Как форум Spb Startup Day учит эффективному предпринимательству и находит инвесторов для ярких IT -проектов
В Санкт-Петербурге прошел Spb Startup Day. Это ежегодное место встречи стартапов, успешных IT-компаний, инвесторов. В этом году 30 предпринимателей презентовали свои проекты экспертам, венчурным инвесторам, венчурному сообществу города и представителям крупных корпораций ПАО «ГазпромНефть», Х5 Retail Group, Леруа Мерлен, ПАО «ВымпелКом (Билайн)».
В фокусе — продажи
В ряду петербургских проектов жюри конкурса питчей и участники конференции отметили Teleitems, Faradise, MoneySend и «наЛанч». Teleitems (роботизированные решения для логистики и ритейла — для хранения, выдачи и продажи товаров) получил сразу два приза от «ГазпромНефть» и X5 Retail Group как лучший b2b стартап для крупных компаний и лучший стартап для розничной торговли. Представители Леруа Мерлен-Россия отметили технологию дополненной реальности стартапа Faradise (в мобильном приложении пользователь выбирает понравившуюся ему мебель и «примеряет» её в своей комнате с помощью технологии дополненной реальности), назвав его лучшим стартапом в сфере автоматизации ритейла. Билайн назвал лучшим стартапом в сфере digital experience компанию MoneySend (сервис, упрощающий переводы с карты на карту), а стартап «наЛанч» (организовывает питание и доставку обедов в офисы) получил приз зрительских симпатий.
Конференция проходит в пятый раз, число ее участников ежегодно растет. В этом году Spb Startup Day посетили около 2000 гостей. О трендах технологического рынка, о специфике работы в индустрии, о лайфхаках, помогающих начинающему предпринимателю наладить эффективное сотрудничество с крупным бизнесом, о том, как создать собственную компанию в сфере IT, рассказали спикеры. В их числе Александр Горный — директор по стратегии и анализу Mail.ru Group, Иван Козлов — директор по продукту ВКонтакте, Мухит Сейдахметов — вице-президент холдинга Micro Capital Group (Делимобиль, Делисамокат, Anytime), Елена Ватутина — сооснователь компаний «Фармзнание», Олег Кивокурцев - сооснователь компании Promobot.
Эксперты дали ряд советов основателям стартапов и отметили, какие компетенции необходимы им для запуска успешного бизнеса.
По словам Олега Кивокурцева, на старте любого бизнеса важнее быстро делать, чем долго думать. Олег и его команда зачастую пренебрегали деталями и просто пробовали действовать. В конечном итоге опыт показал, что они всегда оказывались правы.
На первых порах не так важно стремиться к лидерству в технологиях и сходу пытаться разобраться во всех сложностях искусственного интеллекта или machine learning, – подчеркнул Александр Горный. – Основатели стартапа должны как можно тщательнее фильтровать инвестиции, ведь это инструмент, а не цель. Важно просчитывать, сколько инвестиций требуется молодому бизнесу на каждом этапе развития, не менее важно понимать, от кого приходят деньги.
Участники SPB Startup Day призвали начинающих предпринимателей всегда ставить в главный фокус стартапа продажи.
– Важно понимать, что, когда и как надо продавать, а также – с какой стратегией заходить на рынки, – посоветовал инвестиционный аналитик ФРИИ Александр Скурихин.
Еще одним важным навыком Скурихин назвал питчинг (короткий рассказ или выступление о своем бизнесе).
Сергей Негодяев, директор по работе с портфельными компаниями ФРИИ, призвал понятно объяснять клиентам, зачем им нужно решение, предлагаемое стартапом. Аурика Виларди, директор по маркетингу компании Timeweb, посоветовала не бояться повышать стоимость своего продукта, не зацикливаться на одной гипотезе, а тестировать разные варианты, выбирая самое эффективное решение.
– Самое главное – вера в себя и упорство, а уже после – расчеты и тактика, - подытожил Олег Кивокурцев.
Стартапы и корпорации
Спикеры от корпораций X5 Retail Group, «Газпром нефть», Билайн и «Леруа Мерлен» подчеркнули, что решения и технологии стартапов помогут крупному бизнесу идти в ногу с последними трендами, например, с трендом диджитализации. Самое главное для крупной компании – точно оценить, насколько то или иное решение окажется полезным для ее бизнеса. Сама корпорация не всегда способна создать внутри себя такой же сервис, который предлагает стартап, при этом не нужно бояться, что решение начинающих предпринимателей будет сразу скопировано.
Одна из важнейших составляющих стартапа — его команда и скорость работы, которых нет у корпорации, - отметил Денис Левченко, начальник управления инноваций X5 Retail Group. – При этом следует учесть, что некоторые направления, за разработку которых берется стартап, могут оказаться стратегическими для корпорации, и в этом случае стартапу будет предложено продать решение, которое может развивать корпорация,
Руководитель Центра цифровых инноваций «Газпром нефти» Владимир Воркачев отметил, что сейчас компания ищет решения, связанные со сбором и анализом данных из открытых источников для прогнозирования цен или спроса. Директор по развитию партнерских программ ПАО «ВымпелКом» Игорь Воробьев рассказал об интересе «Билайна» к сектору телемедицины и к digital-решениям для здоровья, а также представил опыт успешного взаимодействия со стартап-сообществом на примере технологического партнерства с командой, разрабатывающей проекты по удаленному мониторингу высокотехнологичных ассистивных устройств.
Проверить работоспособность бизнеса
Особая ценность мероприятия для начинающих предпринимателей заключалась в экспертной сессии, которая длилась около пяти часов. Бизнес-ангелы, представители корпораций и ФРИИ пообщались с авторами каждого проекта индивидуально. В ближайшее время эксперты Фонда предложат стартапам, прошедшим экспертную сессию, участие в акселерационных программах ФРИИ. Фонд развития интернет-инициатив инвестирует в перспективные проекты от 2,5 до 25 млн. рублей.
Павел Кириллов,
По материалам пресс-службы ФРИИ