ПРИЛОЖЕНИЕ РБК + «ЗДРАВООХРАНЕНИЕ» (16+)
ГДЕ НАЙТИ ИНВЕСТИЦИИ НА МЕДИЦИНСКИЙ СТАРТАП. ИРИНА ЛАВРОВА
Мировой рынок производства биотехнологической продукции в 2015 году достиг $280 млрд, и до 2020 года, по прогнозам Евразийской экономической комиссии, ожидается рост на 10–13% в год. По данным Frost & Sullivan, российский биотех занимает на нем порядка 0,1%, а крупнейший игрок, США, — около 40%.
БОЛЬНИЧНАЯ КАРТА
В России проекты в сфере биотехнологий не пользуются особым спросом у инвесторов. Горизонт окупаемости большинства из них весьма далек (8–12 лет), а до полки аптеки доходит менее 3% проектов. Кроме того, под большую часть новых технологий нет законодательной базы.
Однако если сравнивать с тем, что было пять—семь лет назад, то ландшафт заметно улучшился, в том числе благодаря работе Российской венчурной компании (РВК), фондов РВК и фонду «Сколково», говорит директор фонда RBV Capital Алексей Конов. В 2012 году российское правительство утвердило «Комплексную программу развития биотехнологий до 2020 года», в рамках которой предполагается потратить 1,2 трлн руб., из них 106 млрд — на биофармацевтику и еще 150 млрд — на биомедицину.
ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ
По данным отчета MoneyTree, в 2012 году в России было вложено $11,4 млн в 15 медстартапов, в 2013-м —$13 млн в 13 стартапов, в 2014 году — $35,1 млн в шесть. Большая часть средств — государственные. Активнее всего на рынке РВК: с ее участием создана большая часть фондов, инвестирующих в биотех, и в начале 2016 года сумма инвестиций здесь превысила по доле IT (см. график).
На начальном этапе можно пойти к инвесторам, предлагающим посевные инвестиции, например в Фонд посевных инвестиций РВК или Московский посевной фонд (Moscow Seed Fund), либо постараться получить грантовые деньги по программам Минобразования, фонда «Сколково» и Фонда Бортника, советует управляющий партнер Maxwell Biotech Group Дмитрий Попов.
Тем, кто работает в фармацевтике, стоит присмотреться к фонду крупнейшего производителя лекарств в России, компании «Фармстантарт», — Inbio Ventures, а медицинскими девайсами активнее всего интересуются в РВК. Кроме того, в России есть акселераторы и инкубаторы, где стартапам могут помочь с определением рыночной стратегии, экспертизой и написанием бизнес-плана.
Сами проекты говорят о том, что гранты и акселерационные программы для них были очень полезны. Например, Олег Гранстрем, директор по развитию National BioService (банк для хранения, поиска и анализа биологических образцов), рассказывает, что стартовый капитал на аренду офиса и закупку минимального оборудования проект получил от посевного биофонда РВК: «Кроме того, мы получили грант объемом 5 млн руб. от «Сколково», стали резидентами и сейчас делаем на эти деньги проект R&D».
Генеральный директор RuHealth.net (онлайн-консультации врачей и виртуальная медкарта) Дмитрий Курапеев говорит, что его проект в 2014 году проходил предакселерационную программу в акселераторе iDealMachine и Фонде развития интернет-инициатив. «Программа нам очень понравилась и позволила осмыслить свои ошибки, сделать выводы, как действовать дальше», — говорит он.
В ОЖИДАНИИ ПЕРСПЕКТИВЫ
Следующий шаг — поиск профильных инвесторов. Как правило, во всем мире фонды для таких инвестиций очень специализированы, и успех для инвестора — не вывод продукта на рынок, а переоценка компании, если на каком-то этапе подтверждаются безопасность и эффективность ее продукта, рассказывает вице-президент фонда «Сколково», исполнительный директор кластера биомедицинских технологий Кирилл Каем. «Нужен очень высокий уровень смешанной экспертизы: научно-технологической в первую очередь, инвестиционной и рыночной — во вторую. К глубокому сожалению, Россия испытывает жесткий дефицит кадров, которые могут объединить обе экспертизы. Людей такой квалификации можно по пальцам перечесть», — говорит эксперт.
«Фондов, вкладывающих в биомед, — единицы, а с государственными игроками та же история, что с грантами. Стартапам в области биомеда я говорю прямо: скорее всего, денег вам не дадут, рассчитывайте на свои. Или на ангелов с глубокими карманами, которые либо сами болеют тем заболеванием, против которого вы ищете лекарство, либо кто-то из родных», — категоричен инвестиционный директор InVenture Partners Евгений Тимко.
Его слова подтверждает и Олег Гранстрем: «Настоящий, большой инвестор появился у нас осенью прошлого года, это частное лицо, личные контакты. Он вложил порядка $500 тыс., на которые мы наняли специалистов и открыли филиал в Нижнем Новгороде». Фондов, работающих с биомедом, в России пока очень мало, так что частные инвесторы — чуть ли не единственный способ получения денег, заключает эксперт.