое развитие. В проекте Shopium.ru, который мы сейчас реализуем, делается упор на технологических новинках в сфере оказания интернет-услуг. Уверены, что это направление имеет хорошие перспективы в России.
Мы подбираем проект, когда опыт японских компаний способен преумножиться в результате объединения с российским потенциалом.
– А как вы узнали о Вениамине Бакалинском и его стартапе, как принималось решение об инвестировании в Shopium.ru?
– С Вениамином-сан имел давние деловые связи мой партнер Алекс Ким. Способности Вениамина по организации запуска проектов получили у Алекса высокую оценку. Именно поэтому, принимая в 2010 году решение о создании проекта электронной коммерции в России, мы решили привлечь идеи Вениамина Бакалинского и, естественно, его самого к нашей совместной работе.
– Почему вы посчитали этот проект перспективным, ведь сфера интернет-торговли сегодня достаточно уверенно развивается в России, а значит, здесь непросто конкурировать? В чем вы увидели перспективы Shopium.ru?
– Не соглашусь с вами в том, что рынок электронной коммерции в России достаточно развит. На наш взгляд, говорить так преждевременно. Напротив, у этой сферы большие перспективы для роста. Мы думаем привести в Shopium.ru последние ноу-хау в японской системе электронной коммерции, то есть в какой-то степени дифференцировать наши сервисы для России. Сегодня в российской интернет-торговле основным критерием для клиента выступает цена. Считается, что покупатель будет чувствовать себя счастливым, если он сумеет приобрести что-то по наименьшей цене. Но ведь в реальном мире покупки не делаются только потому, что товар представлен по самым низким ценам. Принимаются во внимание и такие факторы, как репутация продавца, положительные отзывы о нем, хорошая потребительская история этой торговой площадки. Я надеюсь, что Shopium.ru получит именно такие рекомендации и станет лучшей торговой платформой как для клиентов, так и для продавцов.
Преждевременно говорить, что рынок электронной коммерции в России достаточно развит.
– Почему для инвестирования в проект была выбрана именно сумма $1 млн?
– Учитывая тот бизнес-план, который был составлен, мы подумали, что можем начать с $1 млн. Для нас это оптимальное вложение.
– В какие еще стартапы в России и в мире United Managers Japan Inc. предпочитает вкладывать деньги? Какие проекты вы поддержите в ближайшее время?
– У нас есть как минимум десять интересных перспективных проектов в интернет-секторе. Например, есть Teamo.ru (российский сайт знакомств для брака и серьезных отношений), в который мы инвестируем средства совместно с Fast Lane Ventures. А самое последнее направление наших инвестиций – MirVracha.ru, крупнейшая база ресурсов для врачей и студентов-медиков (об этом проекте BIGMOSCOW рассказала в предыдущем номере). Это портал для врачей, при этом его контент – не только специализированная информация, но и площадка для общения людей данной профессии. Я уверен, что наша компания уже получила признание среди японских предпринимателей, работающих в Москве.
– Какой проект United Managers Japan Inc. в России лично вы считаете наиболее удачным и востребованным?
– Об этом пока рано говорить. Давайте подождем, посмотрим, как развиваются наши проекты. Думаю, ответ на этот вопрос будет получен в течение нескольких лет.
Запустить какой-либо проект с нуля сложно в любой точке мира. А запуск стартапов, инвестиции еще и опасны.
– А как вы ищете в России проекты для инвестиций?
– Мы подбираем проект, который, по-нашему мнению, будет обладать эффектом синергии. То есть когда опыт японских компаний или даже отраслей способен преумножиться в результате объединения с российским потенциалом. Именно такие направления мы и стараемся реализовать, так как считаем их наиболее перспективными.
– Какие направления инвестирования в сферах медиа и технологий, на ваш взгляд, наиболее перспективны в России?
– Уверен, что наибольшее развитие в ближайшем будущем может получить сектор оказания интернет-услуг. Развитие данной сферы – глобальная тенденция, это тренд, которому сегодня следуют во всем мире. При этом проекты в области оказания интернет-услуг успешны. Уверен, что они останутся таковыми и в ближайшие годы.
– Как вы оцениваете ситуацию на российском рынке стартапов в целом? Авторы российских стартапов – какие они? В чем их сильные и слабые стороны?
– Авторы стартапов в России ставят на первое место свои технологии, процесс их разработки, не думая о последующем внедрении и практической стороне реализации проектов. Это их слабая сторона. Ведь конечной целью бизнеса является извлечение прибыли. Это аксиома. Поэтому российские стартаперы должны в первую очередь думать о том, как получить конечную выручку от своего проекта, как его эффективно внедрить на рынке, какую конкретную прибыль можно получить от этого внедрения.
Авторы стартапов в России ставят на первое место свои технологии, не думая о практической стороне реализации проектов.
– В чем для вас заключаются основные трудности при работе с российскими стартапами (проблемы с надзорными органами, бизнес-партнерами, конкурентами)?
– Отвечу коротко – в России, на мой взгляд, все трудно. Даже простое действие – открыть счет в банке, вызывает массу проблем. Но надо учиться преодолевать эти проблемы, искать выходы, находить решения.
– Если сравнить инвестиции в стартапы в России с японской практикой, европейской или американской, в чем основные отличия?
– Если не брать во внимание российские административные трудности, то разницы практически никакой. Запустить какой-либо проект с нуля, в принципе, сложно в любой точке мира. А запуск стартапов, инвестиции еще и опасны. Об этом тоже надо помнить.
– Кстати, когда ожидается возврат инвестиций, вложенных в Shopium.ru?
– Пока это весьма сложный вопрос. Конечно, мы надеемся получить какой-то доход как можно скорее. Это оправданное и понятное желание любого инвестора. В действительности же, как мы надеемся, первый доход можно будет увидеть через год или два, не раньше. Надеюсь, что реальная отдача пойдет до истечения срока полномочий фонда. У нас еще есть пять лет. На этот срок мы и ориентируемся.
Узнать больше о стартапе Shopium.ru.